媒体往往是向大家传达某一事物最主要的信息———就像我们听人说话一样，如果对方老是词不达意或不着边际，那对聆听者来说是件痛苦的事。我们希望大家不要痛苦。

　　但与此同时我们也发现一个问题，那就是当我们把主要信息告诉大家的时候，一部分“聆听者”主观上很容易把这一内容放大或者作许多联想。比如说，前几个月楼市经历孤寂，一些购房者就会认为市场不行了，房价要大跌，甚至会觉得崩盘。而刚刚结束的人居展，我们发现市场却在回暖，有一些楼盘实际销售很不错，于是我们把这些情况告诉了购房者。但我们又很担心一部分读者又会把这一信息放大，从而走向另一个“火爆”的极端，那对市场来说不是件好事情。

从人居展现场情况来看，应该说本次二手房房交会基本还是在业内人士的预期中。那就是本次房交会现场人气明显旺于上半年，需求量也明显上升，虽然需求仍无法与前几年的火爆相比，但二手房市场回暖的迹象已非常明显了。

所以，在描述楼市的措辞方面我们变得相当谨慎，使用了大量的诸如“稳健”、“适宜”、“回归”、“理性”等词，这些词看上去是很普通的，但在这一阶段使用它们，背后有其自身意义。

杭州的房地产市场已经到了新的纪元，原来土地的高增值、项目的高利润时代不会再重现；过去产品快速销售的状况将成为历史；整个发展节奏将发生大的变化。 （注：本文成于本次人居展前，对人居展反映出来的部分新情况，未能详尽分析。） 上篇　　下篇

产品时代到来重大转折开始

综合各专业机构的调查结果，并结合本身的体验，我们发现工薪阶层的购房行为仍被市场进一步挤压：计划的购房总价在上升，地段在越来越向外延伸，在与以前同样的预算下，房子的面积在缩小。其原因应该是与楼市自身的发展、膨胀的城市化进程、我省的经济结构和整个宏观经济状况都是有关联的。

稳健的楼市与行动的购房者

2004年注定是不平凡的一年。相对于2000-2003年房价的稳步快速上涨，2004年的杭城房地产市场是在国家宏观调控、杭州房产新政实施而又取消（二手房交易征20%个调税后又暂停）的大背景下展开的。杭城房地产市场经历了年初的价格大涨、年中的成交萎缩直至目前量价回升的过程。消费者的心态也经历了从惊叹到期待、再到接受的演变。

在这种状况下，一方面房地产市场本身会应市场而调整；另一方面，个人购房的观念也须变化，“量力而行、梯度消费”还是需要再被重视。在本期一些特约文章中有许多好的建议。

购房者再度被高价“挤压”

结合本届人居展的商品房供应情况看，杭州近郊楼盘的供应量并不少，目前亟待解决的就是相关市政配套的问题，目前各个板块的规划已经相继出台，但付诸实施乃至建成仍需假以时日。城市一个中心的状况短期内仍不会改变，但各个区块的前景已经相对明朗。对广大置业者来说，根据自身的经济条件和生活状态，实行梯级消费，逐年逐次地改善目前的居住状态的做法也许更胜于观望与等待。

对于今后的楼市，调查机构和业界专家有一个相似的看法：以往疯狂抢购的时代将一去不复返，这反映了整个市场在走向成熟。房价的涨跌现象将一并存在，市场上会有很好销的楼盘，也有卖不动的楼盘，同地段楼盘的价差将进一步拉大，这在人居展中已初露端倪。在接下来的时期里，随着购房者的成熟，开发商将开始真正比拼内力，楼盘“要厚道、实在”是根本，花泡泡的概念将不被重视。本期的特约文章也给了开发商一些建议。

我们认为，购买二手房有了新的趋向：一是现在步入较大规模的“换房时代”，随着商品房开发量的增大，进入二手房市场的房源品质越来越高，类型越来越多，使得购买者的选择余地大大增加；二是随着杭州人口老龄化问题越来越突出，解决好“老年人”居住问题成为小辈们的大事。现在大多数老年人都喜欢住在离孩子家近一点，楼层低一点的地方。

阳光总在风雨后

相关链接：中国杭州第五届人居展览会专题