嘉丰公馆399套房源迎来了4000组客户，成为今年杭州楼市的第一个“日光盘”；荷塘月色低价出击打响主城区价格首战，160套特价房源吸引400多组客户；龙湖滟澜山两次加推房源，但依旧满足不了购房者的热情；而众开发商们龙年一上来就摩拳擦掌开始忙个不停，特价房、团购、砍价团、清盘价……龙年楼市意外迎来“开门红”。

　　新近的杭州楼市，确实有些热闹。市场上同时涌现多个热点楼盘，销售形势非常不错，似乎让人嗅到了小阳春的气息。

　　嘉丰公馆一日清盘

　　399套房源、4000组客户，因人流量太大，售楼处两次被迫关门，样板房三次临时关闭，两个小时内，整个楼盘全部清盘……这些数据来自于萧山楼盘绿都嘉丰公馆的一次开盘盛况。龙年开年楼市，一下子就被引爆。

　　“我们时机把握得很好，开盘即清盘了。”绿都控股营销策划总监章显腾形容此次开盘盛况“真是人潮汹涌啊！”据他介绍，当时因为人实在太多，而样板房是钢结构的，又是LOFT的，怕塌掉，所以公司不得不决定先关闭。这种火爆场景，显然连开发商都没料到。

　　据了解，嘉丰公馆是一个40年产权的商业地产项目，户型为4.79米LOFT产权公馆和部分3.2米平层，面积为75、80、98、105平方米不等。2月9日，该楼盘突然传出漏夜排队的消息，而售楼处透露的5850元/平方米的起价，也让市场上兴奋不已。这可是萧山近年来首个以“5”字头开盘的城区楼盘。

　　购房者的热情在2月10日得到了充分体现。当天上午，嘉丰公馆售楼部出现了人山人海的景象，因为热情太高涨，开发商不得不提前一天开盘。许久没有出现的“被开盘”现象，重现杭州楼市。刚开始，开发商还只是推出了1、3号楼180多套房源，被抢购一空后，开发商下午又紧急加推余下的2、5号楼房源，没想到，一下子又卖光了。也就是说，这个仅有4幢房子的楼盘，在一天之间即全部售罄。

　　值得一提的是，据章显腾介绍，这种热情还被传导到了绿都的其他楼盘上。没有买到房子的购房者们意犹未尽，有些又跑着去看绿都萧山的另一个项目绿都四季华庭。这几天，该楼盘每天也都有六七套的成交。章显腾高兴地说，此次嘉丰公馆开盘，真正是同时取得了经济效益和社会效益双丰收。

　　荷塘月色高调降价

　　作为城北住宅楼盘的方正荷塘月色，春节过后降价传言甚嚣尘上。这个楼盘之所以受到广泛关注，是因为其所处位置并不像下沙、老余杭那样偏远，交通也比三墩和丁桥有优势。

　　2月9日，荷塘月色正式宣布降价，共推出160套90平方米特价房，起价仅9980元/平方米，半数房源总价100万元以内。相比荷塘月色先前15800元/平方米的均价，每平方米差不多直降4000元，荷塘月色也因此成为杭州楼市龙年首降楼盘。除了惊爆的价格，荷塘月色开发商的另一举动也震动业内：宣布对前期业主进行降价补偿。

　　降价效应立竿见影。方正房产常务副总朱宏波告诉记者，截至2月14日下午，荷塘月色已经成功预约到400多组客户。目前荷塘月色蓄客工作仍在继续进行中，选房时间尚未敲定。即便以目前的蓄客量，差不多已经是3组客户抢夺1套房源。

　　此次荷塘月色大幅降价，显然会对周边楼盘产生强烈冲击波。首当其冲的是华盛达阅城，此前两者售价相当，销量也大致持平，但是荷塘月色直降4000元/平方米之后，两者之前的价格平衡瞬间消失。尽管华盛达阅城开发商尚未表态立马跟进，但是按照一般的市场规律，华盛达阅城降价已是势在必行。此外周边的建工丽晶湾、阳光郡等楼盘，也将受到较大冲击。

　　荷塘月色起价仅9980元/平方米，三墩、华丰、丁桥板块的价格优势瞬间丧失。去年丁桥某楼盘起价9900元/平方米，当时还引起市场一片欢呼，被认为是丁桥房价重回万元区间的标志。如今荷塘月色的价格低于三墩、华丰、丁桥，而地段明显要胜出，新一轮价格调整呼之欲出。

　　桥西两盘持续热销

　　作为去年底桥西价格大战的主角，吉祥半岛和名城公馆春节过后仍然保持旺销势头。吉祥半岛节后成交20多套，名城公馆节后首周就成交36套，成为周销量冠军。

　　吉祥半岛均价17800元/平方米，起价15800元/平方米，首批房源75-137平方米，其中75平方米户型可做成三房，很受刚需青睐。名城公馆均价18600元/平方米，在售新推的12号楼中央景观楼王，主力户型为80平方米的两房和89、122、132平方米的三房，在售3号楼和10号楼两幢河景房，户型面积为89-133平方米。吉祥半岛和名城公馆发生在去年底的这场价格战，是促使荷塘月色降价的主要因素。

　　无论是吉祥半岛还是名城公馆，相比桥西二手房都有很大的价格优势。目前桥西二手房挂牌均价，多数都在2.2万元/平方米以上，足见这两个楼盘的价格确实很有吸引力。只要这种价格优势仍然存在，这两个楼盘就可以继续保持热销。事实上也确实如此，很多没有抢到自己喜欢的房源的购房者，都在等待下一批房源，“房等人”的市场环境下出现这种现象，还是少有的。

　　团购活动备受追捧

　　除了直接低价开盘之外，一些楼盘选择以大规模团购的方式，也吸引到了不少客户。

　　位于九堡的地铁楼盘德信柏林印象，自去年“直降5000元／平方米”引发市场关注之后，开发商宣布，近期又将推出8号、13号、14号楼共180套房源，价格则与上一期的14800元／平方米基本持平。开发商还推出了团购活动。此举又激发了市场的热情。上周末，该楼盘售楼处也迎来了几百位看房客户，除了忙着排队办理预约房号手续的客户，一些外地客户甚至一到就选择了直接下单，购房热情实在让人意外。

　　而良渚的九衡公寓最近一段时间，则推出了准现房“砍价团”活动，开发商表示，将根据参与人数多少来决定最终的价格。该楼盘目前在售均价约11000元／平方米，本就属于性价比比较高的楼盘，开发商的这个承诺，更是让购房者兴奋不已。据了解，目前为止，确定参加人数已经达到了300多人。

　　滟澜山加推售罄

　　2月13日，下沙金沙湖热门楼盘龙湖滟澜山再次加推房源。开盘在晚上7点开始，尽管推出了105套房源，但现场至少有400多组客户聚集在等候区。1个小时后，房源表上已经一片售罄的红色。

　　事实上，在龙湖宣布开盘一周内，每天都有200多组客户奔赴滟澜山，源源不断到访的购房者创造了杭州楼盘罕见的超高人气。开发商告诉记者，本来年初公司只准备了50套房源，但面对飙升的客户来访量，加推至84套，而开盘当天爆棚的人气，令龙湖现场决定再紧急加推21套。尽管如此，依然难以满足购房者的热情。