萧山楼市降价低开声一片

五月伊始，萧山楼市就开始风声阵阵动作频频，从萧山新城板块到南部卧城板块，再到义桥板块，多个楼盘或降价或低开，不约而同以较低的价格在如今的低迷行情下，杀出一条血路。

萧山新城

青秀城领降恒园跟降

后者一天预定220余套

在以萧山区政府和人民广场为核心的萧山新城板块，相距不远的两个楼盘——中国铁建·青秀城和顺发·恒园，本月一前一后开启了萧山楼市的降价潮。

率先抢跑、动静颇大的是中国铁建·青秀城。5月10日，风传已久的青秀城终于降价续开，推出了11号楼的大部分房源，一共约150套，起价11800元/平方米，均价14000元/平方米。这一价格，相较于青秀城去年11月首开时的起价13888元/平方米、均价16000-17000元/平方米，直降了两三千。

由于附近的竞品楼盘顺发·恒园早早放出了“跟降并且会补偿老业主”的消息，青秀城虽然占到先机，但仍然被截走不少客户，同时受到了来自前期老业主的巨大压力：早在5月初，也就是此次降价开盘之前，不少老业主就聚集在售楼部讨要说法，现场则有多名特勤保安严阵以待。

“这次续推的房源一共去化了约一百二三十套，应该说促销效果不错。”青秀城营销部经理鲁强在接受采访时显得不愿多说，以开会为由匆匆挂断记者电话。另一位相关营销负责人则数次强调，“我们只是推了周末两天的特价房，目前已经全部回到原来价格”。这样的说法显然有些站不住脚，特价房数量怎么可能有150套之多。

5月23日，上周五凌晨五点，跟降的顺发·恒园在认筹半月之后，由于半夜客户自发排队越排越长，只好临时“被开盘”。恒园此次推出17号楼224套房源以及20号楼100套房源，一共324套，价格也较之前有了较大的调整：总价100万元起，一共推出12套总价100万元的特价房；90方中间套均价12000-14000元/平方米，相较之前直降2800元/平方米；边套均价为17000-18000元/平方米，降幅则在1100-1300元/平方米。

直降的效果是显著的，恒园这批续开房源开盘当天即预定220余套，至今为止已去化260套左右，整体去化率约八成。“我们这次主要把火力集中在了刚需客户上，因此中间套小户型降价力度更大，最终效果也很明显。去年我们卖得好的主要是边套房源，主力客户也是萧山本地客户，几乎没有杭州客户；这次走量则以中间套为多，来自附近滨江以及杭州的客户占到一半以上，甚至不乏城西客户被价格打动赶来购买的。”顺发恒业集团营销部经理王润华介绍。

一天预定220余套，这样的销售成绩在当下楼市已经算是相当不错，恒园也准备趁热打铁，18号楼已经开始蓄客，预计6月就将开盘再推200多套新房源。“这次降价，主要是出于公司经营和区域形势的双重考虑，目前顺发其他萧山楼盘暂无降价打算，但如果价格有动作，将会参照恒园的新价格体系操作，至于老业主方面，应该也会参照恒园进行补偿。”王润华恳切地说。

南部卧城

南江壹号蛰伏四年终于低开

农工商和恒大压力山大

萧山新城两盘对垒打得火热，其他板块不甘示弱，南部卧城板块也开始有所行动。

事实上，该板块内的开元·名郡早在今年3月就进行了降价销售，原价15000元/平方米的170套房源，降价幅度在1600-2700元/平方米不等，同时给予老业主赠送一个车位的补偿。但该批房源降价效果一般，因此动静不大。

这次搅动了板块的是蛰伏多年的首开新盘绿都·南江壹号。该盘5月8日上午开放样板房，下午就宣布低开，首推7号楼60套房源，折后起价再次定格为11800元/平方米，均价15000元/平方米。由于客户数量众多，南江壹号随后又几次加推房源，最终推出3幢90方小户型房源，共170余套，至今为止已认购160余套。

