看点四：二维码房源增多 经适房将首现展会

　　牢固占领杭州二手房市场半壁江山的三大中介寡头，仅一家本土老牌中介——华邦地产出席本届房博会，与中原地产和易居臣信组成了本届房博会上的二手房市场三剑客。这个阵容跟今年5月的人居展相比，数量一样，都是三家中介，但展位有所减少，完全无法与以往动辄八九家品牌中介扎堆房博会热闹吆喝二手房的盛况相比。往年房博会常客如科威、盛世管家等都没有出席，而我爱我家更是有多年没有亮相房博会了。究其原因，主要是如今的房博会已经不再是一个有着明显推动现场交易量的平台，更多的是产品展示和品牌传播。换句话，房博会的功能已从“展销”回归到“展示、传播”，消费者也不再会赶着房博会的节点去买房。这就导致不少以销售为目的的中介逐渐离席房博会。

　　二手房市场向来是一座城市房地产业最接地气的风向标，因为挂牌房源都是由每个不同的房东个体出价，并由不同的个体购买，所以每一个成交数据都颇为真实地显示了当时当地房产市场动态和需求。这也令许多外来开发商在进入该城市拿地开发前最先要掌握的市场信息。今年杭州二手房市场相比往年显得尤为特殊，购买力突然被大量提前消耗。这是由于上半年杭州在短短四个月里，经历了两次“狼来了”的故事。第一次“狼来了”发生在3月，新的楼市调控政策“国五条”出台，其中“二手房个人所得税按照房价差额的20%征收”使得市场出现了恐慌性抛房、买房和过户办证，北京上海等城市的办证大厅人满为患，为的就是抢在新国五条地方实施细则出台前完成交易，以躲过巨额的个税。于是，杭州3月份的二手房市场出现了8000多套的巨量成交，环比2月增加了6倍多，比2012年同期增加3倍多，创杭州单月二手房成交最大量。然而，最终“征收20%差额个税”并没有在杭州落地，全国也只有北京真正实施了这一政策。第二个“狼来了”的故事发生在4月，一则“杭州5月1日开征房产税”的传闻在楼市被广泛传播，据说许多开发商都已经提前得到了消息，言之凿凿。连许多一开始并不相信的人，随着传闻的逐步深入，也开始相信这是真的，并成了传闻的主动传播者。在这个传闻里，连如何征收的具体政策都有了——“人均面积超过60平方米按每年千分之四税率征收，单价在一定水平线以上的豪宅按照千分之八税率征收”。于是，杭州的高端豪宅在这个月里开始疯狂出货，连已经被市场冰冻已久的豪宅，也竟然开始走俏。

　　狼们终究没有来，但市场却因此产生了巨变：今年前四个月杭州楼市的销售量创下了历年来最高的纪录，因“限购限贷”而压抑多年的购买力在瞬间被提前消耗了。

　　在经历了6、7、8三个月意料之中的回落平稳期，9月杭州二手房市场出现了稳中有升的态势，主城区二手房签约量突破23000套，与成交较热的4月份持平，尤其是9月份最后一周以近800套的签约量成功冲刺。尽管“金九”成色略显不足，但本月签约量依然为三年同期最高。让我们来看一下今年1-9月杭州主城区二手房签约量：25218套，这个数字已经超过2011年全年14066套和2012年全年22977套的签约量。而在价格方面，今年前三季度表现十分平稳，均价在19300-19800元/平方米区间小幅波动，进入第三季度，主城区二手住宅的签约均价连月微弱下滑。据透明售房市场研究院统计，9月主城区二手住宅的签约均价为19368元/平方米，较2013年8月19555元/平方米下降了187元/平方米，环比跌0.96%。

　　由此可见，今年以来杭州二手房市场是“量升价平”的局面，而且，在经历了多轮宏观调控政策冲击，杭州中介企业集中度进一步加强。我爱我家、华邦地产和盛世管家这三家中介企业牢牢占据了杭州二手房市场前三的位置。据透明售房市场研究院统计，近几年来，此三家中介企业的签约总量每月都占据了主城区二手房半壁江山，其中9月共签约1324套，占主城区签约总套数的57.29%，较8月占比56.01%又多了1.28%。

　　据了解，本届房博会的二手房源有三大特点：一是首现经适房，二是房源经过验证，三是海量学区房。

　　经济适用房作为二手房源将首次出现在房博会的二手中介区上，届时，华邦地产将推出大量经济适用房的二手房源。由于2004年以前的经济适用房大都地段交通便利，商业配套成熟，不少还是优质学区房，自9月12日正式上市以来，是二手房市场上颇受热捧的房源。只是，并没有出现想象中大批经适房涌进二手房市场的现象，事实上到目前为止，到中介去挂牌的经济适用房并不多。华邦地产品牌营销总监王慧告诉记者：“因为经适房的房主明白，一旦卖掉后，同样价格就再也买不回同样地段的房子，所以，若不是急着用钱，或者换新房，很少有经适房房主拿出来卖。不过，由于下半年大量纯新盘上市，而且价格诱人，这使得很多经适房主动了换房的念头，所以，此番我们会推出大量地段佳、配套全、学区好的经适房二手房源。”

　　与往届房博会大为不同的是，华邦地产等中介公司推出的每一套二手房源，都是房产经纪人亲自上门看房查收过的真实房源，以往房源信息几乎都是房主一个电话到中介公司口头讲述的，真实性得不到验证，而房博会上挑选的每一套二手房源都是经过验证的。此外，海量的学区房和地铁房依然是房博会二手房源的重点，几乎每个区域都可以找到适合自己的二手房源。

　　当房博会重又回归到展示功能时，消费者也不再会赶着房博会的节点去买房，更为重要的是，如今购房者的阅读习惯以及信息收取方式已经发生了很大的变化，每天接收到的信息多而零散，为了让更多的产品信息得到有效传播，华邦加大了二维码房源的力度，将一批学区房和地铁房进行二维码拍摄，这在以往，还没有其他中介公司用过。消费者通过手机轻轻一扫，就可以扫到这套物业所有的照片、视频和各种各样的素材，然后带回来细细研究。这样的尝试也标志着未来中介公司的发展越来越倾向于和终端消费群体的紧密结合。