上周，杭州房管局实施“新禁令”，规定未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用，不得参加任何展销活动等。

　　这就意味着，之前在杭州楼市盛行已久的开盘前“存抵”活动，被正式取消。

　　作为一种开盘前的蓄客活动，“存抵”这一销售方式，已经被开发商玩得炉火纯青，特别是在目前低迷的市场行情中，它更是成为开发商用来给购房者优惠的重要手段。

　　那么，存抵取消后，开发商会通过什么样的新方式卖房？

　　存抵活动紧急取消

　　位于大申花板块的丽晶湾是取消存抵活动后的首个上市新盘，所以备受各方关注。

　　丽晶湾项目相关负责人表示，在领取预售证的时候他们已经得知要取消存抵活动的消息，在第一时间已经终止了原来的优惠方式。“我们本次开盘严格遵照政府最新要求，遵循低开高走的原则合理定价。”这位负责人表示，新的优惠方式包含了五重优惠，包括总价优惠5万元，车库优惠7万元，一次性付款97折，按揭98折等等。据了解，上周末丽晶湾强势登场，首次开盘当日认购逾110多套。据了解，8月6日当天，实际推出房源150多套，共有180多组客户到场，截至当天下午4点，认购110余套。

　　在目前这样的行情中，这样的预定成绩算是非常理想，但最终的具体成交数字，还要看接下来的签约情况。

　　“存抵”变成“不存直接抵”，还有一些将开楼盘的优惠方式由“存抵”，变成了“不用存直接抵”。位于杭州市国际会展中心以北的华盛达阅城预计8月上旬开盘，首推“宽景90”高层公寓，户型面积为89—130平方米。13号楼为平层89和114平方米户型，预计价格区间定在14000—18600元/平方米。12号楼为跃层房源，主力户型为107、125平方米，预计价格14700—19990元/平方米。原先的优惠为预存5万元，单价减1000元/平方米。现在存抵活动已经中止，但单价减1000元的优惠依然保留，也就是说存就抵变成了直接抵的活动。另外，华盛达项目相关负责人透露，在开盘当天，还会有另外优惠推出。

　　一些楼盘开始裸价销售

　　当然，也有一些楼盘在存抵取消后，选择以实际价格“裸价”销售。

　　位于丁桥的昆仑天籁将于8月13日首次推出3号、6号楼，户型面积为88-124平方米，折后起价9999元/平方米，单价不足11000元/平方米的房源非常多，均价12600元/平方米。目前凭身份证到现场售楼部办理会员卡，开盘当日100平方米以上减13万元旅游基金，100平方米以下减10万元旅游基金，或全额抵扣房款。

　　昆仑集团副总裁蔡阳表示：“现在的优惠方法那么多，我们不妨直接采用裸价的方式，价格多少一目了然，或许可以更为直接地刺激销售。”此外，三墩板块的运河协安蓝郡计划于8月下旬推出96套房源，主力户型为90平方米可变三房、125平方米舒适三房，这批房源的价格区间在12000-15000元/平方米之间，预计折后价格区间为11800-14800元/平方米。其中位于一楼的户型，赠送超过30平方米的地下夹层空间，南向带下沉式庭院。

　　开发商纷纷酝酿新优惠

　　在取消存抵活动之前，这一优惠方式已经是目前开盘的新盘普遍采用的优惠方法，而在取消存抵活动后，采用其他新的优惠方法也成了开发商琢磨的问题。据了解，之前杭州有10多个楼盘在进行“存抵活动”的优惠措施。在收到相关部门通知后，一些楼盘已经停止了类似活动，其中包括中国铁建国际城、方正荷塘月色等楼盘。而取消原有优惠后的将开楼盘也纷纷在想新招。

