限购政策，给酒店式公寓带来机遇

西湖铭楼、之江铭楼，江南铭楼……说起杭城的“铭楼系列”，你一定不陌生。作为杭州金孚洋房产开发公司“铭楼系列”的一大力作，东方铭楼可谓是下沙众多酒店式公寓项目中一个高品质又极富个性的代表。

是什么让这个酒店式公寓项目独树一帜？近日，东方铭楼开发商杭州金孚洋房产开发公司的总经理助理汪琛，接受了本报记者独家专访。

全新功能设计，打造金融BLOCK

记（本报记者，以下简称记）：近年来，下沙的酒店式公寓项目层出不穷，作为下沙酒店式公寓代表项目之一，东方铭楼的设计与开发是出于怎样的考虑？

汪（杭州金孚洋房地产开发有限公司总经理助理汪琛，以下简称汪）：我公司从1998年成立至今，一直坚持“秉诚于久，循道致恒”的经营理念，向用户提供最好的商品、最好的服务，营造优势的房地产产品是我们的责任。

我们认为，酒店式公寓应该在板块的核心地段打造，因为投资增值永远以地段为第一要素。所以我们在金沙湖CBD中心、金沙大道与银沙路交叉路口拿地，距地铁1号线高沙路站仅83米，用来打造了一座精装宫馆。

记：在金沙湖板块，目前聚集了多个新建的酒店式公寓项目，作为第三代酒店式公寓，东方铭楼的项目定位如何，在同类产品中靠什么来崭露头角？

汪：我们做项目规划时就已经想到这问题，如何让它与其他酒店式公寓区分开来，带给消费者与众不同的投资价值。

第一，我们以国际一流的金融BLOCK为规划理念，即B——Banking（银行金融）、L——Lie fallow（休闲）、O——Open（开放）、C——Crowd（人潮）、K——Kind（亲和），打造超时代的经典建筑。不管现在还是将来，这座建筑永不落伍，投资回报就有保障。

第二，我们精装宫馆单层层高3.75米，达到别墅级标准，居住附加值、投资附加值，不是周边一般项目可比的。

第三，我们做了8.7米挑高的奢华酒店大堂，面积近500平方米，这在酒店式公寓中不多见，大家进出时会感到阔绰舒适，让投资附加值大大提升。

记：我们知道，包括西湖铭楼、之江铭楼等在内的“铭楼系列”是贵公司的代表作，那么东方铭楼在这个系列中担当什么样的角色，有何优势与特色？

汪：其实东方铭楼与“铭楼系列”前面的作品相比，最大的特点是创新。

这个创新，主要体现在不同于以往床边进餐式的空间设计。我们有独立的餐厅设计，餐厅、客厅功能二合一，终结传统酒店式公寓床边进餐时代，同时符合国际人居潮流，功能动线分布比较人性、科学，居住生活品质大大提高。

我们还与绿城团队合作，让东方铭楼的品质登上一个新台阶，客户不管用来居住还是投资，都能获得更高的价值。

强强联手，用绿城DNA来提升品质

记：东方铭楼与绿城集团“强强联手”，引进了绿城五大团队。两者是如何结缘的，合作方式是什么样的？

汪：很多人知道，我们公司董事长对品质要求非常高，绿城之所以愿意和我们“结缘”，主要有两点：一是看好项目地段，二是双方都有对项目品质、价值观的共同认同。

项目的精装管控、材料采购、景观园林、物业服务、销售代理、酒店管理，都由绿城专业团队来倾力打造。绿城直接操刀，项目完全是绿城的DNA。

记：今年，绿城·晶悦酒店入驻，对项目来说是全新尝试，一是回归服务式公寓本义，一是引入新的投资理财观念。这方面公司是基于怎样的考虑？

汪：其实，我们只是想把酒店式公寓的投资功能做到最好，给投资客户一个低风险、高回报、稳增值的理财产品。在“国五条”发布后，住宅调控不断加码，投资客户需要拓展投资渠道。不过，国内好的理财渠道不多，如银行理财产品资金安全但收益不高；股票、期货收益越高风险越大，资金不安全。东方铭楼本身有40年产权，保证了投资资金的安全，不动产还在继续增值，本项目年均6.8%的返租回报远高于一般投资理财方式。

就投资市场来说，一个安全的、收益高的投资理财产品，必将获得成功。

创新投资模式，推出不动产托管与分时度假

记：东方铭楼提出“不动产托管与分时度假”，很受市场关注，这在下沙是首次，请谈谈这种操作有什么价值，前景如何？

汪：我们推出的分时度假精装宫馆，交付后由投资业主托管给绿城·晶悦酒店统一经营管理，业主无需为出租、后期维护劳心费神，坐等收益即可。同时作为高档酒店物业，日常维护会很合理充分，升值潜力更大。

投资东方铭楼分时度假宫馆，每年还可获赠21个免费入驻积分。凭积分，客户冬季去海南度假养生，全家可免费入住浙江绿城酒店管理有限公司管理的海南清水湾产权式酒店；夏季去黄山避暑旅游，全家可免费入住浙江绿城酒店管理有限公司管理的黄山嶺望产权式酒店。

说到投资前景，我们首先来看一组浙江省旅游局的统计数据：杭州五星级酒店标间住宿平均最低价为880元/天，杭州酒店平均入住率达到65%以上。绿城·晶悦酒店作为绿城集团管理的高品质酒店，以不到420元/间/天测算，则给东方铭楼每间客房带来每月8190元收入。

下沙大中型企业比较多，公司高管、大学城各校每年的学术研讨会，都将是我们的服务对象。所以，我们预估的投资回报和投资前景是科学合理的。

记：东方铭楼受到了不少投资者的认可，能分析下项目的客户群吗？也请介绍下项目最新进展和推盘计划。

汪：我们的目标客户主要是杭州本地40岁左右的投资理财客户，他们一般已有两套住宅，被限购，而投资酒店式公寓不在限购之列，他们非常注重资金安全，同时对回报有一定要求，又看好房地产长期稳定发展。我们3月开盘的分时度假宫馆，销售非常火爆，接下来将加推21层行政宫馆，均价17000元/平方米。

记：未来，公司会不会引进新的合作模式？在东方铭楼之后，有没有新的开发计划？

汪：引进新模式是必然的，企业只有不断创新，才能稳步健康发展。对于新项目，我们目前正在挑选。