2008年，万科率先扛起降价大旗，带领杭州楼市迈入一个价格风暴时代。2011年，杭城楼市的带头大哥又将是谁？如今，这个被业内口水了无数次的话题，终于有了答案。

　　6月21日，德信中外公寓公布了价格，均价14800元/平方米，起价仅12980元/平方米。价格一经公布，立刻引起了轩然大波。如果说在此之前杭州的房产商促销都还是小打小闹的话，那么这次德信中外公寓算是搞大了。或许，这一天将是杭州楼市的重要转折点。

　　单价比周边楼盘便宜6000元

　　德信中外公寓位于下沙金沙湖板块，与龙湖滟澜山仅一墙之隔，与名城湖左岸、东海柠檬郡等楼盘都相距不远。德信中外公寓低价入市，对这些楼盘首当其冲。

　　龙湖滟澜山均价接近21000元/平方米，虽说龙湖滟澜山无论是品牌还是产品品质都要高出一筹，但德信毕竟也不是名不见经传的小公司，两个毗邻而居的楼盘差价达到6000元/平方米已是很高了。就在德信中外公寓公布价格的当天，龙湖滟澜山的售楼处可以说是门可罗雀，不少购房者被德信中外公寓吸引了过去。

　　名城湖左岸售价19000—20000元/平方米，东海柠檬郡一期的尾房也要16000—17000元/平方米，都远高出中外公寓的价格。即便同样是德信的产品，与中外公寓毗邻的德信早城，其尾房售价也要18000元/平方米。难怪德信早城的业主论坛上，已有人对此事开始忧心。

　　德信早城的楼面价不到4000元/平方米，而德信中外公寓的楼面价却要超出7000元/平方米。即便剔除造价上涨因素，如果德信早城卖18000元/平方米的话，中外公寓卖20000元/平方米一点也不为过。如今公布的价格，相当于是打了7-8折。

　　开发商或因资金紧张

　　要做这个带头大哥实属不易，必须要考虑前期业主的利益，还必须要考虑其他的一些突发因素。曾做过带头大哥的万科，明确表示不会再做带头大哥。那么，德信这回为何这般勇敢？真如传言所说资金紧张而被迫大幅降价？

　　“低价首发，迎合调控。”这是中外公寓对外公开的解释。中外公寓营销副总经理杜盛则向记者讲述了三大原因，其一是为了主动迎合调控；其二中外公寓首次开盘，把价格定得低一点是为了让业主享受增值空间；其三是基于“快进快出”开发战略，快速回笼资金以便投入到新项目的开发建设中去，这也是德信一贯坚持的理念。

　　德信搅乱楼市格局

　　“2008年万科降价，是在已经出售的情况下，打了7折。这次德信中外公寓首次公布价格，没有具体的折扣数可以参照，不如万科降价直接。”杭州双赢机构总经理章慧芳表示，尽管如此，德信中外公寓的冲击力还是很大的，对未来趋势将会产生不小的影响。

　　与金沙湖板块目前在售的楼盘相比，德信中外公寓的价格确实要低很多。自然，德信中外公寓将对这一板块的房价产生直接冲击。同时，德信中外公寓的冲击还会渗透到其他板块，比如一些价位接近的其他区域楼盘。

　　“下沙金沙湖板块竞争非常激烈。而德信又是一个中等以上规模的房企，同时有很多项目，降价发生在这家公司的这个楼盘，也就不足为奇了。”章慧芳认为，德信之所以没选择德信臻园而是德信中外公寓作为降价“急先锋”，那是因为德信臻园面对的是改善型消费群体，与中外公寓的刚需群体完全不同。德信中外公寓是首次开盘，后遗问题也相对少一些。

　　德信之后，会不会有更多开发商加入到价格战中来，这还要看中外公寓最终的销售数据。“如果中外公寓销售情况很好，那么周边的楼盘很快就会跟进，其他开发商也会很快跟进。如果中外公寓如此低的价格还是卖不动，那么那些原本想跟进的开发商就会退缩。就不会轻易降价。某种意义上说，中外公寓是开发商对市场的一次试探。”章慧芳认为，待中外公寓开盘之后，杭州楼市肯定会出现一些变化。