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    这段时间的杭州楼市，“降价”似乎成为主旋律。从荷塘月色首降开始，下沙、临平、仓前、申花等板块都有一些楼盘紧追其上后，不少利用价格手段的楼盘在开盘时都取得了不错的销售成绩，对于这样的现象，业内人士称：如果降价能对销售起到促进作用的话，那么这个市场还是有希望的。从上周五到周日，杭州仅两个楼盘开盘，分别是位于下沙金沙湖板块的德信· 中外公寓和余杭仓前板块的青枫墅园，无一例外，这两个续推的楼盘都采用了低价策略且都取得了不错的销售量。

    金沙湖再闻降声，

    中外公寓折后均价12900元/平方米

    “以价换量”已经成为龙年开年以来在杭开发商的不二选择，从之前首降的方正·荷塘月色以及后面跟进的华盛达·阅城等楼盘来看，只要价格降到位，购房需求还是会得以释放。上周五晚，与龙湖·滟澜山近在咫尺的德信·中外公寓加推，均价从去年的14800元/平方米降至12900元/平方米，希望通过低价吸引购房者。

    据了解，去年龙湖·滟澜山领降下沙金沙湖板块，高层公寓房源以12900元/平方米的均价入市，让板块价格陷入下行通道。此次中外公寓开盘，加推小高层、高层17号、18号楼共146套房源，户型面积为70方、89方、121方，起价11700元/平方米，折后均价基本与滟澜山去年的价格持平，对于现场购房者而言，降价刺激不如荷塘月色。当晚，近300组客户参加了选房活动，能享受的主要折扣为：一次性付款9.6折，按时签约减1万，办理会员卡再享受千分之二点。到晚上10点半，开发商方面传来消息称，房源去化率达到8成。

    仓前首降，

    6997元/平方米均价吸引不少刚需

    2月25日，位于余杭仓前板块的青枫墅园正式开盘，推出语山组团280余套房源。由于青枫墅园项目之前就对外称此批房源均价6997元/平方米，所以开盘当天吸引了不少客户。据开发商介绍，截至开盘当天下午，所推的房源基本售罄。

    作为文一西路延伸段，仓前一带过去不少楼盘在售均价8000-10000元/平方米，而青枫墅园语山组团去年开盘的价格也在10500元/平方米，此次开出6997元/平方米的价格，对于购房者而言，确实有比较大的诱惑。作为仓前板块的首降楼盘，青枫墅园在开盘当天也获得了不少客户的认可。“88平方米的户型总价在60万左右，我个人认为还是比较合理的。”在现场，不少客户对于此次的价格较为认同。

    此次开盘，青枫墅园推出3、4、5和6号楼，主力户型为88、89平方米，其中88方的小三房总价56万起。据开发商称：现场多为在城西工作的年轻客户，刚需占了大多数。而之后青枫墅园会在1个月左右加推房源。至于定价，据青枫墅园相关负责人称：“价格目前待定，但不会相差很多。”