4月上旬还只是在胶着行情中低调推盘的杭州楼市，在进入下旬之后状态明显兴奋起来。

　　上周，又有10个楼盘陆续推出房源近1000套。据公开数据统计，进入4月，杭城楼市开盘消息不断。前三周，杭城共有26个楼盘开盘，超过1月整月开盘数量(25个)，同时，也是2月开盘项目(13个)的2倍。其中，23日一天开盘的项目即有8个。

　　推盘多了，大家的成交表现也是越来越好。

　　据各开盘项目销售中心透露的信息统计，上周末开售楼盘首日预订率基本超过50%。

　　除了新盘的“火热”预订，杭州主城区的商品房成交也逐渐回暖，“新国八条”消化近3个月后，杭州主城区商品房在4月前三周就已预订976套，销售1268套，超过2月或3月整月的数值。

　　5月的人居展即将拉开帷幕，虽然杭州楼市各项指标都已经开始逐渐活跃，但不少业内人士认为，目前的行情只是适度回调，远谈不上回暖。

　　所开楼盘大多位于郊区

　　上周新开的10个楼盘几乎都位于不同的区块：良渚的朗诗美丽洲、春漫里、望城；星桥的天都城爱尚公寓；老余杭的金岸提香；乔司的复地连城国际；临平的东田擎天半岛；萧山的众安启航社；还有下沙的观澜时代和钱江新城的绿城蓝色钱江。

　　10个楼盘里仅观澜时代和蓝色钱江在杭州主城区，其余均在杭州近郊。而就在前一周，杭州有8个楼盘上市，再往前一周，5盘上市，供应房源的楼盘大多也位于临平、良渚、老余杭等周边区块。

　　为什么这个时候推盘的大多为郊区楼盘？

　　一位开发商表示：“主城区的供应量相对比较小，对价格的反应也比较敏感，一些开发商不敢轻易打价格战，小的优惠刺激不了购买需求，大的优惠暂时又不会推出。而郊区的楼盘，本来定价就相对优惠，这个时候无疑是价格试水的最佳区域，再加上总价不高，对于目前最主要的刚需购房者来说，只要定价足够理性，销售情况就没有大问题。而从目前的情况看，的确如此。”

　　购房人群多是首次置业

　　这个时候谁在买房？

　　刨去部分高端楼盘有限的改善性需求外，现在最集中的购房需求无疑集中在首次置业的刚性需求上，这部分买房人对价格的敏感度是非常高的。最近老盘新推房源的楼盘价格基本没涨。位于余杭的中港连城国际开盘均价约11000元/平方米，相对此前的价格，此次开盘价格并未上涨；而位于闻堰板块的众安启航社开盘推出商业性质的“类住宅”，均价约9200元/平方米，比其首次开盘时略低。

　　接下来准备开盘的也准备理性定价。

　　某临平楼盘将推房源，预计价格和前期基本一致。某良渚楼盘最近推的房源甚至比前期要低。某下沙楼盘将推房源，预计价格也不会超过前期。

　　新开楼盘定价相比之前开盘的价格略低或基本持平的状况，在近来的杭州楼市屡见不鲜。除了利用“价格杠杆”，开发商在开盘所推房源上也下了一定的工夫，针对刚性需求的目标客户，多数楼盘推出小户型房源。而就上周开盘的十个楼盘而言，除了众安美丽洲外，其他的8个楼盘均主打小户型，且在面积上有较多的赠送。

　　客户彻夜排队等候开盘，3小时卖出126套房子的金隅观澜时代，本次开盘推出90平方米三房，在户型上极具特色，空间全明，特有2+1房设计，可以容纳得下丰富的生活方式，主人可以根据需要，将赠送的一个房间改装成花房、书房、影音室等；88平方米三房四间朝南，93平方米三房拥有宽大客厅，俯瞰20000方中庭花园。

　　开发商卖房越趋淡定

　　一位开发商认为，目前的调控政策都对接下来的开盘造成了一定影响，但房源不同受到的影响也不同，有的开发商开始观望，适度推迟开盘时间，有的则依然按照原定计划开盘，相对而言，一些面积在90平方米以下，满足刚性需求的楼盘房源表现更“淡定”一些。

　　5月份即将开盘的申花路某开发商表示：“这段时间市场主要还是在观望，买房的刚性需求多一些，我们的房源主要集中在90平方米以下，客户的影响从目前来看不是很大，现在还是按照原定计划的时间开盘。”

　　文溪鼎园，杭州城西核心区品质项目，户型以130多平方米精装三室二厅为主，以及市中心罕有精致三房85-90平方米、奢华精装四房175平方米等户型，5月底6月初左右首期89平方米多层房源即将亮相。该项目相关负责人黄佳宇表示：“任何市场中都可以有卖得好的产品，关键要看性价比，在宏观调控中受影响最小的应该是中心区域的房源，郊区的相对影响比较大一些。在目前的情况下，根据自身的地段品质条件，理性的定价是非常必要的。”

　　离真正回暖还有距离

　　而对于目前成交预定的反弹，一些业内人士都认为远谈不上“回暖”。

　　浙江工业大学经贸管理学院院长、浙江工业大学房地产研究所所长虞晓芬认为，“楼市一波接一波的调控下，出现了部分时段的推盘和成交低迷的真空时期，现在成交量的回转一下子感觉这么明显，是因为推的房源量上来了，定价也相对比较理性，所以成交量也起来了。和最差的时候比，现在是好的，但和好的时候比，现在的量依然低迷。所以，现在只能说是行情的适度回调而不是回暖。”

　　对此，华东师范大学商学院房地产系主任华伟也持相同观点，他表示前期的成交低迷是在政策的强制性打压之下，现在市场经过一段时间对政策有了一些的适应和消化，成交量有了适度回调，但谈不上回暖。华伟表示：“今年的成交量萎缩已成定局，但预计价格依旧将保持稳定。”