6月23日，宜家杭州商场还没正式开业，只是搞了一次会员日销售，就把杭州人“吓”到了。找不到位置停车，付款要排上个把小时队，吃饭也要排个把小时……有人说堪比“春运”。

    一个月来，之前颇为冷清的余杭区乔司镇乔莫西路一带，因为宜家带来的巨大人流，变得喧嚣起来。

    很多人在这个小镇嗅到了令他们怦然心动的财富气息。一些敏锐的人已开始动手，试图挖掘宜家可能带来的“财富”连锁效应。

    近日，本报记者多次赶往乔司宜家杭州商场一带，对附近的企业主、楼盘业主、相关部门等展开了实地调查。

    受宜家影响最大的商家：

    边上的“博货”国际广场，专做“互补”文章

    从乔司地铁站出来，往宜家方向走，很快就能看到一个新建的大型灰色建筑。

    建筑外墙和附近农民房的墙上，不时能看到这样的广告牌，“博货国际，首个互动体验型商业综合体”……

    当地人指着位于宜家北侧，相隔仅几十米的一座制衣厂房，告诉记者，“博货国际的戚老板，原来是给老外贴牌做服装加工的。现在外贸难做，他就转型了。”

    他们说，这位戚老板堪称乔司镇上受宜家影响最大的人。

    前天傍晚，记者走入博卡制衣厂区，敲开了这位老板的办公室门。

    “宜家来了，给整个商业区块带来很大的人气。我们要做跟宜家互补型的商业综合体。”45岁的博卡集团董事长戚荣华，拿出一张“博货国际广场”室外景观工程布置图，指着东侧一条计划连通宜家杭州商场的空中廊道，告诉记者。

    戚荣华等人投资7亿元打造的博货国际，这头紧挨着地铁乔司站，那头就对着宜家。12月底，博货国际1号楼计划开张。

    “宜家开业后，给我们带来了潜在的巨大客流量，想来入驻的商家很多，但是我们觉得要从中挑一挑，特别是入驻商家业态不要跟宜家有冲突，最好跟宜家是互补型的。比如宜家的餐厅是卖西餐的，我们就招卖中餐的；外地的年轻人喜欢到宜家购物休闲，我们就打算搞一个快捷酒店，让年轻人逛累了宜家，可以就近入住；我们还打算设一个电影院，爸爸妈妈去逛宜家时，大些的小孩子就可以送到我们这里看电影……”戚荣华对博货国际的商业定位，非常明确。

    计划明年上半年开张的博货国际2号楼、3号楼、4号楼，也将在这种思路下运作。

    宜家杭州商场开业才一个月，带来的客流量和关注度，令戚荣华相当满意。

    博卡集团招商部侯经理告诉记者，目前1号楼大部分已招商结束，情况很不错，“一层已签约的有星巴克，必胜客、肯德基、屈臣氏以及一些服装品牌；2-3层有1.5万平方米，物美超市已入驻；4层除了林氏木业，还签了一家3000平方米的KTV。”

    二号楼则签了来自上海的家居品牌BDHome，做的是进口品牌家居和出口转内销家居。据说，它家的网上商城有超过1.5万件商品。此外，最近很“火”的优衣库也有意向入驻。

    “宜家的东侧和我们的东侧之间，未来还将架起一条上百米长的连廊，连廊上盖有屋顶。人们下地铁后，可以直接从我们这里穿过去，通过连廊就可以到达宜家。”戚荣华告诉记者。

    房产投资者：

    算到宜家会带动租房市场兴旺，提前来当了房东

    宜家带来的财富效应，甚至惠及在周边购置房产的中小投资者。徐先生就是其中一位。

    去年，他花了70多万元，在宜家附近的乔司东冠逸景花苑，买了一套60多平方米的精装修房。“我买房就是为了投资。当时我就是冲着这里将入驻宜家等商业体，人流量会多起来，又有比邻乔司地铁站的优势。现在看看，果然预料的不错。”

    房子拿到手后，徐先生把出租信息挂在了网上。没多久房子就被租走了，月租金2200元。如今，徐先生仍不时接到来问房子的电话。

    “我对这个投资挺满意的。”徐先生语气中带着笑意，“我一个朋友也来这个小区买了房子，他收的租金比我高，2500元一个月。”

