“你卖25000元/平方米，我就卖22000元/平方米”，寡淡的行情加上进一步紧缩的调控政策逼得开发商不得不开打赤裸裸的价格战。自今年五六月份开始，一些低价首开楼盘真正撬动了板块的房价，也获得了市场的认可。经过几个月的搏杀，越来越多新开楼盘加入到价格战的行列，有的是真的一降到位，有的则只是以低价为噱头。

    不过，随着“价格策略”的泛滥，所能起到的效果也开始打折，对于还没有面市的新盘或是尚有大量库存要出清的续推楼盘而言，需要制造更多的热点和卖点来吸引客户下单。

    猛推热销户型、积极前往外地蓄客、户型极致化

    开发商打出“降龙十八掌”

    招数一：猛推热销户型

    严厉的限购、限贷政策让时下的市场需求与一两年前相比有了很大的变化，高总价的大户型房源目前滞销得厉害，以自住为目的的改善型刚需和首次置业刚需成了市场主力军。这让很多开发商不得不调整规划好的户型产品，选择用相对好销售的140平方米以下的小户型突围。

    去年万科·西溪蝶园二期首次开盘时，稀少的138平方米户型就成为最抢手的房源，几乎是几个人争一套。在尝到了热销的甜头后，面对今年的淡市，西溪蝶园显然增加了这类产品的供应量。今年二期北区组团一面市，销售人员主推的就是138平方米户型，房源量比南区要多出不少。8月28日，西溪蝶园又做了一次加推，全部是针对改善型需求的138平方米户型，价格在26000-30000元/平方米。据了解，这次加推的房源均价比175平方米户型还要高，人气却更旺，很多购房者当场下单，看中的就是这批房源三房两厅的高性价比，当日预定率达5成。

    同样在8月28日有新房源推出的还有今年6月首开即取得不错销售成绩的保利·香槟国际，该楼盘推出了6号楼70余套房源。据销售人员介绍，之前成交的户型房源中数80多平方米的小户型以及139平方米的改善型房源最受欢迎，所以这次主推的户型也是85-130平方米。而前期宣传较多的5号楼楼王却被“雪藏”了，没有被正式推出。据了解，5号楼户型以136平方米、159平方米、171平方米等大户型为主，开发商押后推出估计也与目前的市场行情有关。

    招数二：向外求客户

    “现在这行情，折腾比不折腾好。”估计这话今年在很多开发商口中都能听到。不论是搞客户答谢会，还是综艺味十足的产品说明会，抑或是越来越像咖啡馆的售楼部，目的都是为了吸引购房者。不过，本地客源到底有限，活动搞多了，“打酱油”的人也多了，真正能下单买房的人却没几个，开发商只能选择频繁外出“求客”。

    一个本地上规模的房企营销人员就告诉记者，今年到目前为止，公司参加大大小小的省内巡展就有近十回了。“行情好的时候，都是购房者自己走进售楼部，急着买房，销售人员都是坐等客户上门。现在可好，不但要想方设法把客户吸引来售楼部，还要把售楼部搭到客户眼面前才行。今年我们温州、台州、义乌等城市跑了几趟，把楼盘资料送到客户手里，花大力气也只能卖出一两套房子。”

    虽然最后的成交成绩未必理想，但现在只要能成交一套房，开发商都愿意“出门”做推广。

    招数三：户型越来越“极致”

    看看最近几个月的市场走向，能够卖得比较顺利的几乎都是高性价比的中小户型房源，抢夺刚需客的战争也越来越白热化。为了吸引购房者，开发商除了祭出低价策略外，还在户型、功能上动足了脑筋，于是，市面上的90平方米户型从两房、三房已经涨到了五房！

    “91方可变5房”，这是萧山的德圣·博奥城最新一期房源宣传的主要卖点。据了解，该楼盘原本91平方米户型设计的是三室两厅，但通过5个飘窗、4个花池、1个露台的组合，赠送了21平方米，让空间有了三房变五房的可能性。“虽然从实际操作上来看，三房变五房会有一种‘螺蛳壳里做道场’的感觉，不过目前市面上以刚需客为主，这类人群对空间利用率的要求比较高，所以很多楼盘通过赠送面积实现户型面积的可增长性，以满足刚需客的实际需求。”一位业内人士分析说。

    除了房间多，在小户型里设置两个卫生间的楼盘也越来越多。近期开盘的华盛达·阅城90平方米小户型基本都做到了三室两厅两卫；金地·自在城的CROSS公寓90平方米也可扩展成四室两厅两卫；德信·中外公寓89平方米小高层户型通过电梯间与楼梯间合并，降低公摊面积，实现两房两厅两卫的设置……按照开发商的说法，这是要让刚需客在小户型里也能享受到豪宅的待遇。