（12月3日 杭州网讯 记者 郑媛）从武林广场出发，经由上塘高架-秋石高架到达的中铁田逸之星项目在12月第一个周六迎来了首次开盘。

    中铁田逸之星是浙江中铁在外耕耘十年后，回到杭城的首个房地产项目。没有过多的宣传，没有喧闹的产品说明会，12月3日中铁田逸之星“低调”的开盘了。

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中铁田逸之星开盘现场

中铁田逸之星开盘现场--现场销控表

中铁田逸之星开盘现场--等待选房客户

浙江中铁回杭首作 田逸之星开盘首推3#、4#楼

    现场的热度让记者感受到冬日骄阳的暖意，前来购房的消费者将售楼处围了里三层外三层。“真是久违的高人气啊!”同行一位业内人士感叹道。中铁田逸之星本次开盘现场便是项目现场售楼处，开发商将售楼处门口开阔处作为客户等待区，售楼处内安排为选房及签约区。中铁田逸之星项目副总程磊在本次开盘现场表示：“田逸之星本次开盘推出3#、4#楼，其中3#楼112套，4#楼26套。3#楼的户型为122方、129方，4#楼分4个单元，都是90方左右中小户型。之前我们对外开盘均价为12800元/方，今天开盘现场，在12800元/方均价的基础上我们叠加了更多优惠，如办理VIP卡客户可享受总价减一万优惠、一次性付款客户享受8.5折优惠，按揭付款客户享受8.8折优惠等。”

久违高人气开盘现场 下城区学区房成市场热宠

    中铁田逸之星售楼处现场销控表前站满了前来选房的客户，有的为选到一套心仪的房源而欣喜，有的则因心仪的房源被预定而懊恼。一位前来购房的客户徐先生向记者表达了他本次购房的“喜怒哀乐”全过程：“一早来排队我选中的4#楼86方边套户型，等到选房时发现自己喜欢的房源已经被预定。销售顾问告诉我3#楼开盘的价格是11800元/方，于是我和家里人商量后决定买一套3#楼122方的房源。买下的房子面积大了，可享受的空间也多了！总价虽然贵一些，但还在我心理预期的范围内。”记者在现场遇上不少和徐先生一样对中铁田逸之星价格认同的客户，他们普遍认为下城区加青蓝小学的学区房房源总价在100万内符合心里价位。

理性定价促成交 开盘当日有望售罄

    “最大化让利消费者是现阶段最合时宜的销售手段。让利于首批购房的客户，有利于项目整体销售。”中铁田逸之星项目副总程磊坦言。截止至开盘当日中午11：40 ，田逸之星项目3#楼除去一套202（样板房）房源外已售罄。4#楼房源去化约60余套，其中边套房源基本售罄。

    近期已开盘的项目中达到五成左右房源区划率已被业内认同为“良好”的销售成绩，“低调”的中铁田逸之星这次开盘表现着实让人惊艳。被问及是否会乘热打铁继续加推时，中铁田逸之星项目副总程磊透露：“先把首批开盘销售任务完成，不排除接下来继续加推的可能。”