作为地理位置优越、位于南门江畔的南江壹号，容积率低至1.6，是萧山楼市较为罕见的大平层住宅改善型楼盘，89方户型只占三成，主力户型为200-480方的大平层。“这个项目我们2010年就已拿地，楼面地价约为9800元/平方米，因此这次小户型低开，可以说是没有利润可言，我们也完全出于尊重目前市场的考虑来定价。整个项目的90方小户型一共4幢，已只剩一幢，会在一两个月内加推。”绿都控股集团营销总监章显腾称。

此番价格战无疑也给去年首进的两家外来大鳄施加了不小压力。去年9月，农工商和恒大双双杀入萧山城南，农工商项目的楼面价为9892元/平方米，恒大·帝景楼面价更高，为10557元/平方米，据称6月即将首开。以此楼面价格计算，这两个新项目销售价格如果开到15000元/平方米，基本也就是赔本赚吆喝。

义桥

金域兰庭八折收尾在先

御景蓝湾跟上低开一月热卖600余套

如果从萧山区域内近期最早开始降价的板块来追溯，那么，相对偏远的义桥板块才是始作俑者，只是由于距离和市场相对独立、以及绿都的一家独大等原因，才不为大家所熟知。

早在今年1月，位于义桥板块的绿都·金域兰庭就推出了三期10、12、13号楼，共270套现房房源，起价7280元/平方米，均价8500元/平方米。这一价格相较于当时在售的二期尾房10000元/平方米的均价、一期尾房12000元/平方米的均价，相当于打了个八折左右。金域兰庭随即热销，至今为止所剩房源已经不多，淡市之下成功收官。

有金域兰庭做前期铺垫，在让义桥板块略喘了口气之后，全新楼盘绿都·御景蓝湾4月登场，走的也是低开路线。这个体量巨大达72万方的大盘项目，4月20日首次开盘，推出1号楼312套房源，折后起价仅5800元/平方米，均价7500元/平方米，堪称低于市场预期，主力户型为80方、89方、121方三种三房户型。开盘当天，售楼部现场被近500组、千名意向客户挤了个满满当当，由于认筹客户太多，当天上午，项目又紧急加推9号楼一个单元125套房源。最终，御景蓝湾该批房源当天去化八成。

仅仅时隔一个月不到，5月18日，御景蓝湾迅速卷土重来，续推9号楼的剩余房源和2号楼的一个单元，一共329套房源，价格则略涨两三百，折后起价5980元/平方米，均价为7800元/平方米左右。当天，售楼部再次聚集了三百多组意向客户选房，最终去化率再达八成。

“选择以这样的价格低价入市，除了市场层面的考量，也是出于自身项目体量大户数多的考虑。御景蓝湾之前推出的700多套房源，目前总去化率已达到九成左右。主力客户仍然是在滨江区上班的小年轻、纯刚需，占到了九成以上，毕竟总价够低又交通方便，对他们来说是不错的选择。”章显腾透露称，由于市场反应良好，本周末起，御景蓝湾新一批房源将开始认筹，预计6月底再推200多套，价格则会再次上浮一点。

从早年的金域三江到金域兰庭，再到眼下的御景蓝湾，绿都在义桥已经连续开发了三个楼盘，总开发体量在一百万方以上，而章显腾笑称绿都在义桥的第四个楼盘金域东方也将亮相，同时，不排除将会出现旗下第五个楼盘，其深耕意图不言而喻。之所以对义桥如此看好，章显腾将之归结于滨江区上班族逐年迅速递增的旺盛购买需求，当然，基于御景蓝湾总户数多达4000余户，他也对后市的继续消化表示了一定的担忧。

而除了上述提到的萧山城南和义桥板块内项目，绿都位于萧山的另两个项目世纪华庭和湖滨花园，近期也都有一定的降价动作，两盘贡献了大约4亿元的销售额。“今年1月-5月，绿都控股集团已销售1400-1500套房源，拿下了约15亿元销售额。楼市行情相当不好，我们手上的货量又大，所以集团果断采取了自救措施，不等待也不押宝救市，而是完全用低价来撬动市场。到目前为止，应该说成效还是蛮不错的。”章显腾如此解释绿都今年全线低价压上的销售策略。