人居展后楼市不明朗 除了降价开发商愿意边等边看

刚刚过去的几天，杭州度过了一个平淡的人居展。在很多人士看来，过往的人居展，往往具有楼市风向标的作用，然而，有专业人士直言，现在的人居展很难再有什么风向标的意义了，“因为从非常有限的人流中，我们很难能得到更多、更有价值的信息。”也有开发商告诉记者，他们确实也登记了一些有购房意向的客户，“基本以刚需为主，但具体问到他们买房的时间，很多人又是一副欲言又止的样子，心里非常纠结。”

对于不少开发商来说，虽然他们对于人居展上的交易并不抱有太大的希望，但本来还想看看，楼市的未来会如何，现在看来，这一基本心愿也难以达到。这使得很多开发商对于后市，相当茫然，有开发商甚至问记者，“杭州楼市有可能像温州一样吗？”

正是缘自对市场的茫然，开发商基本以两手准备的态势在应对楼市，一种是激进型，希望通过降价的方式来促销，钱江新城某盘，在第一次开盘时，小户型的均价都在43000元/平方米以上，近段时间推出特价房，89平方米的户型290万起，降价幅度不小。与降价类似的，还有不少新盘以低价的方式入市，如地铁一号线临平站地铁上盖项目理想·银泰城(楼盘页 户型图库 动态 价格) ，起价仅为8888元/平方米，均价据说也仅在10000元/平方米出头点，这与媒体此前普遍预计的均价12000元/平方米的售价也相去甚远。不过对于降价的老盘来说，他们需要面对一个如何面对老业主的问题，几天前，富阳一楼盘项目，因为大幅度降价销售，结果引来老业主的集体维权，甚至惊动到当地政府，暂停了网签。“现在确实也有很多项目在暗折暗扣，但从开发商的角度来说，他们是不愿意这样的，因为这其实吸引不来多少客户，但要说到明折明扣，又是大幅度的，又不得不考虑老业主的情绪，开发商其实也很为难。”某开发商告诉记者。

与用价格撬动市场不同，还有些开发商用另一种手法来应对楼市，那就是边等边看。由于去年楼市销售尚可，不少开发商至少到目前为止，还不需要太为资金链问题担忧，这也使得他们有时间再来做一些自我调整。奥体板块有一楼盘，开发商不断推迟开盘时间，从最初的3月底，到4月底，再到现在没有确定时间表。“这个项目是可以卖的，因为地价相对便宜，开发商在售价方面腾挪空间比较大，之所以迟迟不开盘，可能是开发商还在等待一个好时机。”有了解该项目的人士告诉记者。而记者从一些相关人士处了解到，该项目迟迟不开盘的原因是开发商想把它当作“撒手锏”用，“老板现在先让别的项目卖着，如果那些项目卖得还好，这个项目可能就能卖得高点，如果其他项目卖得不好，企业有了资金压力，老板会直接低价倾销。”

与奥体这个项目类似的，还有市中心的一些项目，像某一外来大鳄，在杭州的东西两区域各有一个项目，考虑到楼市低迷，开发商也不急着推项目，而是从品牌落地开始，通过一系列推广活动，慢慢让这两个项目深入人心。这种文火慢炖的方式，让市场有种只听楼梯声，不见人下楼的感觉。“这两个项目，本来有明确的推盘节点的，现在市场不好，就只能往后推了。”有了解该项目的人士告诉记者。而据记者了解，前段时间，该公司的总部，已派出要员来杭州了解过市场，并且在整个集团公司内部做过抗压检测，“我们做过最坏的打算，就是把那些市场不佳的城市的楼盘全部封存起来不再销售，结果发现，我们这样还能挺半年，甚至不用解雇一名员工。”因为具备充足的后备资金，这使得这类全国性的房企，面对如今的市场，有了更多选择的可能。