　　下城区华丰板块嘉里桦枫居即将推出二期新房源，为南区6号、10号楼，户型面积为84-119平方米，其中84-85平方米为两房，89、104、119平方米三房户型，预计均价16000-17000元/平方米。目前，售楼处透露的消息为开盘当日有特别优惠，参加预约还有折上折，预计折后起价14000多元/平方米。还有开发商认为，存抵优惠最直接的作用是可以提前蓄客，改成打折或其他优惠方法后，价格是下来了，但是提前蓄客的作用不大，因此，开发商的蓄客阶段必须往后拖延，只能放在领出预售许可证之后。业内人士称，这样一来，以往开盘热销、开盘被抢这样的火爆场面就很难再现。所以，接下来和存抵优惠有同样蓄客功能的其他方式可能将出现。

　　老盘也避开存抵活动

　　跟即将要开盘的新盘相比，一些已经拿出预售证的老盘，明显受影响要小一些。不过，他们显然也不敢在风口浪尖上做很多尝试。

　　丁桥一位开发商表示，老盘存抵活动是合法的，但是为了避开风头，目前楼盘也自觉取消了存抵活动。

　　那么，楼盘采取什么样的方式来优惠，他说，只能根据之前浙江省物价局公布的一份《浙江省商品房销售明码标价实施细则》来做，对符合下列三类情形之一的购房者，给予优惠折扣：购房者一次性支付购房款的；购房者已在该商品房经营者处购买过商品房的；其他符合商业惯例的优惠情形。其中第三类情形包括年庆等一般的商业惯例等，然后去房管局作个备案。

　　事实上，在存抵活动取消后，开发商采取买就送的方式越来越多。比如毗邻良渚博物馆的新楼盘美丽洲在售25套城市双拼别墅，就赠送两个车位和100平方米左右的庭院面积。

　　一位开发商表示，目前影响销售最关键因素还不是价格，而是限购限贷。“现在价格上来说已经很有吸引力，但很多人还是不能买，所以还不如把产品的品质做好。”

　　楼市流行实名登记

　　“超级精装LOFT样板房正式对外开放，主城罕有超低起价，活动期间进行实名优惠登记，欢迎前往亲临体验！”

　　这是滨江某楼盘给意向客户发的短信。其中没有涉及到一句关于存抵活动的话，不过却提到一个词“实名”。

　　临平一个楼盘8月3日给客户发短信，之前曾经推出客户升级活动，存2万元最高享单价减300元/平方米的优惠。

　　记者日前再次打电话过去，销售小姐说，我们马上要开第二期，之前两万元也不用去存了，你以谁的名义买，就把谁的身份证拿过来，领一张选房优惠单，就可以享受之前的活动。“因为现在存抵活动取消了。”

　　城北某楼盘负责人告诉记者，楼盘即将开盘，原本定好的存抵活动被取消，让公司觉得措手不及。现在只好让客户进行诚意登记。比如透露真实的个人信息，根据填表格信息的完整性，来看意向程度等等。

　　“实在没办法了，只能这么先做着。销售人员也会告诉客户，他们最终得到的价格，肯定会与之前存抵的优惠幅度相当，但具体优惠形式要等到预售证领出来以后才能定。”他说。

　　除此之外，开发商为了甄别有效客户，还有一些其他方式，比如要求购房者提供身份证、户口本、社保纳税证明复印件等等，让愿意提供这些信息的购房者，参加优惠活动等等。

　　如何准确定价已成难题

　　值得一提的是，开发商正遭遇前所未有的定价难题。

　　一位开发商说，现在商品房销售实行一房一价明码标价，之前通过存抵活动，可以大致清楚定什么样的价格，市场能够接受，但现在，这条蓄客的路被卡死了。更糟糕的是，现在房管局原则上规定定价后优惠总幅度不能低于5%，也就是说，跟房管局上报的A、B、C类所有的幅度加起来，都要在5%的幅度内。比如一套房子定价2万元/平方米，最低售价不能低于19000元/平方米。这就迫使开发商非常准确地明码标价，对他们的定价能力提出了非常高的要求。因为一旦定价不符合市场的要求，那就会骑虎难下，涨价不可能，降价也不行，资金也回笼不了。

　　“到底什么样的价格购房者才会买账，这真的很难衡量。”

　　正因为如此，不少楼盘已经纷纷推迟了开盘时间，比如城北某楼盘原定于7月底开盘，但销售人员目前表示，开盘时间还没有最终定，可能要到8月底。