今年以来，杭州楼市延续了一年多来的低迷，购房者的观望情绪有增无减，一片惨淡。然而，淡市之下，也不乏亮点，不少低价入市的楼盘或摇号或出现漏夜排队，压抑了许久的刚需开始不太淡定。

    记者统计了近两个月以来热销楼盘的销售数据发现，低价入市或是体现高性价比的楼盘确实收到了不错的成效。虽然透明售房网上的数据与开发商对外公布的数据有一定出入，但总的来说，不少楼盘最后转成交的房源套数与之前开发商预想的基本一致，可谓交出了一份八九十分的答卷。

    下沙金沙湖板块的中外公寓分别在6月底、7月初开了两次盘，其低价策略着实收到不错的效果。中外公寓6月30日低价首发，推出13、14号楼共计128套房源，其14800元/平方米的均价要比相邻在售其他楼盘的同类产品价格低了几千元，几乎跌回到金沙湖板块一年半前的价格水平。当时首期开盘预定率就达到98%。时隔两个月，透明售房网数据显示，中外公寓最终转成交的房源套数与之前预计的相差无几。截至8月30日晚，中外公寓这批房源已售117套，成交率为91%。该楼盘首开一周后续推了95套房源，目前也已售70套，已预定1套，去化率达74%。

    8月6日，顶着“台风”首开即出现漏夜排队场景的建工·丽晶湾通过近半个月的时间证明其首次开盘的成功。该楼盘首推2号楼共156套房源，据开发商方面消息，当日预定110余套，这样算来，预定率大约7成。在开盘后的一周时间里，预定房源逐步转成交，让丽晶湾连续6天位居主城区住宅类产品成交榜冠军。透明售房网数据显示其销售成绩尚可，截至8月30日晚23点45分，2号楼已售82套，去化53%。

    高性价比楼盘热销成功转成交

    个别楼盘开盘一月后去化仍不足一成

    当然，也有部分楼盘入市遇冷，开盘后迟迟不见数据上传或是数据与当日宣称的数目有较大幅度“缩水”，半月以后，成交率仍然不到10%，甚至有个别楼盘成交套数至今为个位数。

    丁桥的天籁8月13日开盘当日出现漏夜排队的盛况，开发商对外称所推的179套房源已预定156套，但截至8月30日晚23点，透明售房网数据显示，3、4号楼已售房源套数为49套，已预定套数为5套，去化率仅为3成。更有楼盘开盘一月有余，成交率却依然不足1成。江南铭庭、欣北钱江国际广场均于7月中旬开盘，分别推出房源264套和200套，至8月30日晚，两楼盘的成交均只去化了20余套，去化率不到1成。仁和镇的金鼎阳光于8月13日开盘，余杭房产信息网显示，截至8月30日晚23点45分，该楼盘只有1套房源成交。

    不少热点楼盘续开遇冷

    不少楼盘热卖之后选择了续推，但就目前的数据来看，续开的不少楼盘遇冷，难以延续首开的热销场面。一方面是形势持续低迷，另一方面，当地需求减弱，这不排除购房者的观望心态影响。

    6月初，位于临平副城中心的珑昕泽第首开，推出1、5、6号楼共计226套房源，其折后起价8540元/平方米的价格、折后均价9995元/平方米的价格让不少原本想要持币观望的购房者也动了心。其产品品鉴会引来500余购房者，相当热闹。业内不少人评价该楼盘“中心地段，郊区售价”，毕竟临平作为一座副城，各项配套已经相当完备。临平老城的房源售价基本都在12000元/平方米左右，就连临平山北的几个楼盘开盘价也在万元左右。因此珑昕泽第本次折后均价9995元/平方米的价格，其性价比可见一斑。然而珑昕泽第二期房源开盘的成绩并不十分理想。8月中旬，珑昕泽第续推了3、4、7幢共181套房源，跟一期房源相比，价格略有上浮，这次折后起价为8990元/平方米，折后均价为10600元/平方米，但人气已明显不及首开当日，据了解，此次发放的选房号只有200个左右，即供需比例大约为1∶1。透明售房网显示，截至8月30日，该批房源转为成交的数量仍不足10套，即开盘半月之后，成交率仍不足1成。

    萧山楼盘德意空港国际前后三次开盘，但销售率却是“冰火两重天”。该楼盘首次开盘的场景还历历在目：开盘前有人漏夜排队，开盘当天有千余购房者到场，还引发了冲突。所推房源套数也从最初预推的300余套，经两次加推两次，最后所推房源增至640余套。这批房源当日基本售罄。该楼盘顺势当月顺势加推了168套房源，萧山透明售房网显示，成交率也达87.5%。而其7月中旬推出的201套房源，在一个半月以后，仍只有55套的成交量，成交率仅为27%。该楼盘首开当日，该楼盘负责人向建福接受采访时说，他看到了萧山本地刚需的爆发，“大江东区域建设步入了快车道，大量拆迁，造成了大量刚需。”现场客户多为萧山当地客，半年以后，萧山本地刚需明显走弱，近两个月开盘的萧山楼盘当中，已经鲜有当日预定过半的了，跟去年动辄出现“日光盘”的场景没法比。