实现“金九银十” 依然需要以价换量

如果说2012年我们见证的是杭州房价如何一步步探底的话，那么按照目前的市场趋势来看，2013年我们很有可能要见证的是，房价如何一点点地向上突破。如何避免这种局面，基本上是一道无解的难题。只要手里不差钱，开发商就会尝试着一步步挑战购房者的价格承受力。

而这，恰恰是今年“金九银十”成色几何的最大隐忧。经过了今年上半年的成交高峰，杭州的开发商几乎都摆脱了资金危机，当生存不再是第一要义的时候，利润自然重新摆上了首要位置。所以，这个时候，你可以看到，杭州市场绝大多数的楼盘都在尝试着向上调整价格，尽管这种上涨是小心翼翼的。

如果说上半年的成交量是开发商集体“以价换量”的结果，那么如今开发商集体性的小幅调价行为，无疑会压制市场需求，事实上，自从6月份以来，市场成交量已经在明显萎缩了。其实，现在的市场不是2009年和2010年的市场，现在的购房者也不是以前的购房者，不管房子好与坏、贵与贱都能卖出去的时代已经过去了。所以，我们不难看到，在一些热点楼盘卖得风生水起的同时，市场上依然有许多乏人问津的产品。只不过是，卖得差的楼盘总是主动“潜伏”，不像热销楼盘这样招眼。

九月十月，依然会有大量的新房源涌入市场。必须警惕的是，眼下的楼市其实是一个已经需要泄洪的水库，但事实上出水管却似乎越来越细，源源不断注入的活水倒是不少。从现在的透明售房网上就可以看到，杭州市区(包括萧山、余杭)的可售房源已经高达90000多套，这个数字已经超越了历史上的任何一个时期。今年上半年杭州楼市的火爆，已经提前透支了很多未来的购买力。在购买力已经提前消耗的情况下，如今市场上还有如此巨大的库存，就更加值得忧虑。毕竟，市场的购买力总是有限的，在如今限购限贷的调控背景下，拥有购房资格的家庭本来就不多，况且经过前六个月的消耗之后，市场潜在的购房需求已经大为减少，需要一段时间的休养生息以积蓄力量。虚弱的市场，却仍必须面对着90000多套这么一个天量数据。

因此，在目前的市场环境下，开发商也许只能期待“金九银十”的到来，毕竟对于开发商来说，九月十月是提升销售业绩最关键的两个月，也是市场购买力最集中的时间段，因此，在未来的九月十月，关键就是开发商如何用优秀的产品、高效的服务、对路的营销以及合适的价格实现与市场需求的对接。而关建中的关键，就是合适的价格。最近万科·北宸之光的低价入市迅速去化了700多套房源就是最好的例子。

市场依然需要以价换量，提价销售没有出路。