在开始探讨这个命题前，让我们先集体回忆下2008年中国房地产业“带头大哥”万科的降价事件：年初，万科董事长王石发出预警，称中国房地产将进入“拐点”，随后，万科将深圳的金域东郡项目率先降价，引发了深圳楼市的降价风暴，并且让这股风暴席卷了全国。9月，“万科”在杭州推出“青年置业计划”，将旗下四个项目进行7.5—8.5打折销售，其打折力度之大、覆盖面之广，为杭州楼市前所未有。

　　当时万科的率先降价行为，招致地产同行们的一致讨伐。杭州“老大哥”绿城董事长宋卫平炮轰，置同行利益于不顾,没有体现行业责任。他的原话是：“有人讨论，说万科这样做，我们怎么办？我说我们与他们比干什么？我们是一个客户都不愿意得罪的。”

　　对待万科打折事件，不只是绿城表示不降价，诸如金都、广宇、钱江、坤和、野风、广厦等公司均表示不会跟风打折。

　　搬出陈年旧事，不是想让波澜不惊的楼市，回顾地产大佬间的是非长短。而是，要关注到这个事件过后，2009年销售额位列全国行业第二的绿城，曾向万科发起“宣战”，而坚持对调控“不要心存幻想”的万科，只是稍稍消停了一年，又在2010年进行了大范围的“温柔降价”。而这一次从恒大、中海、碧桂园、保利到龙湖、万科、招商、绿地……龙头房企引领的全国“成本价”甩卖行动愈演愈烈。

　　所以，从企业发展史上来看，外来大鳄的确是有打价格战基因的，而对更侧重关注于房地产明显地域特征的杭州本土房企来说，大多数是会将价格战当成是迫不得已才会采取的策略。

　　近段时间以来，我们发现外来大鳄直接操盘的区域性低价盘频频出现，从中海西溪华府，到万科北宸之光，再到金隅田员外，倾向于快速销售快速回笼资金的外来大鳄，总是能给这个城市意外的低价首开惊叹。而最近便宜8000元/平方米甩卖的定山府，足以证明外来大鳄在为了获取充裕的现金流的目标下，会采取不惜一切代价的残酷价格战策略。

　　价格，是外来大鳄在调整期的惯用策略。采取积极销售策略，低价消化不良或次优存货，这样做的目的是保证公司有充裕的现金流，然后在市场低谷期做动态的土地储备。这就是外来大鳄最精明的算盘。价格战导致企业兼并与行业洗牌，最终导致的是房企强者恒强的行业寡头时代的到来。

　　没有感情分，从来都是最市场。经过外来大鳄的残酷洗礼，杭州的本土房企也充分意识到了，不止是上市公司需要追求漂亮的业绩报表，在目前楼市调控背景下，其他营销手段都基本失灵，降价早已成为最有效也是最重要的营销手段。

　　后来，“没有卖不掉的房子，只有卖不出的价格”的万科降价启示，成为滨江集团董事长戚金兴的一句口头禅。事实上，外来大鳄的低价首开、打折促销，都没有最终影响到它的利润，但是他们基于“只是把房子在一个比较合适的价格出售而已”的惯有观念，却无形中搅动了楼市、掀起了分歧，然后，让很多购房者能够有更多地理由去期待：他们有可能遭遇最高性价比的房子。