现金为王，积极销售 房企龙头的冬眠启示

调控政策让不少房企感到阵痛。多数开发商的业绩黯淡。而以刚性需求产品为主的万科却一枝独秀，前10个月万科销售额达到970亿元。据在售楼盘累计成交信息统计显示，万科良渚文化村的白鹭郡南项目，包括春漫里、柳映坊、探梅里等组团，共销售520余套，销售额10.8亿元，接近其在杭州总销售额的一半。

尽管业绩骄人，但是万科总裁郁亮日前在一次媒体交流会上表示，万科已经进入冬眠模式，他认为：“在这个模式下首先就是现金为王，现金流比利润更为重要。其次就是积极卖房，不囤地。第三，更慎重的买地，买地是最浪费钱的，不能买错地。”郁亮还认为，房地产行业仍然具有市场前景。在调控政策影响之下，房地产行业集中度在提高。在郁亮看来，行业的变化已经让市场竞争分为上、下半场，房地产行业的下半场已经开始。“上半场如果说是靠房子和绿化来竞争的话，下半场就不只绿色，而要从软的方面去做，要把配套服务做得更好。”【郁亮：万科已做好充足准备】【郁亮：2012是地产过冬年 要向制造业学习】

当然，保利也好，万科也罢，在多数开发商看来，2008年和2010年出台的调控政策可谓是“断骨再续”，对于家底厚实的开发商来说，可能日子相对还好过一些，“冬眠”一觉醒来，没准就迎来阳光明媚的春天了。可是对于“从来都没有什么救世主，也不靠神仙皇帝”的小开发商来说，在这个寒冷的冬日，开辟出一条属于自己的营销道路，平安“御寒”才是当下最要紧的举措。

年关将近，资金回笼的压力越来越大，多位业内人士指出，受楼市大环境的影响，浙江楼市“僵持”仍将继续，接下来的11月、12月成交面积、成交额同比降幅将会进一步扩大。在调控政策持续作用下，大多数房地产开发商基本上采取“慎拿地、缓开工、少供应、快销售”策略来应对，许多房地产开发商认为，“房地产化”现象严重的国内经济会促使宏观调控适度松绑。但政府调控决心、措施未减，随着楼市价格松动，购房者的观望情绪日浓，销售跌入地量。