杭州人居展悄迎新变局 网商联盟时代到来

不得不说经过14年的演变，杭州人居展越来越像一场展览，成为参展房企们博弈露脸的秀台。出位的噱头越来越少，布置则更加人文雅致，更加注重展示企业的文化品位和精神内涵。网络互动越来越多，话题也更加本土化并贴近年轻客群。派单的美女软妹很多，大妈效应依旧，有效的购房客户却很少，新盘亮相的多，实际优惠很少。生意最旺的莫过于会展中心边上的麦当劳等餐饮小店。如果说以往的参展商都希望借人居展来达成成交的效果，如今的人居展则已向提供更专业、细致、全面的服务型平台功能转变。

供需格局悄然生变 场内场外房企发力

本次为期4天的人居展在杭州和平会展中心和世贸中心举行，共吸引了39家房地产开发企业参展，展位数1400多个。光从数字上看，参加过近年多届人居展的人可以敏锐地发现，本届人居展规模缩水。相比去年，本届人居展展位数减少了近500个，参展开发商和中介减少了10余家。

业内人士表示，在自住型商品房、信贷等多方因素的冲击下，供需双方的市场预判已经转向，购房者观望情绪增多，而房企让利跑量心理渐占上风，供需格局已经悄然生变。一位前往现场灵市面的业内人士分析认为，为了有更大的主动性应对潜在的资金与销售压力，加速周转已经成为房企今年的共识。这一共识从越来越快的开发速度可以窥见。杭州开盘速度最快的楼盘分别为中海·西溪华府的6.5个月，恒基·旭辉府的7个月，绿地·旭辉城的7个月，龙湖·名景台的8个月，景瑞·御蓝湾的8个月，万达广场8个月，龙湖·春江彼岸的8.5个月。越来越快的开发速度隐现的是资金流的匮乏，在这样的市场环境下多数房企逐渐开始选择平价开盘，以价格换取时间和空间。

相关研究数据表示：截至4月底，重点监测的35个城市新建商品住宅库存总量为24891万平方米，环比增长2.6%，同比增长19.5%，创五年来新高。对于杭州而言，上一届人居展主城区库存47253套，全市库存88255套。而今，这个数据近58000套和120000套。主城区增加超过1万套，全市增加超过3万套，去化周期大约需要三年。对比高库存，一季度主城区成交量却创下近五年来新低。而土地市场，无论是土地的挂牌量，还是开发商的出勤率，也在下降。

同时，最牵动市场神经的政策面，也频频传来微调信号。

作为楼市“风向标”的本届人居展，无论场内场外，众房企仍借机发力，从预备开盘量来看，业内俗称的红五月仍被寄予厚望。

房企形象展示为主 商业项目比重增大

用数据说话。去年杭州人居展，绿城在和平展区一楼拿了720平方米展位，今年则在和平展区一楼拿到了80平方米、世贸展区一期60平方米展位，与上届相比，展位面积已大幅缩水。另外，赞成和滨江在和平展区一楼会场分别拿到了80平方米与61平方米的展位，相比去年动辄数百平方米的展位，大佬们对于今年人居展的热度均有下滑。

2013年的杭州楼市可谓群贤毕至，新进外地大鳄扎堆入市，颇有逐鹿中原的架势。去年多家外来实力房企先后在主城区、萧山区、余杭区拿地，出手果敢坚决。然而本次展会万科、中海、保利等国内十大品牌房企却集体缺席。恒大、绿地等首席一概未出现，仅招商、港中旅、中企、融创等寥寥数家携带新项目亮相，特别是已经本土化7年的大佬万科缺席，更引起一片哗然，取而代之的，是门口举着“七贤郡”和“未来城”的海报，夹道欢迎的热情派单生。此次种子选手缺席，折射出市场行情及销售瓶颈，窥一斑而见全豹。

