和平会展中心二楼，金都房产的展位上正在搞现场互动游戏，答对问题的参与者可以获得一份美味的泡芙。几个展位外，保利地产的展台上摆满了自助取用的小甜点。就在同一层楼里，万泰房产甚至直接拉开架势在现场烘焙糕点……国家频繁打压的背景之下，开发商以什么样的姿态面对购房者？昨天同时在和平、世贸两大展馆拉开序幕的第11届杭州人居展，给出了最鲜活的答案。

从去年四月国家开始新一轮调控开始，至今已有一年多，政策不仅未见放松，反而是逐渐加码。因此，这是一届充满困惑与忐忑的房交会。前天晚上传出的央行再度提高准备金率的消息，更是令所有地产界人士都感觉“压力山大”。不过，昨天的房交会没有想像中的冷清，全天的人流量都比较平稳；尤其是在滨江房产等一些展位靓、品牌响、新盘多的公司展台前，一直是一幅人头攒动的景象。有趣的是，也许是近期开发商的各种营销活动太频繁，往年拥挤在展馆里“搜集楼书”的大伯大妈少了很多。

与不错的人气相对应的，是开发商越来越理性的定价。例如滨江即将推出的位于草庄的金色黎明，报价是22000元/平方米，预计开盘会有进一步优惠，还赠送中央空调室外机。这个价格比周边在售的精装修房源低了10000元/平方米。首次亮相的几个“大桥西”板块楼盘如华盛达·阅城、方正·荷塘月色、天鸿·香榭里，报价都在每平方米18000元-19000元之间，比隔石祥路相望的桥西板块低了4000元/平方米以上。西房与昆仑合作的丁桥新盘玺之湾，报价是每平方米13000元-15000元，如扣除开盘优惠因素，这一价格与2009年底基本持平。一个月前以8800元/平方米的超低价大卖的金都·夏宫，也将在房交会期间推出下一批房源，价格将依旧“震撼”。

除了价格越来越“亲民”，开发商的姿态也不再傲慢，而是多了几分亲和与谦恭。郡原房产推出的“品苹果二袋，抽IPAD2代”的活动，现场送出了许多香脆清甜的苹果；一走进铁建·国际城的展位，马上会有服务人员递上一杯清凉的纯净水。在世贸展馆边举行的绿城客户节上，客户有机会品尝到410元一小盒的俄罗斯鲟鱼子酱。

在限购限贷的政策背景下，今年各开发商推出的商业地产项目比重明显增加。像一向很少涉足商业地产的绿城集团，此次就有庆春广场和财通中心两个商业项目亮相。杭州老牌开发商钱江房产亮相的5大项目中，就有钱江·BLOCK、西溪和景与西溪新座三个商业项目。在世贸一期一楼参展的浙商财富中心，5月10日刚刚首次开盘，推出古墩路与莲花街交叉口的4号楼写字楼与商铺，开盘当日商铺即销售超过七成，商业地产的魅力可见一斑。

有业内人士认为：一方面，随着国家的调控深入，下半年开发商的生存压力普遍增大；另一方面，随着杭州开发商折扣力度增大，一些观望多时的持币待购者也开始寻找合适的入市机会。