上周末，杭城又有四个楼盘开盘，老余杭的同城印象·容园、三墩的运河协安·蓝郡、西溪的坤和·和家园均于上周六开盘，而位于滨江一桥附近的积家则于昨日推出了新房源。四个楼盘当中，首次亮相的有蓝郡和积家。首度开盘的两个楼盘均采取了低价入市的策略，开发商透露，蓝郡预定约8成，积家预定近7成，在淡市之下成绩可观。

    蓝郡“以价换量”首日预定8成

    同城印象·容园、运河协安·蓝郡及坤和·和家园，均于上周六开盘，其中，运河协安·蓝郡是首次亮相。

    同城印象推出容园2号楼，户型面积在82-110平方米之间，共计116套房源，折后均价约1.1万元/平方米左右。同一天，坤和·和家园推出了30套双拼排屋，主力户型为305、330和360平方米，总价在1400-3700万/套。

    上周六开盘的还有位于三墩的蓝郡，该楼盘推出了首批房源。位于三墩的运河协安·蓝郡早前曾对外公布，首次开盘将以折后起价10980元/平方米低价入场，吸引了不少购房者的目光。上周五，这个备受关注的楼盘蓝郡领出预售证，首次推出6号楼96套房源，这批房源主力户型为90平方米的可变三房和125平方米的舒适三房，开盘折后起价10980元/平方米，折后均价为12980元/平方米，跟之前对外公布的价格一致。

    据项目相关负责人介绍，蓝郡从领出预售证起，就开始通知意向客户到现场选房，并没有采用集中开盘的形式。截至昨天傍晚5点，开发商提供的数据显示，蓝郡6号楼预定率达8成左右。这位负责人介绍说，来买房的客户基本为自住的刚性需求，年轻人居多，这些购房者工作地在城西的比较多，还有部分来自城北。

    运河协安·蓝郡采用以价换量的营销策略。蓝郡位于亲亲家园以北数百米处。目前亲亲家园二手房均价在1.5万-1.6万元/平方米之间；而蓝郡不远处的金地自在城CROSS精装公寓，售价18000-20000元/平方米之间。相比之下，蓝郡此次的开盘价格具有明显优势。除了实惠的价格外，蓝郡靠近成熟居住区，并且楼盘拥有干挂石材立面等品质，大打高性价比牌，争取到了不少购房者。

    积家低价吸引刚需漏夜排队

    同打低价牌的还有滨江一桥南的积家。积家于昨日首次开盘，推出199套精装LOFT，装修标准约5000元/平方米，户型面积40-60平方米，折后均价约为18000元/平方米。

    积家本次推出的房源，总价在60万元至85万元之间，总价60万元的房源共4套，均位于2搂。销售人员介绍说，折后总价60万元的房子为57万元，如果一次性付款总价可低至55万元。这个价格相当于购买一套普通商品房的首付。

    据了解，积家周边在售楼盘较少，该区域房源供应量不大，离该楼盘较近的是天鸿君邑，君邑为平层精装公寓，去年夏天开盘的价格为1.5万元/平方米。

    开盘采取了先来后到的原则领取序号进行选房。一位购房者告诉记者，前天晚上8点多就已经有人在开盘地点喜来登酒店排队了。因为人多，还差点与现场参加婚宴的客人起了冲突。

    现场的购房者以年轻人为主，在滨江上班的一位购房者说，积家距离工作地点近，总价低，首次置业刚好合适。

    “绝大多数为刚需客户，楼盘周边诺基亚、摩托罗拉、东方通信等企业的员工比较多。”该项目相关负责人张骏说，也有台州、义乌等地赶来的投资客户，但不多，大约只占到总客户量的两成左右。开发商表示，截至昨天19点30分左右，所推房源预定了131套。