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　　开盘现场

　　据不完全统计，上周杭城共有8个楼盘开盘，分别为华丰的中铁·田逸之星、永富铂金中心，之江的金都·高尔夫艺墅、仁和的越都·北辰金座、超山的龙湖·香醍溪岸、闲林的华元·美林公馆、临平的东厦·东港和下沙的保利·湾天地。其中田逸之星、永富铂金中心、北辰金座均于上周六首开。市场冷清是众人皆知的，但上周开盘的情况表明，价格足够诱人的话，两日内清盘也不是神话。

　　首开楼盘均选择低开

　　中铁·田逸之星两日内预定超9成

　　中铁·田逸之星于上周六首次开盘，推出3号楼、4号楼共138套房源。该项目副总经理程磊告诉记者，此次开盘房源以90平方米以下小户型为主，价格相比较之前宣传的12800元/平方米还有所降低，具体为，3号楼折后均价12800元/平方米，4号楼则直降一千元，均价为11800元/平方米。最终，该批房源开盘均价大约为12100-12200元/平方米。这样的价格可谓创下了华丰板块新低，该板块内其他楼盘在售价格基本都在1.5万元/平方米上下。【下城区学区房田逸之星首开 理性定价促成交当日有望售罄】

　　从现场客户来看，购买田逸之星的客户多为周边刚需，工作人员表示，也有江苏等外地客户前一天晚上就赶来住在隔壁的华悦大酒店，等候开盘。“凌晨一点多就来到售楼处排队。”

　　本次推出的4号楼中五成以下总价在百万左右。记者现场采访到从大关赶来的申小姐夫妇，申小姐老公认为，均价11000多元的单价让他很心动，申小姐告诉记者说，他们购房成本预算就在100万元左右，但拿到的选房号为120多号，她有些担心没有好的楼层了。另一位从凯旋路赶来的陆先生也认为华丰离上班地点较近，价格也比较合算。

　　记者当日11点30分离开现场的时候，销控图显示，有大约80套房源被预定。截至昨日下午16点45分，记者联系田逸之星副总经理程磊，程磊表示，所推房源只剩下10套，即预定率达到93%，而现场仍有客户滞留，“估计会全部卖完，因为明天很多优惠就取消了。”

　　同一天开盘的还有位于同一板块的商业项目永富铂金中心，该项目推出6、7层，共计153套房源，户型在33-67平方米之间，开盘当日折后均价为11500元/平方米。截至昨日下午4点，该项目负责人告诉记者，预定率近5成。首开的还有另一商业项目越都·北辰金座，该项目本次开盘房源为6层到10层酒店式公寓，面积为44.7-61.47平方米不等，总价折后27万元起。现场销售人员告诉记者，购房者多为仁和镇上居民以及周边工厂的职工。项目经理说折后总价只有25万元到30万元，价格是吸引人气的最大原因。

　　刚需仍大量存在

　　价格“触底”楼盘受追捧

　　上周末还有几个老盘加推了房源，其中不乏保利·湾天地、龙湖·香醍溪岸和东厦·东港这样的热点楼盘。可以看到，无论是首开楼盘还是老盘续推，各开发商均选择了大打“低价”牌。收到的成效各有差异，其中不乏成绩斐然者。田逸之星的程磊庆幸选择了一个“触底”的开盘价，“这样的成绩有些出乎意料，市场表明，刚需型客户还是大量存在的。”

　　连续几次低开热销让保利·湾天地备受关注，上周日，保利·湾天地推出了11号楼压轴精装LOFT房源，户型面积为47平方米和59平方米，总价40万元/套起。截至昨日下午3点，开发商方面称，预定超近8成。东厦东港于3日推出5号楼，共计39套房源，户型面积86-139平方米，折前均价9300元/平方米。据了解，东厦东港折后价格在6700-6800元/平方米。美林公馆3日推90方精装多层，折后均价16000元/平方米。3日，美林公馆推出90方多层精装宅邸22号楼、23号楼、24号楼，共170套房源，折后均价为16000元/平方米。

　　金都·高尔夫艺墅东区2号楼也于3日开盘，推出144套毛坯房源，主力户型为86平方米，还有部分108平方米户型，均价21500元/平方米。相比之前西区房源的精装修交付，本次房源全部为毛坯户型。除了总价降低外，目前根据付款方式不同，还有一次性付款9.3折，按揭9.5折的优惠。此次推出的小户型，毛坯交付房源，显然有总价上的优势，对于转塘周边居民、中国美院师生和看中这一区域的购房者来说，降低了置业门槛。

　　继首次推出公寓房源当日售罄后，仅隔一周时间，龙湖·香醍溪岸公寓又加推216套88平方米的小户型房源，价格较首期略涨（首期房源折后总价约50万元，预售证申报均价6725元/平方米，加推房源预售证申报价格6848元/平方米）。昨天凌晨，香醍溪岸开始通知客户开盘，白天就有数百名客户到场，截至昨天下午，开发商表示已去化9成多，其中有不少外地客赶来下单。之前，龙湖·香醍溪岸公寓以“5字头”首开，引发了全城热议，用贴近成本的价格换来“日光”，将“以价换量”演绎到极致。根据昨日余杭房产信息网的统计数据，首批房源已售187套，成交均价为5699元/平方米，算是一份不错的成绩表。此次仅隔一周时间又加推，而且价格变化不大，显然龙湖要乘胜追击，继续出货回笼资金。