（5月20日 杭州网讯 通讯员 庞艳）仍未松动的本轮楼市调控，持续时间之长、政策措施之严厉，无疑是自我国房地产市场开放发展以来，最受关注并对市场影响最大的一次。受成交量大幅萎缩的冲击，房产中介门店歇业或关门的消息层出不穷。房产经纪是否真的只是一个随行就市、“开开关关”的行业？

    我国的房产经纪行业自起步以来已有10余年的时间，但从一个行业的长远发展来看，目前的现状暂时不具有整体参考性。而于两年前进驻浙江的全球连锁美国百年品牌——COLDWELL BANKER（科威国际不动产）的本土化实践，或许是一个能让我们一窥房产经纪行业之今生来世的样本。

    不少业内人士和市民还记得2年前的5月那场轰动杭城的品牌说明会，在房产经纪行业本土品牌竞争白热化的当时，业务遍及全球六大洲、49个国家与地区的科威国际不动产开始了在中国浙江的扎根与扩张。两年的时间过去，从零开始的科威国际不动产已在浙江省范围内布局了100多家门店，拥有了一支1000多人的员工队伍，除杭州以外，品牌还覆盖富阳、温州市区、苍南、平阳、瑞安等多个县市，销售渠道也铺设到省内11个地区40个县市。

    规模稳健扩张之外，科威国际结合地域特色和现实需要，通过资本运作和项目收购进而实现全省门店的联网销售，比如利用国际品牌的招商能力努力打造“商业地产服务商”的第二张金名片。当门店的创收渠道不再单一、经纪人的专业能力不再局限于一个相对狭窄的领域（向相关业务环节发散），在应对外界环境的各种变幻时，便有了更多灵活变通的办法和途径。

    5月，浙江科威国际不动产联手杭州市居住区发展中心，竞拍下了东新路三塘综合楼项目。房产中介参与拍地和项目建设，几乎颠覆了人们心中的传统形象。而实际上，这早已不是科威的第一个项目。此前，滨江潮人汇（原通策广场）、广电集团办公楼、龙游交易城等项目都已经列入科威的成功案例。而布点和销售渠道，恰是其去化的利器。

    当然，国际化的房产经纪服务标准和业务模式，在本土化过程中也遇到了不少阻力和困难，却也磨砺出了一大批行业精英。他们继承着科威国际服务全球的专业信念，以“让家更美好”为使命和信仰，始终走在行业发展的最前沿，为这个行业的向前发展贡献自己的青春汗水。作为这些行业精英的专业组织，“蓝鹰会”俱乐部应运而生。

    在最初对国际房产经纪品牌难以适应本土的怀疑声中，COLDWELL BANKER（科威国际不动产）用两年的时间交上了一份令人信服的答卷，实现了华丽本土转身。并于这个过程中，继扎根很多国家之后，再次找到了地域特色的精存发展之道。