案例一：有人专门在淘二手房

2003年陈先生购置了一套云河大厦的单身公寓，面积30个平方米，虽然那个时候买这套房子花了25万元，觉得有点心痛，但想想要白白付出银子给房东还不如给自己配置个“硬件”比较心甘。“就当作储蓄好了。”陈先生表示当时的想法。

最近陈先生又花钱买了套婚房，他没有卖原来的那套单身公寓。一来不缺这笔钱，有这样一套市中心地段的房子放着可以保值（云河大厦物业的成交均价在1.1万元/平方米以上）；二来租约不断，这种单身公寓在市场上最好出租，现在每个月的租金1700元是没有什么问题的，6%的回报率应该是非常不错了。做了房东还可以贴补家用还是比较惬意的。

陈先生虽然算得上是租赁市场上的典型客，但他的故事还不是最精彩的。杭州中原有一位老客户，大家都叫她王姐，典型的家庭主妇，从前两年开始没事就到二手房市场淘房子，基本每个中介公司的人都认识了。她淘的也是那些上世纪八十年代、九十年代中期的二手房，然后通过出租收租金。“她最喜欢的是翠苑、九莲一带的中小套，40来平方米的1室1厅，简单装修一下就可以租到1000元/月，现在买进的价格6500元/平方米左右，投资回报率也有5%呢。我们平时都在说这个王姐真精明。”中原的经纪人这样说道。小结：“一铺养三代”的观念在杭州人当中由来已久，但靠做长房东讨生活的，在以前，似乎还是杭州城郊农民的专利。“老一辈”的本地人手头上有两三套房子的比比皆是。除了像他们这种现成房东，也有一些为了出租而去买房的长期投资者。他们通常选择一些面积不大的成熟社区，在购房初期就已经考察小区的配套情况以及未来是否有稳定的租客群体。一般而言，他们会对物业进行一个规划，他们的灵活性较高，会针对房客的要求进行配置。比如，出租给那些刚大学毕业的人，只要稍微再装修一下，配一些简单的家电，同时配好无线上网的宽带，这样的房子很快就能够租掉。房东的空置期也会控制得很短。

据中原地产的经纪人介绍，从2005年租赁市场的成交区块来看，目前市面上出租最紧俏的地带是：城西文教区一带、城西蒋村一带、城北湖墅路一带、城北拱北一带。从租赁市场成交物业类别来看，一般50-70平方米的2室1厅，租金在1000-2000元/月的房子最好出租，这类型的物业无论是挂牌还是成交，几乎都占了整个租赁市场的一半以上。从租金水平来看，城北湖墅路一带的比较高，同样是一套80平方米左右、中等装修、带家电家具的2室1厅，在这一带可以租到1800元/月左右，而在城西蒋村一带只能租到1500元/月左右。

案例二：市场不好转售为租

现在二手房市场上，不少物业处于“高不成低不就”的尴尬局面。比如城西某品质楼盘，1万多元/平方米卖不出去，9000多元/平方米房东又不愿意卖，所以转出租的就特别多。

与其他地方的租赁房相比，这一类房源有无精装修的身价相差很大。120平方米的星洲花园，没装修的话租赁价格基本是在1000元/月以内。运气好，如果能碰上一个单位在给员工找宿舍的，价位能租到1500元/月左右。如果房东做基本装修、添置2个空调、热水器、冰箱、电视机、微波炉、简单的家具，起码要两三万元的费用，但可以租到2000元/月以上。这样的话从长期出租来讲，房东是非常合算的。中原认为，出租房的配置要考虑到小区的档次及未来租赁人群的定位来计算投入产出，切不可根据自我意识来装修，免得到时候花了大价钱却收不回成本。

小结：

中原地产的经纪人分析，想卖却卖不掉转而出租的，这种情况集中在近几年交付的次新房。这一类别的物业因为前两年买进的单价都普遍比较高了，加上面积大、总价高，现在就算以平进平出的价格卖出，愿意接盘的买家也比较难找。

案例三：租售两便望风而动

也有一部分客户在目前的市场状况下采取可租可售的做法，一般而言，这一类的房东不急需钱，也不是常规意义上的“大投资客”，通常也只是手头有余房的人而已。一位11月以1.1万元/平方米均价挂了南都德加物业的客户表示：早就不住在里面了，但卖倒是不急的。因为住过里面的设施较齐全，先出租了再说。但这样做也有弊端，就是出租之后租客不喜欢经常被打扰，使想买房的客户看房很不方便。

据浙江中原统计，目前在市场上，可租可售的房源占7%-10%的比例。其中1997、1998年靠近市中心的物业，应该属于租售两相宜的，因为地处成熟的商业圈，可居家也可办公。比如：市中心一套120平方米、精装全配的2室2厅可以租到4000元/月，这一带的成交均价在10000元/平方米以上，出租的年投资回报率也在4%以上。

小结：

相对而言，现在市场上挂“可租可售”牌和20%所得税出台时大批销售“老大难”物业涌市又有很大的区别。因为经过前期一役，不少投资者已经认识到手头上的大面积物业在租赁市场是很难找到“婆家”的，与其拿点入不敷出的微薄租金（还要冒着房子产生破坏性折旧的危险），还不如及时降价销售的好。因此，目前租赁市场上可租可售的物业性价比要比以往的高很多。而对这批客户来说，在租售两便中出租也不过是无奈之举。

案例四：做“二房东”收取租金

从别人手中租下一套房子，然后与房东达成协议，稍微装修一下，添点家电，再以高价出租出去，这样的“二房东”，虽然没有花一分钱买下房屋的产权，但照样每个月还有稳定的租金回报。

刘先生最近在新华坊租了一套毛坯房，每月的租金要六百元，他与房东签了一个5年的长期租赁协议，花了10000元钱把房子稍微装修了一下，弄了点家电，使得房屋对于那些租客来说“拎包就可入住”，现在他以1500元/月的租金转租出去，10000元的装修成本基本上一年就可以收回，剩下几年他就等着收租金了。

小结：

这种做法也被一些中介公司借鉴。比如我爱我家就推出了“精英公寓”，中介公司把毛坯房租下来以后，掏钱给这些房屋装修、添置家电，几年以后中介公司与房东的租赁合同到期，这些家电和装修统统送给房东，中介公司其实也扮演了一个“二房东”的角色。而就在不久前，中城房产吃进了星都嘉苑的23套毛坯房源，并且签订了长达5年的租期，房屋按照三星级酒店的标准装修。

这样的包装出租做二房东的理念在目前的租赁市场越来越流行，通常情况下，包装出租对房源的选择就非常重要，比如我爱我家的理念是只收80平方米以上的两室房，因为一室房和两室房的装修成本相差不多，但是租金上却有不小的差距，这样的做法投入产出比较合算。对于那些想通过做“二房东”赚钱的人来说，这样的思路值得借鉴。

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