3月31日，一向被视为楼市风向标的杭州透明售房网上，龙湖旗下的春江彼岸、名景台表现抢眼，一举包揽当日销售的冠军和亚军！3月最后一天的数据，正是杭州新春楼市的真实缩影。即使在淡市之下，龙湖楼盘依然凭借独有的品牌及项目优势，突破重围逆市飘红，成为稳定市场的中流砥柱。

    四大楼盘齐力爆发，龙湖速度领跑杭城

    杭州楼市进入农历马年后，似乎滞足不前，整个市场被一片悲观的论调笼罩，很多开发商的销售举步维艰，有关楼市何去何从的话题甚嚣尘上。但就是在这样一种大背景下，龙湖在市场面前仍交出一张靓丽的成绩单。

    在整个3月排行榜上，龙湖•名景台再度荣膺江干区销售金额的榜首，虽然在这个位置，名景台已是常客，但在如此低迷的市场面前，能有如此业绩，更能佐证龙湖的实力；同样在3月排行榜上，龙湖•春江彼岸稳居滨江销冠，首发迄今日均去化5套，在今年一季度的销售排名榜上，春江彼岸也名列销售金额第2位，仅次于杭州公认的豪宅项目——武林壹号；仍然是在3月排行榜上，处于尾盘销售阶段的龙湖•滟澜山在下沙销售套数排名第2位，主城区排名第11位，而步入持续销售期的龙湖•香醍溪岸，位列余杭区销售套数和金额的第5名。龙湖速度，已成为杭州楼市最受瞩目的热销现象。这种热销，与当年滟澜山的首开当日揽金9亿，以及春江彼岸的首开当日揽金20亿一脉相承，表达的同样是龙湖品牌在市场上的号召力。

    事实上，能卖出房子，对于龙湖来说，还只是做好自己的第一步。龙湖想要的，是给整个市场与行业树立起该有的信心。楼市摇摆不定，或是惴惴不安，越是在这种时候，越是需要品牌开发商的现身，并且通过自己的实际行动，更好地带领整个市场往前走，甚至成为引领市场走出困局的领头雁。在迷茫的市场面前，很多开发商，包括很多品牌开发商消失了，或者说沉寂了，龙湖在这个时候站立出来，用自己的行动在稳定市场军心的同时，也以自己的出色的表现，给市场再次树立重回正道的信心，体现出一家全国性品牌房企该有的行业影响力与社会责任心。

    站在城市格局高度，重估同协路板块价值

    龙湖地产能在如此市场前面热销，同时给行业重树信心的理由。这背后与它的品牌影响力有着直接关联。龙湖21年来，行走全国市场，足迹遍布21个城市，悉心服务全国逾30万名业主，在多城留下经典性建筑，如重庆春森彼岸、北京颐和原著、成都长桥郡等。正是从产品到服务，直至到生活方式的完美表达，使得龙湖成为众多业主购房的首选。这种影响力，在龙湖进入杭州后，得到淋漓尽致地呈现，无论是滟澜山的完美收官，还是在春江彼岸后全杭州掀起的学习龙湖的热潮，抑或在名景台在同协路中央居住区再续传奇的惊艳，都给人印象深刻。

    当然，品牌还只是一个方面，龙湖能在杭州热销，其产品价值更深入人心。以龙湖•名景台为例，该项目位于杭州中轴同协路，串联杭州三大核心“钱江新城CBD”、“东站枢纽CTD”及“中央居住区CLD”，完美整合商务、交通及居住三大城市资源，极速链接全城，尽享“一轴三心”飙升红利。

    与此同时，名景台还从业主最基础的需求入手，引入采荷名校，就在名景台一路之隔，江干区名校采荷一小教育集团将入驻办学，目前一站式教育配套（9班幼儿园和30班小学）正在开建，让孩子享受优质教育。从业主的需求出发，力所能及地做好各类配套，这是龙湖所倡导的“善待你一生”的服务理念的核心所在。

    市场越不确定，越是购买品牌开发商的好时机

    龙湖在杭州项目的逆市热销，还充分说明了这点，事实上，市场越是不确定，越是购买品牌开发商开发的房子的好时机。这里面有几大原因：

    一，品牌开发商会留出更多的溢价空间。在杭州红火的年代，市场一房难求，那时候，无论是不是品牌开发商的房子，是不是好的房子，都被一抢而空，在那种市场下，开发商其实并不能体现出太多的品牌溢价空间，购房者也没太多的机会去挑选好的房子，因此，有种劣币驱逐良币的感觉，品牌开发商其实在市场方面没有占得太多的优势。等到市场趋冷后，大家又都不好卖房子了，品牌开发商在售价方面也会松动，这个时候去买品牌开发商的房子，等于花小钱得好房子，一旦等到市场回暖，品牌房子在市场上的溢价空间就能体现出来。

    二，品牌开发商的产品更有质量保证。市场不好，大家都相对低价卖房，有点的还需亏本销售，这个时候，房子质量就成了个敏感词。品牌开发商因为要布局全国，要深耕城市，要在未来占有更大的市场份额，同时，也更具备实力，因此，在品质方面仍能严控，而那些做一两个项目的开发商，出于多方考虑，就未必能坚持了，这也是为什么不少房子，跌价反倒不能买的原因所在。

    看明白了这些，就能理解，为什么在一个真正有销售的市场，龙湖的房子能卖火的原因。因为在淡市之下，购房者考虑的无非就是两个问题，一是这个房子值不值这个价；二是这个开发商值得值得信任。而恰恰在这两个问题上，龙湖都给出了自己最好的回答。淡市之下，购房者货比三家的心态更为严重，在这种严苛的挑剔之下，龙湖旗下杭州项目有如此的销售业绩，足可佐证龙湖过硬的品质，因为一个购房者买房，还可以用信息不对称来解释；十个购房者来买房，还可用销售人员营销下功夫来解释；但如果做到区域销冠呢？这肯定表达的是一种共同性的认同，不认同怎么可能让这么多人来买房。这里面包含的一方面是对品牌的信任，另一方面就是品质的认同。而这也是这些年龙湖能在杭州楼市风生水起的真正原因所在，至于被外界神话的销售手法等，只是起到一种更好的催化作用。