导读：

    ·多家房企改变推盘策略 从小步快跑骤变为放量入市

    ·杭城6月新开楼盘预告：预计有50盘新开

    ·行情：主城区成交持续低迷 昨日共成交66套

    ·动态：田园板块新楼盘即将面市 13500元/平米起价引热议

    多家房企改变推盘策略 从小步快跑骤变为放量入市

    最近，杭州楼市一些首开盘颇有几分“放量入市”的流行趋势。最具代表性的当首数龙湖·春江彼岸，5月11日，龙湖·春江彼岸首次开盘推出了784套新房源，如此巨量的新推房源在杭州楼市中并不多见，也是限购以来数量最大的一次。无独有偶，据悉6月中旬即将首开的中海·西溪华府推盘保底量为500套；预计在7月首次开盘的万科·北宸之光也将有500套房源，而消息灵通人士则称，其实这两家都极有可能各自以700套左右的新房源放量入市。要知道，700套房源若在一两年前，几乎是六七个楼盘同时开盘的房源总量了。

    看来杭州不少房企的推盘策略正在发生变化，以往的“小步快跑”正在被“放量入市”所取代。

     刚需主导 房企放量争抢房票

    要想争取到更多的珍贵房票，产品是第一位的。龙湖·春江彼岸首开的784套房源中，绝大部分就是针对当下主导市场的89、138和165平方米刚需和首改产品，创下了开盘2小时狂销20亿的销售纪录。其实它的折后均价并不低，每平方米2.35万元，却吸引了1500多人到场，原因是多重，如奥体板块的未来潜力、周边寰宇天下的价格参照、开发商品牌的影响力以及出色的蓄客和大规模的营销手法等，但产品无疑是首先吸引购房者的关键因素。

    目前正在认筹蓄客的中海·西溪华府推出的主力户型为90平方米精工三房，全明设计，南北通透，是西溪湿地边颇为难得的90平方米户型。据可靠消息，西溪华府首开均价预计为每平方米1.8万元—2.2万元。从西溪华府的产品设计和价格定位不难看出，中海此番旨在争取更多刚需房票，尤其是城西一带的刚需和首改市场，从而扩大在杭州的市场占有率。

    而即将7月首开的万科·北宸之光是主城北部目前整个板块中体量最大的住区，住区内将建约8000平方米宸天地商业街区，以餐饮、零售、休闲、亲子教育、公望会以及万科第五食堂等业态，打造出一个大体量的新商业中心，将与附近建设中的万达广场、运河天地等商圈一同构筑“北宸版块”的新核心。据悉，一期将推出约1357套房源，户型以90平方米正统三房为主，少量115和130平方米奢侈又舒适的三房，这是整个区域中唯一的装修成品住区。

    产品是争取市场份额的一个主要因素，而另一个更为重要因素则是销售。限购初期，不少开发商运用“小步快跑”的推盘策略，吃准购房者“追涨杀跌”的心理，每次开盘只推100多套，而每次开盘房价小幅上涨，以期营造房源紧俏、销售火爆的市场紧张感，催迫观望中的购房者赶紧下单。

    然而，随着政策调控的长期化，楼市成交趋于平缓，存量房增多，甚至不少是现房和准现房，消费者可选择的房源明显增多，此时再用“少量多批”的牛市做派显然唬不住人了。于是不少房企顺势而为，调整脚步，做足产品，放量入市，给购房者足够多的全新优质户型选择。从龙湖、中海到万科，这三家外来大鳄都是快速开盘快速销售的业内翘楚，他们在此时都采取率先放量入市的推盘策略，无疑可以将其品牌效应和规模效应在市场中得到充分释放，从而赢得购房人的宝贵“房票”。

    现金为王 快速销售快速回笼成共识

    综观杭州楼市，10年前的房企开发节奏慢，而市场需求大，地价涨得快，所以开发商并不着急出货，越慢越占便宜，以至于有些开发商捂盘惜售以获得更多的利润。

    而如今，长期的政策调控使得开发商的融资成本不断上升，而土地增值慢，土地款多，利息高，若开发慢了，财务成本就会超过建安成本。于是快速销售快速回笼资金成了共识。像万科这样的高周转房企在这轮调控中无疑跑得很快。快速拿地、快速开盘、快速销售。对于不少开发商而言，以往开发一个盘的时间，现在可以开发两个盘，或许利润没有以前高，但资金回笼快了，以价换量为公司获得充裕的现金流，以避免不可测的各类风险。毕竟这是一个现金为王的时代。

    当开发商手中有着充裕的现金流，心里是踏实的，可以从容地踏准节奏，快速拿地，开始新一轮高周转开发，而市场占有率也在一轮又一轮的高周转开发中扩大了。（杭州日报）