卖房，卖房，还是卖房。2012年，对绿城来说，无疑是一个全员营销年。

　　昨天下午，绿城集团项目经纪公司成立，各个项目公司老总齐刷刷和新成立的项目经纪公司签下“军令状”，领走了各自的销售指标。2012年，绿城销售指标定为400亿左右，而2011年的实际销售额为353亿元。

　　早在2月6日，绿城集团董事长宋卫平就首次向本报记者透露，2012年最大的变化之一是“将对原有销售模式进行革命性的变化”。将销售变为经纪，这正是宋卫平主导的一种新的销售模式。用一句话来概括，就是将过去坐等上门接待为主的被动销售，演变为主动出击找寻潜在客户的经纪人制度。

　　按照昨天签下的“军令状”，记者算了一下，任务最多的一个经纪人今年要完成五六个亿的销售指标。

　　绿城今年销售目标：400亿

　　昨天的经纪公司成立大会，其实应该是一个绿城内部销售任务的分派和动员大会。每个项目公司的销售任务，都由一个驻场经纪公司和非驻场经纪公司共同承担。

　　简单来说就是，A项目旗下原有销售团队成立一个驻场经纪公司，负责该项目主要的销售任务，而B项目旗下的销售团队，也需要承担一部分A项目的销售任务，即为非驻场经纪。

　　像绿城兰园今年的销售指标是约13亿元，这个数字，是驻场经纪公司需要完成的任务。而非驻场经纪公司，则需要“背”上约2.5亿元的指标，帮助兰园项目完成甚至超额完成原定目标。

　　这个庞大的指标分解到了经纪公司的每个经纪人身上，每个经纪人都需承担主项目和非主项目的销售任务。比如一个兰园的主力驻场经纪人，他除了需要完成约2亿元的指标之外，可能还需要帮西溪诚园完成2000万元的任务。而任务最多的一个经纪人，今年的销售指标有五六个亿(包括主项目和非主项目)。

　　“不达标的话，项目的销售费用肯定会打折，另外，经纪人的佣金也会相应降低。”老宋说，这个经纪人制度还有一个及格线，如果连这个都完不成，那就得下岗了。

　　“今年的销售目标在400亿左右，必须要过这个销售关。”老宋说。

　　而在过去的2011年，绿城的销售金额为353亿元。

　　老宋的任务：4亿，已完成5000多万

　　新的销售模式已然铺开，无论是面向社会广纳贤才，还是成立项目经纪公司，说明绿城正努力不重蹈去年的困境。

　　昨天老宋的心情显然不错，在“长枪短炮”中侃侃而谈，甚至主动让记者们多问两个问题。

　　“这个周末我们在黄龙对外招聘经纪人，欢迎各种销售人才，对内，今天我们搞了经纪人公司，分解销售任务，另外，我们还会跟代理公司洽谈代理销售。”老宋信心满满地向大家介绍。

　　实际上，在2月6日那次的采访中，老宋首次向本报记者透露，他给自己也制定了销售指标，包括他在内的董事长办公室，今年共有3个亿的销售量。

　　时隔半个多月，当记者问起老宋的销售成绩时，他一下子就笑了，“不错，目前已经有五六千万了，诚园和蓝色钱江都卖出去了几套。”事实上，老宋今天又给自己追加了1亿。4亿的目标刚好是集团目标的1%，老宋说，若不达标将扣除自己三分之一的绩效。

　　经纪人模式的确立，也意味着今后可以多渠道买到绿城的房子。面对营销渠道的增多，要求完美的老宋承诺，无论谁将房子卖出去，绿城产品的品质和服务品质都不会打折扣，签约经纪人会得到严格管控，绿城替客户建造好房子的理念永远不会改变。