近段日子，杭州一些楼盘价格开始出现松动，不过大幅打折多集中于外围楼盘，黄金地段楼盘的价格依然坚挺。而随着楼市多空博弈的逐步深入，市场对黄金地段、高端住宅价格走势的关注度也越来越高。为此，本月上旬即将开盘的新湖·武林国际将会牵动整个市场的神经。

　　据新湖中宝方面介绍，新湖·武林国际将推出1号楼的87平方米、137平方米高层公寓。在没有任何折扣的情况下，四到五成的房源每平方米价格在40000元以下，如果按付款方式打折的话，这个价格的房源占比达到六成以上。

　　在市场整体不景气的情况下，武林国际的低开似乎在意料之中，但每平方米比周边便宜10000元到20000元的定价，还是让许多人大呼“想不到”。

　　对此，新湖方面表示，武林国际的定价是正常决策，能保证公司取得合理利润。

　　起价每平方米33000元

　　稀缺地段打“性价比”牌

　　无论是在楼市蒸蒸日上的前两年，还是略显低迷的现在，如果你建议亲戚朋友考虑一下杭州市中心武林广场一带的房子，恐怕会得到“别开玩笑了”之类的回答。

　　这种反应也属正常。来看看本月武林广场一带主要楼盘最新的月均报价：白马公寓每平方米47707元，深蓝广场每平方米52817元，绿园每平方米价格56615元。房产中间人士表示，这一带在售的新盘价格更是从未低于“5”字头。

　　再来看武林国际的定价，毛坯房源最低至33000元/平方米，精装房源起价38000元/平方米。如果按照87平方米来算，花300万元左右就能入住距离武林广场700米的电梯公寓。

　　武林广场是现代杭州的繁华起点，周边云集银泰、杭州大厦、解百等大型商城，又紧邻地铁、运河等关键的交通枢纽，地位优势十分明显。而随着城市化过程的累积，这一带新住宅开发用地已近绝迹，使得周边楼盘更具有稀缺价值。因而武林广场一带的房价在杭州主城区一直较为坚挺。

　　稀缺和房价坚挺也在无形之中为有实力的购房者竖起了一道门槛，而本次武林国际较低的定价显然会让很多人的心思又活络起来。

　　不过低价随之而来的是品质问题，像白马公寓、绿园都是杭州高端楼盘的代表，那么武林国际的品质会不会因为低价而打折？

　　据介绍，新湖地产的产品线中，“国际”系列位于金字塔尖，全部为城市核心地段的高层豪宅。武林国际总建筑面积约13万平方米，由3幢高层公寓和1幢低密度大宅组成，室内层高提高至3.15米。建筑入口也经过精心设计，其中2号楼和3号楼的单元大堂挑高达9.3米，架空层有6.15米。相比之下，杭州市中心的新建高层公寓架空层多在4.5米左右。

　　在精装修上，武林国际既提供8000元/平方米的奢华版，也提供4000元/平方米的舒适版。整个装修过程采用菜单模式，给予业主更多自由选择权。

　　武林国际还为业主提供了两大休闲会所，分别在小区内和武林广场。

　　小区内配有2000平方米的下沉式会所，设有为业主欢聚提供“全套服务”的家庭会客厅，内有家庭影院、游戏室、上网空间和配有乐器的音乐室。如果业主有需要，还可以邀请专业厨师上门，为派对现烹各式高级料理。同时新湖中宝特地与绿城集团共同成立了全新的物业——新湖绿城物业管理有限公司，提供管家式服务。

　　耗资数千万元打造的“新湖汇”位于坤和中心的29层。在这个可远眺西湖的奢华会所里，不仅有会员的专属休憩区和咖啡吧，还有瑜伽中心和先进的医疗美容设备。今后武林国际的业主可以在逛完杭州大厦之后，顺便到此做做美容，享受生活乐趣。

　　把握拿地节奏

　　规模与品质并重

　　原本就低于周边楼盘的定价，外加各种高端配置，这笔账可能会让许多购房者犯迷糊。然而如果你了解到整个武林国际的楼面价，上述的一切一点都不奇怪。而这个在现在看来“超低”的楼面价，也是新湖整个经营战略的缩影。

