萧山本土房企引领的降价潮

顺发恒园和中铁建青秀城，高调地摇起了萧山楼市降价的大旗。但是，他们最多只能算是跟进者。

首开萧山楼市降价先河的是开元名郡。

3月23日，萧山的开元名郡楼盘正式降价，剩余房源推出降价活动，降价幅度达到1600元/平方米-2700元/平方米，降后均价在12500元/平方米。继德信北海公园和天鸿香榭里两处楼盘降价，杭州楼市出现马年首降后，开元名郡是再度出现的明确降价楼盘。开元名郡的降价，被称为“萧山首降”， 更是被业内视为杭州第二轮板块降价潮。

开元名郡的主动降价，主要原因在于公司决策层“看空”未来房地产市场。今年年初，开元旅业集团总裁陈灿荣在内部讲话中就表示，“对于前期由于市场及政策变化销售不畅的项目要克服等等看的心理，通过借助外力、加大激励等加快去化，减少库存。”

开元房产(萧山区域)营销总监骆成武也表示，开元名郡等项目主动降价，主要原因在于公司决策层“看空”未来房地产市场，以及缩减纯住宅项目，重点发展旅游、商业、养老地产的战略调整。

开元房产只是众多萧山楼市中“先跑者”中的一员。同为萧山老牌房企的绿都房产，已经在旗下项目屡试价格策略。

5月18日，绿都御景蓝湾二批房源9号楼再次以折后5980元/平方米起火爆加推，又有三百余组客户参与摇选号，再现淡市下“千人抢房”盛况。

一个多月前的4月20日，绿都御景蓝湾首期房源400套开盘，引来了近500组客户的追捧，至今已认购达380余套，创造了一次楼市神话。

两度开盘，两度热销，绿都御景蓝湾700多套房源，迄今已经去化掉了640套左右，加上金域兰庭今年1月份一次性去化了约500套，绿都房产在整个义桥板块收获了近9个亿的销售额。

如果我们来细看绿都御景蓝湾的定价体系，就不难发现其热销的原因。绿都御景蓝湾折后5980元/平方米起，均价7800元/平方米，远远低于市场预期的9000元左右，相比一路之隔，曾经将最高价卖到11000元/平方米的绿都金域兰庭，这样的价格放在大滨江范畴来考虑，无论如何都是划算的。

“很现实，我们的价格撬动了刚需购房者的内心需求。”绿都集团营销总监章显腾表示，相比滨江每平方米2万元的均价，买绿都御景蓝湾不仅可以省下一辆车，还可省下一笔装修费，对于刚刚毕业的小年轻或者小夫妻来说，更具有诱惑力。绿都御景蓝湾90平方米，最高可拓展面积达43平方米，堪称“绝版”的户型，“这是价格和户型的双重促动造成的热销。”

据其介绍，截止到5月份，整个绿都房产萧山区域的项目已经成交认购1500多套房源，回笼资金约15亿元。除了御景蓝湾，南江壹号、湖滨花园、世纪华庭等都采取过价格促销，或直接降价，或打9折优惠。

“从去年下半年开始，公司高层就意识到了行业的风险性，所以，采取了较快的掉头方式，以价格上的促销来保障资金回笼。”章显腾说。

被动的外来大鳄

萧山楼市的价格战似乎一触即发。从年初到现在，从开元名郡到中铁建青秀城、顺发恒园，萧山楼盘的降价行为没有停歇的迹象。

同样让人惊讶不已的是，萧山楼市颠覆了外来大鳄才是降价潮的引领者的传统印象。这次在萧山降价潮中先声夺人的开元、绿都、顺发，无一不是扎根萧山十多年的本土房企，家家都开发过诸多楼盘，家家都在当地有不错的熟地品牌口碑。比如，顺发恒业除了此次进行降价促销的顺发恒园之外，还有顺发江南丽锦、顺发旺角城二期、顺发堤香、顺发康庄等诸多楼盘项目在售；又比如绿都房产 除了持续热销的御景蓝湾，还开发过四季华庭、湖滨花园、南江壹号、金域兰庭等项目。

对当地市场很熟悉的萧山日报房产部主任叶建英认为，中铁建青秀城、顺发恒园的降价行为只是将萧山楼市隐藏的价格战因素明朗化了，事实上，从年初的开元名郡、绿都南江壹号价格促销开始，萧山楼市也就进入了一轮降价潮。

“在本土房企的不间断降价行为下，恒大、农工商等高价拿地的外来大鳄，未来将面临一定的市场压力。”他说。

时光倒回2013年9月3日，萧山区土地史上首次拍卖。整个拍卖会战况之激烈，加价轮数之快，令人侧目，而21号地块争夺最激烈。金地、恒大、滨江、保利纷纷应价，拍卖愈加激烈之时，农工商也加入了这场“激战”，鏖战69轮之后，最终恒大以25.95亿元拿下这宗地块，溢价率达52.99%，

这家全国排名前十的房产大鳄，以进入萧山的方式布局杭州。来自上海的农工商，随后在接下来的2宗地块紧咬不放，在经过数十轮的竞价后，农工商顺利拿下22、23号地块。

一年过后，人们再来看恒大和农工商拿下的地块，早就从土地市场的狂热中褪去兴奋，变幻成一种隐隐地担忧。

恒大和农工商所拿地块均位于萧山南部卧城板块。萧山正式提出建设南部卧城概念是在2002年，经过十多年的发展，萧山南部卧城格局日渐清晰。无论是绿都、汇宇、开元等房产大佬还是得力、天翔、柳桥等后起之秀，都先后在城南“攻城略地”。

尴尬的是，同为城南板块的开元名郡和绿都南江壹号，都在今年打出了非常优惠的价格促销。降后的开元名郡均价在12500元/平方米，绿都南江壹号5月8日首开7号楼小户型房源，起价11800元/平方米。可以说，这些在售楼盘的价位，已经无限接近农工商和恒大的拿地价了，农工商拿地价约为9200元/平方米，恒大约为11000元/平方米。况且恒大还曾为萧山项目发起过10亿元信托计划。

有人评价说，外来大鳄是在一个错误的时间段进入萧山。

更残酷的现实是，和杭州主城区一样，萧山也有着让开发商们非常头痛不已的“高库存量”困境。章显腾说，原先萧山的库存量最高不过八九千套，但是从去年下半年以来库存量不断创新高，不仅突破万套大关，更是在最近创下2万多套的历史新高。

“萧山有着很特殊的楼市结构，不像余杭和临平，和主城区的价格差非常明显，所以，很难吸引到主城区的购买人群，加上跨江和交通配套上的限制，除了环滨江区域的楼盘还稍稍能撬动主城区需求外，其余的都靠自身区域的消费者在消化，在高库存的状态下，楼盘的销售就会比较吃力。”章显腾说。

对外来大鳄来说，对萧山楼市的认识才刚刚开始。