外来大鳄多数缺席的同时，绿城、滨江、德信、广宇和新天地们等本土战将撑起本次人居展。

从此次参展的情况来看，开发商都承认以宣传企业形象的展示目的多过销售。与杭州地域文化相契合的王星记扇子、民间绸伞工艺展、请来美女厨娘奉上舌尖上的传统名小吃、限量版哈雷重机车、金发美女的震爆亮相，行为艺术展腔调十足，中西合璧，可谓各有情韵。而商业项目明显比住宅项目更加用心。本次共有17个商业项目集中亮相，占较大比重。首次亮相的海港城、博地中心(楼盘页 户型图库 动态 价格) 、华元欢乐城(楼盘页 户型图库 动态 价格) 等均有抢眼表现，定位为打造城市未来市中心的杭州新天地(楼盘页 户型图库 动态 价格) 展位，正居和平展区一楼展馆中央，采用全立体式的电子屏幕背景，舞台式炫动效果，全方位展示城市综合体所带来的潮流、时尚感觉，更有外籍乐队美女歌手现场献唱，嗨翻全场，现场演出的效果夺人眼球。绿城则以城市书局的气势彰显产品的内涵与品牌质感，前几日绿城融创相继短暂停牌，继而融创收购绿城股份的事情瞬间被传遍，引起坊间一片哗然。绿城制造的房子堪称典范，被贴着精工的标签，其品质一向被奉为标杆。毫无疑问，绿城有其独特鲜明的品牌烙印；世贸展区的一楼绿城在外场，内场融创也携带着和绿城合作的“西溪融庄”等项目高调亮相，是让人觉得其中略带微妙的气氛。和平展区二楼则是德信的主场，最核心的位置留给了“德信100数字馆”，白色系更有未来感和科技感，彰显出品牌的时尚格调。

逛遍展会发现，地铁开通之后，和平展区的人气明显高于世贸展区。

网商联盟时代到来 房产也讲明星效应

首届网上人居展可以算是今年人居展的亮点了。网上人居展或许会对现场观展的人流量带来一定影响和冲击。比起传统线上的媒体推广，线下房企与买方市场的互动更加频繁。有专家指出，运用网站参与购房是大势所趋。就像业内人士所言，现在买房的客群越来越年轻化，青年客群的行为特征在于工作节奏快且乐于接受新鲜事物，网络看房更容易被接受，通过官方微信等营销手段更能引起他们的关注。如今，多数开发商的活动多以组合式的营销推广为主，线下主要以知名网络媒体平台宣传为主，多数房企都设立了自己的微信公众号，将项目信息及时更新推送，毕竟身处信息量如此泛滥的时代，你驱车开到售楼处需要的时间和你打开手机扫扫二维码的时间相比，后者更让人轻松方便。大数据时代，随着移动互联网全面渗透生活，网络是最方便的。从沟通的角度来讲，这更加贴近年轻化的消费群体。

不同于诸多房企惯用的冠名明星演唱会等活动，报纸媒体开设的地产专栏也催生了如丁建刚、大老哥、裘维维等知名的明星房产专家，这也成就了电商媒介的迅速崛起，能够得到他们的肯定或者垂青的楼盘貌似也都能火。资深房产专家组成的专业房产咨询团更是现场坐镇，答疑解惑。

一大批电商轮番上阵各显神通，楼市地图、淘房宝典、购房锦囊、各种购房抵价优惠券……可谓百花齐放，现场发宣传单的软妹很多，互动的扫码游戏也不少，密集的促销手段有效吸引了一部分年轻的刚需客户。

犹记去年，新“国五条”落地后的人居展以“参展房源成交27套”的成绩画上句号，而今年的人居展，据市场部统计有了更加令人乍舌的结果。当然楼市行情并不只是人居展这唯一的风向标。去年龙湖并未参加人居展，但其春江彼岸一个楼盘两天的成交量就已经蹿到81套。这些年，房交会早已不复昔日盛景，已经向提供更专业、细致、全面的服务型平台功能转变。如今的房市变化与波动就好比在自然界经受风吹雨打的树，有新生也有凋零。“家”这个字眼对于以家庭观为上的国人来说，始终牵动着浓烈的向往情结。对于百姓而言，房子总归是要买的，区别在于最终买在了哪里；而钱也总归是要花的，区别在于愿意花在哪里。不论舆论如何宣导，撬动市场的杠杆始终掌握在老百姓的手中。