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后人居展时代 杭州楼市迎新变局
house.hangzhou.com.cn 2014年05月22日 08:20:49 星期四  来源:杭州网

人居展后楼市不明朗 除了降价开发商愿意边等边看

刚刚过去的几天,杭州度过了一个平淡的人居展。在很多人士看来,过往的人居展,往往具有楼市风向标的作用,然而,有专业人士直言,现在的人居展很难再有什么风向标的意义了,“因为从非常有限的人流中,我们很难能得到更多、更有价值的信息。”也有开发商告诉记者,他们确实也登记了一些有购房意向的客户,“基本以刚需为主,但具体问到他们买房的时间,很多人又是一副欲言又止的样子,心里非常纠结。”

对于不少开发商来说,虽然他们对于人居展上的交易并不抱有太大的希望,但本来还想看看,楼市的未来会如何,现在看来,这一基本心愿也难以达到。这使得很多开发商对于后市,相当茫然,有开发商甚至问记者,“杭州楼市有可能像温州一样吗?”

正是缘自对市场的茫然,开发商基本以两手准备的态势在应对楼市,一种是激进型,希望通过降价的方式来促销,钱江新城某盘,在第一次开盘时,小户型的均价都在43000元/平方米以上,近段时间推出特价房,89平方米的户型290万起,降价幅度不小。与降价类似的,还有不少新盘以低价的方式入市,如地铁一号线临平站地铁上盖项目理想·银泰城(楼盘页 户型图库 动态 价格) ,起价仅为8888元/平方米,均价据说也仅在10000元/平方米出头点,这与媒体此前普遍预计的均价12000元/平方米的售价也相去甚远。不过对于降价的老盘来说,他们需要面对一个如何面对老业主的问题,几天前,富阳一楼盘项目,因为大幅度降价销售,结果引来老业主的集体维权,甚至惊动到当地政府,暂停了网签。“现在确实也有很多项目在暗折暗扣,但从开发商的角度来说,他们是不愿意这样的,因为这其实吸引不来多少客户,但要说到明折明扣,又是大幅度的,又不得不考虑老业主的情绪,开发商其实也很为难。”某开发商告诉记者。

与用价格撬动市场不同,还有些开发商用另一种手法来应对楼市,那就是边等边看。由于去年楼市销售尚可,不少开发商至少到目前为止,还不需要太为资金链问题担忧,这也使得他们有时间再来做一些自我调整。奥体板块有一楼盘,开发商不断推迟开盘时间,从最初的3月底,到4月底,再到现在没有确定时间表。“这个项目是可以卖的,因为地价相对便宜,开发商在售价方面腾挪空间比较大,之所以迟迟不开盘,可能是开发商还在等待一个好时机。”有了解该项目的人士告诉记者。而记者从一些相关人士处了解到,该项目迟迟不开盘的原因是开发商想把它当作“撒手锏”用,“老板现在先让别的项目卖着,如果那些项目卖得还好,这个项目可能就能卖得高点,如果其他项目卖得不好,企业有了资金压力,老板会直接低价倾销。”

与奥体这个项目类似的,还有市中心的一些项目,像某一外来大鳄,在杭州的东西两区域各有一个项目,考虑到楼市低迷,开发商也不急着推项目,而是从品牌落地开始,通过一系列推广活动,慢慢让这两个项目深入人心。这种文火慢炖的方式,让市场有种只听楼梯声,不见人下楼的感觉。“这两个项目,本来有明确的推盘节点的,现在市场不好,就只能往后推了。”有了解该项目的人士告诉记者。而据记者了解,前段时间,该公司的总部,已派出要员来杭州了解过市场,并且在整个集团公司内部做过抗压检测,“我们做过最坏的打算,就是把那些市场不佳的城市的楼盘全部封存起来不再销售,结果发现,我们这样还能挺半年,甚至不用解雇一名员工。”因为具备充足的后备资金,这使得这类全国性的房企,面对如今的市场,有了更多选择的可能。

 

作者:杭州楼市综合整理 编辑:张梦婕
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