| 寒冬腊月 开发商何以从容过年 |
| house.hangzhou.com.cn 2011年11月16日 10:03:51 星期三 来源：杭州网 |
| 导读： （11月15日 杭州网讯 记者 夏迎莹）随着楼市调控的继续，低迷的市场态势也一直在持续。据统计，2011年1－10月，浙江商品房销售面积为2785万平方米，同比下降20%。尤其进入下半年以来，浙江商品房销售面积同比下降幅度逐月增大，1－7月为8.6%，1－8月为10.6%，1－9月同比降幅达到了15.3%。成交量的大幅萎缩让众多开发商资金链吃紧，面对年底的回款压力，在未来两个月，如何撬动市场将会是他们最大的难题。【特别策划：杭州楼市库存连创新高 成交量仍低位徘徊】
2008年至2011年10月杭州主城区总可售房源与成交量增长走势图 （制图：杭州网） “以价换量”成抗寒主流 年底将至，各个开发商都在绞尽脑汁，想方设法为年底多挣些“压岁钱”，因此，优惠力度不断加大。据了解，杭城大部分的在售楼盘，除了极少数项目严守一次性付款9.8折、按揭9.9折的常规折扣外，组合优惠成为时下最紧俏的营销方式。另外，团购也得到了众多房企的青睐。还有不少项目延续了10月房博会期间才享有的“限时优惠”，且优惠幅度不小，基本都在20%左右。 保利来旗下销售的5个项目，湾天地属于典型的低价走量盘。今年10月房博会期间，湾天地95-140㎡房源延续千人增值购活动，享受单价直减4000元/平方优惠，现场人气相当火爆。据成交信息统计，湾天地从5月开盘至今，近7个月共销售1272套房源，到目前为止是走量最快的楼盘，并数次成为杭州楼盘月度销售榜冠军。【房地产代理行"劝降"开发商:没交易量就无法长期生存】 近期，保利地产还独家冠名“我爱下沙，保利江湾系集体婚礼” 吸引了杭州80后准新人们的强烈关注。与此同时，启动了包括东湾、湾天地、玫瑰湾、江语海等江湾系4盘联动的一站式“幸福置业行动”，产品涵盖了从首次置业到终极置业全生命周期，以超高性价比、空前优惠力度，受到了业内人士和购房者的一致好评。 业内专家纷纷表示，在楼市遭遇如此寒冬，保利通过活动+组合优惠的多样化营销手段，让这个寒冬不再寒冷，运气是一方面，但是，保利抓住了营销的时机，在众多开发商都在迷茫、观望的时候，保利“快、狠、准”地跑到了前面。掌握了主动权。这样的营销策略值得中开发商学习与借鉴。 与刚需楼盘的快销相比，高端项目仍旧举步维艰。如杭州老牌房企金都集团，其在杭项目中仅有夏宫的成交较好，据统计，目前已回笼资金约5.8亿元。而其他项目，如高尔夫艺墅、西花庭、城市芯语只能说差强人意。有业内专家认为，高端项目走不动，是很多开发商的难题，对金都来说，从高尔夫艺墅这样的项目入手打开局面，不如赶紧把尾盘清掉，来得实在。【上周逾8成城市楼市成交量下跌 降价正加速蔓延】 |
| 作者：夏迎莹 编辑：张梦婕 |
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