【机构周评】

　　——杭州上周楼市成交情况分析

　　合创地产机构 许小芳

　　时间走到5月份的最后一周，楼市似乎顿时清醒了过来，开盘、产品说明会、样板房开放、客户联谊活动，各种各样的活动争先恐后地在楼市展示风采。据合创地产机构统计，上周，杭州总共有8个楼盘开盘、有4个楼盘召开产品说明会、2个楼盘样板房开放、多个楼盘组织了客户联谊会，加上各种各样的看房活动，一时间，楼市热闹非凡。但是在热闹的楼市表象下，楼市成交依然表现低迷，上周（5.23—5.29）杭州主城区总共成交281套，略低于前一周的成交量。

　　上周热闹的楼市营造了多个焦点，这当中，开盘和产品说明会成了重中之重。上周总共杭州有8个楼盘开盘，分别为市中心的雅戈尔·御西湖、临平的赞成·香颂和金都·夏宫、申花的中顺·上尚庭、下沙的宋都·晨光国际、金隅·观澜时代和保利·湾天地，以及之江的篁外，总共推出住宅881套，其中主城区占比达68.2% ，另保利·东湾的商业部分——保利湾天地首次推出酒店式公寓房源382套，因此，上周杭州总上市新房源接近1300套。从各楼盘的开盘销售情况看，不受政策限制的酒店式公寓项目成为上周末开盘楼盘中的“佼佼者”，保利·湾天地首次推出5号楼，共计382套左右45平方米40年产权的精装LOFT，总价预计在60万—80万左右，受到了来自温州地块购房者的青睐，开盘当天预订率高达85%，成为进入2011年后开盘当天销售率超过80%的极少数楼盘之一；而从住宅楼盘开盘当天预定的统计数据看，基本上在50%左右，这意味着新政后，住宅楼盘和酒店式公寓楼盘的销售形势开始扭转，之前受关注不高的酒店式公寓楼盘迎来新的发展机遇，特别是拥有稀缺资源、产品优势、高性价比的楼盘更易激发购房者需求，酒店式公寓产品将成为未来楼市发展的“奇葩”。

　　除了开盘楼盘外，一些楼盘的产品说明会开展得有声有色，成为上周楼市的另一个主角。而一些楼盘的小型客户联谊会也成为沉寂楼市的“精彩”点缀。客户联谊活动的兴起，一方面表明了开发商对潜在客户或老业主的重视；另一方面，萧条的楼市下，吸引人气也成为目前各楼盘的重点功课之一，因此，在未来的楼市发展中，活动营销也将成为开发商主流营销方式之一。