时至三月，楼市复苏，一手住宅市场随着诸多个盘的大幅降价再度热闹，而在二手商铺市场上，无论买卖还是租赁，双方意愿也都开始活跃起来，由此促使了交易量的逐步回升。

　　“从去年至今，二手商铺买卖市场在很长一段时间内都陷入了需求旺成交惨的怪圈，不少房东自认奇货可居把价格叫得很高，结果反而成交不了陷入僵局；今年开年以来，局面慢慢有所好转，一方面有一批品相不错的商铺挂牌出来，另一方面买家找铺的心态积极了不少，一来二去，成交量也就上去了。”一位资深商业地产业内人士笑言，最近二手铺市场着实透露出了几分“春”的讯息。

　　好商铺不少价格也能谈

　　最近算是买商铺的好时候

　　杭州的二手铺市场一缺条件好的铺子，二来价格不低，放到前两年四五百万元的商铺就算是大单子，而今商铺总价动不动就上千万，控制在一两百万的商铺已经很难找。

　　“一过完年，市面上就有不少客户把原本不准备卖的好商铺放出来挂牌了，大多是遇到了各方面的资金周转问题，不得已才出手的；也有好几位客户表示最近住宅降价幅度很大，让人心动，打算卖出商铺再伺机抄底住宅。这些客户卖得比较急，因此在价格上也比之前有所松口，性价比高了，愿意接手的买家也就多了。”沐和商业地产部门经理汪谦霞介绍说，最近手上刚刚成交了两套不错的商铺，一套在凤起路，一套在西城广场，两位房东都急于出手，最终的成交价都有不小的让步；由于商铺条件较好，价格也还可以，整个交易过程就很顺利，周期也比较短。以凤起路的那套双层铺为例，挂牌价是1700多万，最终以1400多万的价格成交，房东也算是“挥泪大甩卖”。

　　像这样愿意降价只想迅速出货回笼资金以解燃眉之急的客户并非个例，汪谦霞最近就遇到了好几位：“一位做生意的朋友挂过来一套城西的商铺，面积在100方左右，去年底的时候要挂380万，咬死了说低于350万一定不卖，今年过了年急着用钱于是口风转了，说320万-330万可以出，估计真有客户诚心要买，价格还有一定的余地。还有一位老客户，三年多前花1800万买了一套好商铺，过了一年就涨到2800万，本来是想好好放着保值增值的，最近生意实在吃紧没办法打算出手，都肯以差不多两年前的价格3000万卖，而且不停催着找买家。”

　　卖家是这样，买家找铺的心态也积极了不少。“年前很多买家懒得折腾，都说楼市行情不好暂时不考虑投资商铺了，过完年后观望心态淡了许多，表示有性价比高的好商铺还是会买，一有不错的商铺挂出来就纷纷赶来看铺，行动蛮积极的。”中原地产商业地产部副总监马爱萍表示。

　　相对于住宅市场而言，商铺市场要独立很多，其销售价格也在很大程度上受到租金水平的影响，整体价格较为稳定；此外，正如二手房跟一手房的区别一样，二手铺的价格相较于一手铺也更为平稳，客户只有在遇到资金难关时才会不得已出手贱卖。因此在汪谦霞看来，“现在楼市整体低迷，并不是出手商铺的好时机，反之如果想要入手商铺倒是不错的时候，可以看看有没有机会捡个漏。”

　　去年甘其食、巴比馒头风行

　　今年轮到土特产店大举布点

　　这两年杭州二手商铺的租金节节攀升涨幅不小，使得不少店铺频频换手难以为继，整个市场显得有些不太理性。“现在的租金水平确实已经出现泡沫，盈利的店家肯定还是有，但在市面上占到一半左右比例就差不多了。”一位业内人士透露。

　　“有些房东也很不理性，挂出来的租金漫天要价。”马爱萍举例说，湖墅南路有间面积100多方的服装店，之前的年租金是35万，店家生意做不出来只好退出，谁知道房东再挂出来的租金一下子涨到50多万，倒是有生手想试试水看租下来了，一年不到果然还是不行再次退租，结果房东的最新挂牌价涨到了60多万。

　　和个体租户相比，这两年的品牌连锁店家则越来越精明，不再喜欢把店开在大马路上，而是开走社区店路线。“一来租金相对便宜，二来也不缺人气，现在较成熟地段或是大型社区的店铺在出租市场上是最抢手的，一般面积为80-150方，年租金控制在40万以下。”马爱萍分析称，像巴黎贝甜等西点店、华味亨等零食店、银时代等饰品店，以及前两年就纷纷在社区布点的服装店、鞋店、箱包店等，都一窝蜂似的进驻各大社区，诸如香积寺路、北景园附近、三墩金家渡路、复兴南路等都渐渐成为商家拓展开店的区域新宠。“有一个还未进入杭州市场的香港品牌，主要做饰品和家居的组合店，今年想在杭州开出多家店铺，瞄准的也是大型社区，正在委托我们帮忙寻找商铺。在这两年租金猛涨的情况下，事实上，现在也只有相对容易控制成本的直营店才比较有盈利的空间，其他的加盟店、代理店等很多都是在给房东打工。”

　　“年初很多商家都想再开新店，正是租赁旺季，因此最近租赁市场还是蛮活跃的。前两年是服装店大举布点，去年以甘其食、巴比馒头为代表的包子店开了不少，今年开年一个多月来，我们发现诸如温州干货海鲜、临安特产等土特产店有大规模开店的迹象。”汪谦霞分析称，承租能力居中的土特产店开始流行，也和目前的商铺租金已达到一定的高点有关，“应该说今年开年后商铺租金涨得较慢，相比涨得有点疯的前两年已经好很多了，这也跟承租能力较强的服装店布点基本完成有关，有些高价铺已经不太租得出去，因此像土特产店之类的店铺开始介入，出租的热门地段也发生了变化，从服装店比较喜欢的湖墅南路、香积寺路转向莫干山路等，现在莫干山路上的土特产店已经相对集中，形成一定的气候了。”由此，汪谦霞判断认为，今明两年二手商铺的租金涨幅预计将会放缓，逐渐步入一个已到高位的消化期。