打折促销、趁势加推，这些字眼成了最近一段时间楼市的主旋律，从荷塘月色首降开始，下沙、临平、仓前、申花等板块都有一些楼盘紧追其后，不少利用价格手段的楼盘都取得了不错的销售成绩，经历了几个月的低迷期后，市场正发生一些变化，再加上存款准备金率下调，政策微调风声等，房地产市场是否已经重新启动，抄底时间是否已经到了，对于即将到来的传统3月小阳春，我们又能有什么期待？双赢机构总经理章惠芳，中国指数研究院杭州分院研究总监曹旭东2位嘉宾做客杭州网演播室发表了自己的看法。

    对于开发商选择在同个时间点大规模打折促销，章总认为开发商选择这个时间点打折实属迫于无奈。由于去年年底开发商在等待政府救市遂持观望态势，购房者同样持续观望。再加上过年，购房者的专注力被分散，导致开发商对以价换量没有把握，所以选择在年后，购房者渐渐对楼市恢复兴趣时再推盘。板块的供求关系、板块开发商的性质、楼盘对购房者的需求影响是构成降价促销版块的特点。曹总的观点是导致开发商开始“割肉”“亏本”促销的原因是开发商一方面面临着资金的压力，另一方面是开发商对救市、政策松动的幻想破灭只能选择降价销售、自救！板块的松动取决于开发商的性质，由全国性开发商带动本地开发商降价促销。

    对于目前反映比较强烈的市场，在章总看来，还将持续半年左右。目前的形势由之前的星星点火蔓延到全面铺开，在3、4月份可能会迎来一个小高峰，遍及的区块和楼盘会越来越多，先降价试水的楼盘所受到的成效会吸引更多还在犹豫中的开发商投入到打折促销的队伍中。对于这个问题曹总则认为整个行业成交量爆发性的持续上涨在今年多数不会出现。目前的成交量没有像宣传的那么高，二月全月成交量不到2000套，增长量有限。通过对全国各重点城市的监测，其他城市也存在同样的情况，之后的市场会出现量低、价格平滑向下的态势进行。

    “通过之前有些开发商以价换量获得了一定收益之后，目前应该会有一部分开发商蠢蠢欲动会采取一些行动，还有一部分有可能今年就按兵不动。”章总认为

    对于这个问题，观念的转变，曹总则认为更加重要！

    在“房闹”事件逐步升级的问题上两位主要观点一致，尊重契约精神！在谈话中章总认为开发商应该采取一手软一手硬的方式，应该在心理上稍作补偿。开发商跟购房者都是受害者，需站在同一条线上共同努力。曹总认为“房闹”对房子本身一些小问题的严苛挑剔其实没必要。

    最近一段时间全国很多地方频繁出现政策微调但又被叫停的消息，章总对此有着自己的看法，她认为地方政府对房地产的依赖很强，想要在大背景下做一些微调的欲望很强。之后会逐渐向紧中有松发展。而曹总则认为在这一波调整中，调整的不仅仅是开发商，也在调整中央与地方的财政关系。

    宋卫平主导一种新的销售模式。2012年最大的变化之一是“将对原有销售模式进行革命性的变化”。将销售变为经纪。对于绿城的这种做法能有多大作用，章总表示全员营销并不一定比普通营销有特别突出的变化，但是这种做法对绿城本身来说，宣传的作用更大。金牌经纪的引进也是对绿城降价的一个反应。全员营销不会成为以后市场的主流，但是会作为补充出现。曹总表示，这种举动为全员销售，是明显的自救行为。目前在成交量上并没有明显提升，效果有限。

    2011年，被称为史上最严厉调控年，楼市陷入空前困境。经历了一年多深度调控后，降价走量已成共识。“今年会持续目前的趋势，未来会出现差别化的政策，对刚需会更加放松一些。国家会有保有压，对刚需来说属于比较好的信息。目前算是购房的较佳的时期，购房者应该主动关注起来。如果挑到自己各方面比较满意的房源，该出手时就要出手！”章总表示

    曹总认为今年一整年来说都是一个不错的购房时机，但是哪个楼盘购入价格最优要根据购房者自己的情况来看。首次置业和首次改善的购房者还是要结合自身综合考虑。要买房子的购房者现在可以准备起来了。