刚需旺盛 买房如买菜

“没看过户型，没看过样板房，你居然先把钱交了！”金色黎明开盘现场上演灰太狼与红太郎对白。“你还有30分钟选房时间”，“不用看了，就这套了，交钱去。”进入金色黎明销售中心，身边弥漫着各种紧张的选房气氛。

金色黎明开盘现场

购房者在选房

有一对来自福建的夫妇告诉记者，他们两年前就已经关注金色黎明这个楼盘，一年前就已经预定，当时价格在22000元/平方米，现在价格降到16500元/平方米。“其实当时22000元/平方米这个价格我们也能接受，如果当时开盘的话，也会买的。”夫妇俩虽然已经付了款，但还是兴致勃勃的游走于各个样板房之间，兴奋之情溢于言表。

进入2012年，杭州主城区住宅放量成交，杭州主城区今年一季度共成交6395套房源，其中，住宅成交5014套，占总成交量的78.4%。杭州主城区3月份及一季度的成交量，均创下了历年同期的第二高，仅次于2009年同期。而时下的购房者可谓不折不扣的真实刚需，既要突破重重政策限制，又要拥有购房资格、强烈的购房意向以及购房能力，正是在价格达到他们的预期之后，前期被压低的需求开始井喷，杭州楼市空前的刚需盛宴登场，那些在之前暴涨中错过购房机会的刚需，藉由这波空前的价格下跌，获得了历史性的补仓机会。曙光之城、金色黎明的热销正是这波行情的见证，而这两个楼盘的快速销售和供不应求，也令杭州楼市成交趋于活跃，不仅令购房者消费信心进一步增强，也吸引更多刚需入场，甚至有可能为杭州楼市筑底，对行业的整体活跃起到了相当不错的推动作用。

虽知房源已预订完 仍有购房者自发排队捡漏

低价策略奏效 金色黎明再成“日光盘”

“这个价格，只是略高于成本价，略有盈利”。滨江房产副总经理朱立东表示，这样的价格不能看成是楼市回暖反应。3月之前，杭州楼市的降价仍遵循成本定价原则。而3月中旬曙光之城开盘，滨江集团提出“不以成本定价格，而以市场定价格”。曙光之城所改写的，不仅仅是某个区域楼盘的价格体系，它对全杭州楼市的定价，具有绝对的标杆意义。

滨江集团董事长戚总也多次在访谈中指出“市场调整时，关键是生存。”“没有卖不动的房子，只有性价比不高的房子。”另外，他还打了许多形象的比喻，比如他表示一棵苹果树上，将小一点的果子摘点，给大果子更大的生长空间，到最后会收获同样的产量。他说，对于企业来说，不能一味地看地价来卖房子，也不要认为一定就不能亏本。企业在任何时候都要保持清醒，不贪婪，顾全大局，才能赢得更多。正是在这样的战略指导下，曙光之城开出了让市场沸腾的临界点，卖得让消费者轰动，卖得让同行震撼，卖得供不应求，在冰冻的市场打开了一条通道，同时也成为城东板块的“探底神针”，创下抢购的奇迹！