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寒冬腊月 开发商何以从容过年
house.hangzhou.com.cn 2011年11月16日 10:03:51 星期三  来源:杭州网

导读:

·“以价换量”成抗寒主流

·现金为王,积极销售 房企龙头的冬眠启示

(11月15日 杭州网讯 记者 夏迎莹)随着楼市调控的继续,低迷的市场态势也一直在持续。据统计,2011年1-10月,浙江商品房销售面积为2785万平方米,同比下降20%。尤其进入下半年以来,浙江商品房销售面积同比下降幅度逐月增大,1-7月为8.6%,1-8月为10.6%,1-9月同比降幅达到了15.3%。成交量的大幅萎缩让众多开发商资金链吃紧,面对年底的回款压力,在未来两个月,如何撬动市场将会是他们最大的难题。【特别策划:杭州楼市库存连创新高 成交量仍低位徘徊

2008年至2011年10月杭州主城区总可售房源与成交量增长走势图

(制图:杭州网)

“以价换量”成抗寒主流

年底将至,各个开发商都在绞尽脑汁,想方设法为年底多挣些“压岁钱”,因此,优惠力度不断加大。据了解,杭城大部分的在售楼盘,除了极少数项目严守一次性付款9.8折、按揭9.9折的常规折扣外,组合优惠成为时下最紧俏的营销方式。另外,团购也得到了众多房企的青睐。还有不少项目延续了10月房博会期间才享有的“限时优惠”,且优惠幅度不小,基本都在20%左右。

保利来旗下销售的5个项目,湾天地属于典型的低价走量盘。今年10月房博会期间,湾天地95-140㎡房源延续千人增值购活动,享受单价直减4000元/平方优惠,现场人气相当火爆。据成交信息统计,湾天地从5月开盘至今,近7个月共销售1272套房源,到目前为止是走量最快的楼盘,并数次成为杭州楼盘月度销售榜冠军。【房地产代理行"劝降"开发商:没交易量就无法长期生存

 
湾天地十月成交套数排名第二

近期,保利地产还独家冠名“我爱下沙,保利江湾系集体婚礼” 吸引了杭州80后准新人们的强烈关注。与此同时,启动了包括东湾、湾天地、玫瑰湾、江语海等江湾系4盘联动的一站式“幸福置业行动”,产品涵盖了从首次置业到终极置业全生命周期,以超高性价比、空前优惠力度,受到了业内人士和购房者的一致好评。

业内专家纷纷表示,在楼市遭遇如此寒冬,保利通过活动+组合优惠的多样化营销手段,让这个寒冬不再寒冷,运气是一方面,但是,保利抓住了营销的时机,在众多开发商都在迷茫、观望的时候,保利“快、狠、准”地跑到了前面。掌握了主动权。这样的营销策略值得中开发商学习与借鉴。

与刚需楼盘的快销相比,高端项目仍旧举步维艰。如杭州老牌房企金都集团,其在杭项目中仅有夏宫的成交较好,据统计,目前已回笼资金约5.8亿元。而其他项目,如高尔夫艺墅、西花庭、城市芯语只能说差强人意。有业内专家认为,高端项目走不动,是很多开发商的难题,对金都来说,从高尔夫艺墅这样的项目入手打开局面,不如赶紧把尾盘清掉,来得实在。【上周逾8成城市楼市成交量下跌 降价正加速蔓延

·一线城市房价渐显寒意 北京10月出现"双回落"

作者:夏迎莹 编辑:张梦婕
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