在宣布下调全年销售之后，富力9月的销售却一跃翻升至30.1亿元，成为2011年销售单月第二高的月份。

　　或许，这也是富力降价和促销同时进行的结果。对于今年销售一直颇为迟滞的富力来说，年底之前出现“逆转”似乎已成为可以期待的事情。

　　9月业绩上涨

　　据10月11日富力公布的销售数字显示，其9月份录得销售收入共约30.06亿元，销售面积达约209,250平方米。

　　与8月相比，分别上升50%和39%，上月，富力录得销售收入共约20.07亿元，销售面积达约151,000平方米。

　　其中，广州销售额为10.95亿元，销售面积为6.40万平方米；北京销售额9.80亿元，销售面积4.77万平方米；天津销售3.06亿元，销售面积为2.02万平方米。

　　据此，2011年截至9月底，公司总录得销售收入共约214.59亿元，销售面积达约1,401,800平方米，与去年同期相比，分别下降1%和19%。

　　而在国庆黄金周的七天里，富力总录得销售收入共约人民币7亿元。

　　据此计算，富力已实现销售额221.59亿元，按富力9月26日调整的全年销售目标320亿元计算，其已完成年目标的69.25%。

　　9月26日，富力联席董事长李思廉在珠江新城猎德综合体项目与希尔顿酒店集团举行签约仪式的现场接受媒体采访时直接表示，将富力的全年销售目标下调至320亿元。

　　当时，李思廉表示，作出下调年度销售计划，是因为国家宏观调控的影响以及国内和国际金融在短期内不可观的前景，富力地产在此大的环境之下主动求变。

　　“在欧债美债等问题爆发的大环境下，勉强的大力推销不是好办法，所以公司主动降低销售目标，并且会在市场上寻找合适公司发展的方式，但国内的房地产市场依然长线看好。”李思廉说。

　　价格调整见效

　　虽然主动下调了全年目标，富力也并没有放弃在促销仿效方面所做努力。

　　事实上，广州地区之所以能继续成为其销售最高地区，并比此前有明显上升，一个重要的因素则是富力加大了在广州的推盘及促销力度。

　　9月24日，富力在广州举行八盘联展活动，推出包括富力君湖华庭、富力唐宁花园、富力公园28、富力盈盛广场、富力金港城、富力泉天下、富力儿童世界二期、富力盈凯广场在内的八个项目，均设置了大量特价单位、现金以及礼品优惠。

　　同日，富力八盘联展购房季首推项目富力君湖华庭开盘，开盘同时，多重优惠现场同步开启。结果在开盘2小时内，富力成功售出超过100套房源，录得了超过4亿元的销售业绩。

　　在国庆期间，富力君湖华庭继续推售T2栋“臻湖”组团家族大宅。

　　值得关注的是，富力此次八盘联展中，其中富力盈盛广场、富力儿童世界二期和富力盈凯广场均属于富力的商业综合体物业。国庆期间，富力盈盛广场推出最后20套单位，均价约为28800元/平米左右。

　　富力方面表示，本次8盘联展将展开前所未有的大力度促销。

　　据了解，此次八盘联展，除了总值高达千万元的购房优惠及巨量推出总值3亿元的特价单位外，购房者还有每套房成交高达数万元、份量“十足”的超级豪礼，包括欧洲英超文化体验之旅、购房现金礼包、家电礼包、管理费礼包等。

　　不过，这样大力的让利促销此前李思廉已经有所透露，在8月举行的中报业绩发布会上，李思廉坦言公司上半年在价格上已经下调了10%，而下半年还将继续作出调整。

　　显然，以价换量成为富力力图完成销售目标的重要手段，而从9月的销售来看，效果确实不错。