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访谈：杭州楼市小阳春来了么? （上集）点击进入下集>>

（3月2日 杭州网讯 记者 夏迎莹）年后，杭州持续的阴冷天气似乎给杭州楼市也蒙上了一层阴霾，2月份以来，成交量一直处于低位徘徊。随着越来越多的开发商加入了打折促销的大军中，一些售楼处的人气日益见长。2月25日开盘的青枫墅园，销售率甚至达到100%，让持续低迷的杭州楼市似乎开始转暖。【杭网说房：杭州楼市小阳春来了么? 】

降价楼盘贡献整体成交量 呈现“伪阳春”

近期各地微调消息不断，刚需加快入市，2月底，杭州楼市成交量呈回暖趋势，这是不是意味着楼市“小阳春”已经来临？中国指数研究院杭州分院研究总监曹旭东分析称，“近期的成交量确实有所增加，但并没有期望的那么高。杭州2月上旬日均成交量也就30-40套，最近出现了日均100套左右的成交量，月均算下来，2000套不到。最近的成交量上升，其实，增长量是有限的，通过对其他城市的监测，虽然月底近1周的时间，成交量是呈上升的趋势，但是整月看下来，成交量还是比较低的。成交量之所以呈现总体上升的趋势，主要还是来自个别降价楼盘。”

另外，曹总还分析称，“去年杭州月均销售量2000套左右，今年预计月均销售量依旧还是2000套左右，最高不会超过3000套。全年将呈现量低，价格平滑下降的态势。” 同时，双赢机构的总经理章惠芳女士在接受杭州网专访时也认为，开发商先降价先收益。她说：“开发商从去年上半年开始打9折，到下半年打8折，现如今部分楼盘已经开始打7折了。随着客群的缩小，可能降价的力度还要越来越大，只有这样才能获得同样的市场份额。从这个角度去说，一些开发商会更早的推出一些他们的价格策略。等到开发商普遍都要降价的那一天，价格战一定会打得非常激烈，而且成交量，也不会呈现所谓的小阳春概念了。”

开发商集体看淡三月小阳春

一位大型国企开发商说：“我们是靠品质拼市场的，降价势必会降低成本，影响品质。目前来看，市场确实很难熬，但不会为了走量采取降价手段。”

有一些开发商却在心里打着小算盘，准备以价换量，趁现在土地价格也走低的形势，回笼资金，低价位多拿几块土地。

政策先行 楼市小阳春关键看价格

2月份以来，各地频繁上演房闹事件，这让刚需购房者在选择上更加的趋于理性。大部分购房者都存在一个心理价位。“现在先看户型、地段，等价格再降一点了才会购买。”有不少刚需购房者都这样认为。

从售楼处人气看，近期，也就是一些打折促销力度比较大的楼盘，前来售楼处咨询的购房者比较多。其他的楼盘售楼处基本上无人问津。

二手房方面，据透明售房网统计的数据显示，截止2月28日，杭州主城区共成交二手房966套，日均成交34套，与一月份(348套)相比，增加了近三倍。

二手房成交量的上升跟央行继续落实差别化住房信贷政策也有一定关系，央行近日表示，为满足首次购房家庭的贷款需求，银行保证第一套住房购买者能够获得银行贷款，对自住需求的刚需按揭贷款上可以改善和加快放款速度。

另外，都市房网、财富管家等一些二手房中介，也普遍反映，近期二手房成交量呈上升趋势，前来咨询的客户也日益增加。很大一部分都是首次购房的刚需客户。一对前来咨询的准夫妻看中了文晖路附近的一间70平米的二手房，他们告诉记者：“已经关注这一区片的二手房多时，现在的价格相比较去年夏天，已经降了2000多块。不等了，近期打算下手，装修一下当婚房。”