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    （5月18日 杭州网讯 记者 周翔翔）今天是人居展开幕的第二天。由于今天是周六，相比第一天，今天的人流量有所上升，今天所到访的客户品质也有了明显的提高。

    怎样吸引人气开发商煞费苦心

    如何在人居展上脱颖而出，每家参展房企可谓煞费苦心、各显神通。

    展台大小一直是房企实力大小的象征，大开发商财大气粗，利用展位面积和豪华装修来吸引眼球，而一些展台面积小的房企，只好另辟蹊径通过一些“捞偏门”的方式博得眼球。

投篮游戏

    与往年相比，今年大多数房企都推出了微信营销，和平展馆二楼的广告位已经被楼盘微信二维码所代替，只要用手机扫描二维码即可获取更多关于楼盘的讯息，并可有机会获得奖品。琳琅满目的微信二维码，可谓是今年人居展上的一道风景。除此之外，展位上的“美女”也一直是开发商吸引眼球的“杀手锏”，今年也不例外，朗诗地产甚至把“护士MM”带到了人居展，百达房产将棉花糖、篮球机摆到了现场，吸引了不少观展者，凯德甚至将也飞艇搬到了会场外，让购房者过了一把“眼瘾”。

    除此之外，让记者印象深刻的就是“短信轰炸”，记者还没到和平门口，就收到数十条有关楼盘信息的广告，真可谓是“海陆空”全面轰炸，让人防不胜防。

    刚需“200”最受关注

    从国家的“7090”政策到“限购、限贷”，不管哪次调控唯有刚性需求逐渐受到政策支持。如今，房产市场是刚需的市场，楼市鼎盛时期原本最不起眼的刚需们成为开发商们眼里的金饽饽。据统计，本届人居展参展的中小户型房源占7成以上。

    本届人居展有两类展馆的人气最高。一类是绿城、万科这种房产大鳄，另一类是以中小户型、低总价为主的楼盘。但大鳄吸引眼球更多的是“精神”层面上的，购房者更多的是带着“欣赏”的态度来观展。而中小户型、低总价房源才是真正“赢家”，从现场观察，滨江•金色黎明、德信•北海公园、中天官河锦庭、万科•紫台、北辰之光，这些“刚需”楼盘人气都颇高。

    但记者发现，随着近期房价一再回升，杭州所谓的“刚需”的门槛已经大幅提高，已经从原来的一百万，提高到两百万级别，可谓是“加价不加量”。从目前杭州主城区各板块看，百万刚需房源已经愈发“边缘”，在杭州主城区基本已经难觅踪迹，当初的“贫困户”丁桥、下沙也都已经上岸。现在市场上更多的是单价2万，总价200万级别的，像桥西、申花、滨江、九堡，都有大批此类房源。

    根据记者现场了解，虽然价格不低，但绝大部分参观者认为今年内是购房的好机会，购房迫切性与意愿均较为强烈，一旦遇到心理价位的合适房源就会出手。

    二手房人气不输新房

    本届人居展上，位于和平会展中心二楼的二手房展区人气火爆，大有“反客为主”之势。和平二楼的中介展位绝对是整个展馆中人气最旺的一个区域，每家中介都派出了各自的精英部队，使得来现场咨询的购房者都受到了很好的照顾。“这些二手房源受重客户更广，价格更为直观，针对性也更强，在这里每个购房者肯定都能找到适合自己的房子”。华邦地产的置业顾问小吴对记者介绍说。

    相比“优惠不多、诚意不够”的新房，参展的3家中介链家地产、我爱我家和华邦地产，在参展现场都更注重在追求完善服务上下足功夫，强调客户的服务体验，来自北京的链家地产更是设备先进，每个“经纪人”都配备一个“IPAD”进行作业。三家中介都拿出了自己的“压箱”房源来吸引购房者。基本每个购房者都能得到“一对一”的服务。