    李小姐也是宜家附近楼盘的投资客。去年底，她花了几十万元，购买了东冠逸家小区一套几十平方米的房子，如今以2300元的月租金，租给了一对小夫妻，“他们是做淘宝生意的”。

    附近某房产公司一位售楼小姐告诉记者，目前离宜家最近的小区就是东冠逸景花苑、东冠逸家小区。“两个小区百分之六七十以上的入住者是外地人，有的做淘宝，有的是在宜家或附近企业上班。”

    宜家杭州商场一位工作人员告诉记者，“我们有些同事就住在东冠逸景花苑。”据介绍，商场目前有几百名员工。

    昨天，记者以租客的身份联系房产中介，表示要在东冠逸景花苑一带租房。

    “房子蛮紧俏的。”中介人员找了半天后，告诉记者，“东冠逸景花苑有一个六楼的阁楼，50多方，没有厨卫，(月租)1300元，你要不要？”

    进入东冠逸景花苑，一些租房户告诉记者，最近一个月常有人来小区找房子。“房东都跟我们说，‘这一带房源紧俏起来了，合同到期后，要涨房租了’。”

    附近其他楼盘也想分一杯羹。6月25日宜家正式开业当天，记者看到一些推销人员在附近发“朗诗花漫里”楼盘的广告。

    不过，记者近日走访“朗诗花漫里”售楼处时，感觉场面比较平静。“前面一期约800套房子已经卖完，现在卖的是后面一期500套房。”

    现场有看房者说，“我买房子是想搞投资的。”

    售楼人员马上表示自家的房子值得投资，“宜家的员工收入都不低，他们能租差的房子吗？租金会不高吗？再说，附近的博货国际马上也要开了，他们的员工估计也有几百人……员工都要租房子的。”

    余杭区招商局：

    主动上门来看地的客商大增

    在余杭区商务局副局长张一巍等人看来，随着宜家入驻乔司，周边的地价已处于往上走的趋势，“土地关注度要比原来高很多”。

    最明显的是，主动上门来看地的客商增加了许多。张一巍告诉记者，欧尚、迪卡侬等多家国内外知名商业集团的负责人，都先后来找余杭区商务局，表达了入驻乔司的意愿。“这些精明的商家都看好宜家入驻后，给乔司地块带来的巨大商业前景。”

    据说，宜家在中国其他城市也同样释放出较强的产业集群效应。余杭区政府曾在武汉英特宜家商场开业期间组织相关部门赶往武汉取经。“武汉宜家商场周边就有红星美凯龙等其他商业体，可以分享宜家火爆的客流量；而对宜家来说，这些并不冲突的业态，也能为宜家带来更多的人流。”

    分析

    宜家效应确实可观

    但别忘了乔司的专业市场特性

    在搜铺网商业地产研究院总监柯仲海等业内研究者看来，宜家入驻乔司后，确实会给周边带来“财富”连锁效应。

    “宜家具有极强的辐射力和品牌号召力，落地乔司，消费者的导入量是成倍数增长的，板块的知名度和商业价值也随即提升。宜家虽然是家居零售企业，但其门店内会引入餐饮品牌等，加上其带动作用，会促进周边区域整体商业结构的升级和丰富，这就利于提升周边居民的生活品质，故而更利于商品房的出售。”

    不过，柯仲海认为，“宜家所处的区域是杭州市委、市政府‘十二五’重点规划的九乔商贸区(九堡、乔司)，力图打造成为杭州目前第一个相对集中的市场群。因此，专业类市场，包括轻纺、家居、动漫、酒水、五金机电、汽配等是本区域的重点，是区别于传统商圈的。”

    他分析，该区域的商业综合体或商铺，其面对的主力客群仍是区域内常住人口，人口基数还有待提升，商业消费量还是有一定局限性的，“基本专业类市场的衍生消费和本区域人口的区域性生活配套消费是投资的主要方向，且在业态类型、品牌选择上需要统一规划、优势互补。”

    柯仲海建议，“宜家带来的大量客流，其特点是目的性消费，除购买宜家商品外，最多只是在餐饮上有衍生的消费，所以对周边商业项目的消费转换率贡献度上要持有保守的态度，“周边的商业项目若要分享宜家的客流，应更多地在餐饮、休闲等与宜家互补的衍生消费上做文章。”