新房低开 接近甚至低于二手房价

   人居展早已结束，主城区无论是成交情况还是房价，始终处于胶着的状态，但在非市中心的一些区域，悄悄出现了新房与二手房价格倒挂的现象。究其原因，是楼盘理性定价，以低价开售。

　　三墩某楼盘即将于下周推出的500余套房源，日前爆出将以毛坯房面世，均价预计在14000元/平方米到15000元/平方米左右。虽未直接提出“降价”，但公布的价格范围显然要比该楼盘的前几期房源优惠，也比周围的不少小区二手房便宜，变相成为主城区第一个大幅降价的楼盘，直接冲击了三墩板块乃至杭州主城区原有的价格体系。

　　记者致电该楼盘的售楼部了解，销售人员直言不讳地表示：“我们完全是以底价在开盘。周边二手房的价格一般都在1.7万、１.8万上下，和我们下一期的开盘价格还是有很大的距离。很多人打电话来直接询问周边二手房的房价是不是比我们的还高，可见这样的一个定价对购房者来说还是很有吸引力的。”

　　位于下沙区域的某楼盘同样将于下周推出新房源。销售人员告诉记者，前一期的开盘均价在14000元/平方米到15000元/平方米之间，下周六推出的房源价格会在此基础上稍有提高，但是绝对不会高于周边二手房的价格。记者致电下沙的二手房中介门店，发现该楼盘周边的二手房挂牌均价多在15000元以上，且不含各种繁杂的税费成本。由此一算，价格上还是新楼盘占据了优势。

　　开发商以溢价空间换成交

　　另外一个代表性板块当属临平。今年4月，这里就上演了一场热销，金都·夏宫将板块房价重新拉回万元以内。而在上个周末，贝利·珑昕泽第的品鉴会，又一次引起人们的关注。首期的88-135平方米户型即将于6月初开盘，公布的折后均价为9995元/平方米，起价8540元/平方米，吸引了500余名购房者到场。

　　“我就是冲着这个价格到现场来的。”一位40岁上下的女士告诉记者，“我自己是本地人，对临平的房价心里比较有数，现在临平整体的房价差不多1万上下，靠近地铁口的区域最贵，上一万四了。珑昕泽第这个位置算是非常靠近市中心了，边上的二手房起码都要1万元以上。虽然之前也有别的楼盘开过1万以下的价格，但是以珑昕泽第这么靠近市中心的地段，离地铁也比较近，再加上这个价格，就很值了。”

　　对于这样的一个价格，开发商也在品鉴会上进行了表述：“之所以选择低开，是为了日后的高走。我们把项目的第一批客户看成项目能否成功的因素之一，所以我们愿意把更大的增值空间、溢价空间让给客户，从而吸引更大的购买人群。这也是为楼盘后续的价值成长提供了可靠的动力。”

　　新房定价或将带动二手房价格调整

　　周边二手房的价格向来是购房者选购新房的参考条件之一。而新房的价格也对二手房有提升作用。记者通过统计发现，几乎每个区域都有理性定价的新开楼盘，价格接近甚至还要低于周边的二手房，或是在售楼盘。而纵观这些纷纷以最低的底价、最多的溢价空间开盘的房企，其中不乏品质开发商乃至央企，可见，价格的低开并不一定是以品质的退步为代价。

　　价格倒挂的现象同样引起了业界的关注和讨论。一位项目负责人告诉记者：“目前市场情况下，会出现新房与二手房价格倒挂的原因，从二手房方面来说，挂牌价绝不等于最后的成交价格，只是房东的一个心理预期。以现在的二手房成交价格来看，比挂牌价格低10万的都不在少数。从新房市场来说，就像这些开发商自己所说的，这也是一种顺应市场形势的作为。买房子的人一听这个新房的价格比二手房的还要低，就会觉得这个房子一定还有增值空间，这也是一种吸引购房者的好办法。以稍低的价格换取不错的成交量，算是当下一个比较合理的选择。”

　　另外一位业内人士则表示，目前的二手房房东心态还是比较稳定的。但是新房的低价开售，必然会刺激到周边二手房房东的心理价位，可能会引发一轮下调。“开发商将更多的溢价空间转让给购房者，或是去除多余的精装修成本，都是理性定价的一个表示。这样一个信号的发出，相信会带来整个楼市的健康转变，最终受益的，还是广大的购房者。”