申花降价了，滨江也“扛不牢”了，临平北“7字头”了……最近凡是关注杭州楼市的人，都有一个普遍的反应就是：谁也不知道下一秒在哪个板块会出现新的价格杀手，降价风愈演愈烈。杭州楼市的“火热劲”似乎又上来了：周末各个售楼处人头攒动、成交量出小高峰等等，不少楼盘采取价格策略，成功实现了以价换量。

　　对采取了降价措施并成功实现以价换量的楼盘而言，这样的市场还不算太差。但是回顾这一两周以来新推盘的楼盘，除了一些当天售罄的楼盘外，其他续推房源的楼盘似乎清一色的报出了“预定八成”的理想成绩。尽管不少楼盘价格有了调整，但统一的“八成现象”，似乎也存在一些玄机。

　　申花、金沙湖、滨江、临平北等板块价格杀手频出

　　开盘首日不约而同“预定八成”

　　“以价换量”这一招最近似乎成为了各大楼盘追捧的上上之策，继荷塘月色、青枫墅园降价热销后，杭州楼市似乎迎来了第二波降价潮：滨江核心区单价突破两万、临平山北则打出了“7字头”的均价，各大板块价格杀手频出，回顾这一两周杭州楼市的开盘，除了无一例外地采用“低价策略”外，不少楼盘在销售成绩的对外口径上，似乎也出现了惊人的一致：预定八成或超八成。

　　除了开盘售罄的楼盘外，2月24日开盘的德信·中外公寓、续推的方正·荷塘月色、2月23日开盘的华盛达·阅城等楼盘，均对外报出了预定八成的成绩。不少准备购房的人看到这样的消息，都不禁会问：现在是不是真的该下手了，楼市是不是开始回暖了？

　　的确，这两周以来，不少低价开盘的楼盘都取得了相对不错的成绩，开盘当天人气也非常旺，使得不少准备购房的客户都显得有些心急，担心自己再不下手房价就会涨起来。但这样的预定量是确实的还是开发商虚报的？我们很难考证，毕竟预定成绩及成交量都要经过大概一周的时间才会上传到透明售房网，而开发商制造出热销的场景，无疑也是希望更多在犹豫的购房者能迅速下定决心。

　　昨天，记者就这个独特的“八成现象”采访了相关业内人士。有业内人士称：“开盘当天的预定成绩的确很难掌控，数据也不是马上显示的，现场的销控也不是百分百确切。我们不排除一些楼盘真的有这个预定量，但是更多的可能是预定了六七成，但对外就报了八成。这个‘预定八成’的确有点妙，说七成吧，好像比不过别人；说九成吧，又没那么好，所以八成这个预定量成为了不少开发商的共同选择。”

　　近期开盘项目究竟销售如何

　　不少楼盘成交、预定超7成，也有楼盘成交仍是个位数

　　从最近杭州楼市的成交、预定情况而言，的确出现了一波小高峰，之前采用低价策略的楼盘成为了最近成交量的最大支柱。但是这些统一口径、开盘预定八成的楼盘真实销售成绩怎样？

　　截至昨天下午，记者从杭州透明售房网上发现，近一周开盘的楼盘成交数据都陆续开始上传。由于这些楼盘不少在去年已经开过盘（不少楼盘之前也有一定的成交），所以成交数据比较难统计，但是就目前成交的情况而言，离开发商所称的“八成”实在有一定距离。作为大桥西首降的楼盘，荷塘月色在2月23日续推200余套房源，目前仅成交三套，而该项目营销总监冯戎称：“近期已经开始签订购房合同，每天都有10-20套的成交合同在签。目前5号楼仅剩3套顶层，4号楼剩11套高楼层的房源。”而上周末开盘的项目青枫墅园推出的280余套房源目前显示已预定270套，而其后续的预定转成交也是各方关注的焦点。阅城推出的200余套房源，据透明售房网显示该批房源于去年8月13日开盘，369套房源目前销售156套，中外公寓推出的140套房源目前已售5套、预定95套……各盘预定、成交成绩各有优劣，确实不像开发商统一说的那样。

　　统一的“八成现象”对于不少目前想入市的人而言，的确会从心理上生出一些恐慌，生怕自己没有下手房价就开始抬头了，但是我们说买房毕竟是一件大事，需要透过这些“热销场景”进行一定的“冷思考”。