保利·江语海

    让市场看清下沙品牌楼盘的价格底线

    作为央企地产企业的龙头，保利地产一直体现其责任心的一面。在市场好的时候，投资者可以多赚点，但在市场不好的市场，必须坚决让利给购房者。正是秉承这样的“平衡主义”，使得保利地产这些年在杭州市场做的风生水起。

    5月8日，保利·江语海再次开盘，而这一次，保利地产给出了一个无比震撼的价格——均价13800元/平方米。在这块日趋成熟的土地上，如此的价格技惊四座，市场在第一时间迅速给出回应，开盘当天2小时内就预订了80%，堪称完美。

    13800元/平方米的均价是怎样一个概念，1月份江语海3号楼的成交价格已经达到了16000元/平方米左右，而江语海所在的下沙东区的房价已经攀升到15000元/平方米左右，而江语海这次开盘，相对之前的价格有了比较大的下调，如此的价格优势引发市场的追捧，也就不足为奇了。

    不过保利方面似乎并不愿意将这次营销单纯地理解为“用价格撬动市场”，“只是说，这样的价格，再匹配保利的品牌，产品的品质，以及该区域的良好配套，形成了一个综合性的高性价比，最终是呈现的这个高性价比打动了购房者。”保利地产相关负责人告诉记者。

    保利·江语海这次推出的是5号楼miniMAX全江景公寓128套房源，总价80万-140万/套，是纯粹意义上的刚需王，契合当前的市场。 作为保利地产MAX荣耀产品系列，miniMAX公寓规划有56-87平方米的经典舒适小户型，总共4种户型。其中56-59平方米的户型，两房朝南，布局方正，真正做到长面宽、短进深，采光好；67-70平方米的户型，视野开阔，客厅与卧室均可看到江景；80-83平方米的户型，三面采光、南北通透，既可看到江景又可观赏湿地景观；84-87平方米户型，可将东向的阳台、花池根据个人喜好改造成书房或卧室，变换空间满足个性需求。

    合理的总价、多层次满足需求的户型以及一线江景的秀美，外加学区和地铁的利好，使得这样的配比，拿到整个杭州范围内，也显得稀缺，而这一切的组合，成就了江语海的“综合高性价比”。

    “目前市场，价格是个重要的筹码，但绝对不是唯一性的，其实在保利·江语海周边，有些楼盘的售价还比我们低，但他们没有我们卖得好，这就说明了问题。现在的购房者都很成熟，他们对于自己要购买的房子了解得很清楚，从品牌到品质，从产品到配套，都是他们在意的，各方面都好了，再有个好价格，才能真正打动他们。”尽管目前市场对于房价走势非常关注，但从目前情况看来，降价销售的风潮不会蔓延开来，“要价格大跌不太可能，现在市场上也没出现这样的局面，多的是价格回归合理范围。”

    “购房者的认可说明我们开价的合理，这跟我们的初衷一致，我们希望能有一个合理的价格探路，这次我们已经看清这个板块的价格底线，这跟我们去年在保利东湾进行的‘存5万抵25万’的活动一样，当时也看清了那个区域的价格底线所在。”

    欣盛·东方福邸

    理性定价打动城西改善族

    东方福邸的南侧，便是曾经红透杭州楼市的万家花城。这个已经交付的申花大盘，如今在二手市场里的价格已经在每平方米两万六七上下，加上目前二手房交易必须承担的巨额成本，买一套万家花城的二手房，算上交易成本估计已经接近三万元/平方米。

    正是在这样的价格参考体系下，有着东方润园城西续篇定位的东方福邸，开出的26000元/平方米左右的价格，才强烈冲击了购房者的欲望之心。

    操刀东方福邸的欣盛团队在推介这个楼盘的时候，也经常拿万家花城的二手价格作为比较，这招确实管用，这样的横向比较确实凸显出了东方福邸的性价比优势，

    当然，让欣盛团队有底气的绝不仅仅是比较有吸引力的价格，还有作为板块升级作品的品质优势。申花的第一代楼盘，基本是面砖涂料唱主角、小户型扎堆，而东方福邸对区域气质的改变是颠覆性的。其是在产品品质上，无论是外立面上杭州首现的铝板、石材和玻璃幕墙的组合，带独立电梯厅、两个以上套房设计的户型，还是22幢高层错落排布，实现家家户户最佳景观视角的整体规划，庭院中花影浮动移步异景的现代自然园林风景，都将重塑城西新贵申花的板块地位。

    即使与欣盛自身的作品——誉满全城的东方润园相比，东方福邸也毫不逊色。东方福邸不仅将沿袭东方润园的优秀元素，甚至还会在某些方面进行升级和提升，欣盛团队希望借此让人们看到他们在产品品质上的进取心。东方福邸汇集香港刘伍建筑师事务所、香港PAL室内设计公司(梁景华)等东方润园的原班团队，并联袂加拿大奥雅景观规划设计事务所，首次引入规划、建筑、景观等同步设计理念，对整个产品进行了优化和提升。

    在香港刘伍为东方润园设计的方案中，延续的是著名豪宅晓庐“铝板+玻璃幕墙”的外立面;这一次，刘伍则携新作“亚洲第一豪宅”天汇之余誉，为东方福邸带来了“铝板+石材+玻璃幕墙”的更高配置。外立面之外，地下空间是东方福邸提升最多之处，其地下大堂净高由润园的2.4米提高到3.6米，专门配备了空调，并引入地下庭院采光。业主从跨出车门那一刻起，即可享受到五星级酒店般的尊贵。

    而从区域上来看，如果说申花板块是近年来杭州成长最快的板块之一，应该并不为过。放眼东方福邸周边2公里范围，各种城市级的配套多得数不胜数：已开业的新武林商业中心、沃尔玛、印象城，正在建设的世纪联华祥符购物中心、好又多紫金广场购物中心、五洲国际购物中心。毫无疑问，这里将是未来大城西繁华的中心。交织于此的地铁5号线和2号线，则将城西的鼎沸人气与整个城市连通。

    随着申花的居住氛围愈来愈浓郁，许多老城西人逐渐发现：若想改善居住，又不想远离原来的生活圈，申花几乎是最理想的选择。而对于杭州主流的改善型家庭而言，东方福邸的很多设计都是非常具有吸引力的。比如四房两厅三卫的200平方米的户型，采用大面宽短进深设计，南向面宽近14米，与餐厅相连的客厅面宽也达到4.8米。此外，还带有南北阳台、侧阳台和三个赠送飘窗。如果入住的是一个标准的三代同堂家庭，那么每一个家庭成员都可获得套房般的舒适生活空间。主人甚至可以把主卧、主卫、衣帽间和书房打通，组成一个约56平方米的超大套房。而这些，正是向往城西、向往申花的改善型居住者们之所需。