　　记忆力好的购房者可能还记得，2008年是国内地产界十分困难的一年。那年标志性的事件是万科率先降价。同一年新湖中宝也做了件在杭州楼市看来耐人寻味的事，逆势拿地。

　　当年10月，新湖中宝花费9亿元拿下了眼前武林国际这块地，楼面价为每平方米11000元。当时在会场里就有人小声嘀咕，新湖这下赚到了。数月以后周边拍出的新宅地楼面价格都超过24000元/平方米的高位。

　　据接近新湖中宝的地产研究员介绍，新湖拿地的节奏、时机和眼光确实比较独到。在2006年、2007年房地产市场火爆之际，新湖中宝几乎从土地拍卖市场消失，相反是在行业的低谷适度补充土地储备。

　　近年来新湖在拿地方式上也与传统地产公司有所不同，更多地侧重于一、二级联动等相对较灵活的拿地方式，连续获得温州、启东、大连、天津等地多个一级开发土地，土地储备相比前几年已接近翻番。

　　中信证券地产研究员陈聪表示，新湖存量土地成本低廉，公司权益土地储备超过900万平方米，楼面地价估计约2800元/平方米，且其中有205万平方米分布在上海内环、杭州等核心区域。

　　如果说早期的新湖更看重规模的快速扩张，那么近几年来产品品质的诉求和提升，更多地被纳入新湖管理层的议事日程，其中一起显著事件就是知名设计师卢翔进入管理层。

　　说起卢翔本人可能很多人不知道，但说起他的作品想必很多杭州人会赞不绝口，比如白马公寓、金色海岸等。当年，卢翔单是为白马公寓的设计方案就做了12稿，现在，他正在把这种“吹毛求疵”的精神带入新湖。像新湖·果岭的山一居，五栋高层的相互摆放方式就出了30多稿，最终获得顺山势而做、对山体干扰最小的方案。

　　这一切都说明新湖围绕着“品质”做文章。在建造武林国际时，除了贯彻以往的设计理念和品质感外，新湖尝试在住宅里成规模使用太阳能。

　　新湖中宝董事长林俊波表示，“纵观新湖地产15年道路，2006年以前战略上比较侧重于规模扩张，2006年以后则是规模和品质并重，并依托资本市场，做强做大。”

　　适度多元化投资

　　平滑行业风险

　　从2007年开始，新湖有意将从地产业积累的资金投到金融、创投、资源等领域。适度多元化的战略也成为新湖平滑行业周期性风险的一个秘诀。

　　在金融领域，公司拥有湘财证券31.36%股权、新湖期货89.29%股权、盛京银行8.83%股权、成都农村信用社8.27%股权、锦泰财产保险18%股权。在未来金融服务深化和金融创新的过程中，整合这些金融牌照将给公司贡献战略性收益。

　　新湖旗下还涉足PE股权投资等。

　　“新湖介入的创投项目，基本上是自己熟悉的上规模企业或者浙江本地企业，介入的资金初步估算在30亿元以上。”浙江一位对新湖颇为熟悉的企业界人士表示。

　　新湖在各领域频频出手，得益于公司充裕的自有现金流，即这些现金几乎没有后续土地款支付压力，都属于可用于自由投资且不损害核心业务的现金流。

　　截至2011年9月末，新湖中宝货币资金余额59亿元，80%以上为自有现金流。在信贷收紧的调控背景下，公司负债结构依然得到优化。

　　“目前，我们公司绝大部分项目的土地款已付清。我们资金状况之所以比较理想，主要在于对资金的控制能力比较强。”新湖中宝董事长林俊波说。

　　除了自有现金流外，公司还有一批可随时变现的潜在现金流。目前，新湖持有的大智慧和金洲管道股份市值已接近20亿元，其中金洲管道的股份已经解禁，大智慧的股份也将于明年1月份解禁。

　　今年6月7日新湖中宝发布公告称，公司与内蒙古自治区乌兰察布市政府、四子王旗国有资产经营公司签订《探矿权转让合同》，同意将四子王旗德日存呼都格区煤炭探矿权协议转让给公司，转让金总额为6.43亿元。该矿区煤炭资源总量116879万吨。

　　国泰君安地产研究员孙建平认为，新湖中宝是行业内“地产+X”模式的先行者和坚定执行者。在经历了地产行业近10年的辉煌后，合理地将在地产上的积累投入到各大领域，这4年来中大规模投入的真金白银会陆续向市场证明新湖的正确性和前瞻性。