到处可见看房直通车。 李翔 吴煌 摄

　　房博会一向被称作楼市的风向标，在这样的一次房产盛宴上，开发商抛出橄榄枝，购房者挑选心仪楼盘，业内人士则从中嗅出后市的动向，大家各取所需，其乐融融。

　　只是，在史上最严厉调控政策的袭击下，房博会的味道，也正在渐渐发生改变。

　　众多大牌开发商缺席，参展人气近年来最低，对于房博会，买卖双方都似乎有些漫不经心，敷衍了事，无奈，焦虑，纠结，漠然，观望，构成了这届房博会的主旋律。

　　缺席开发商不少

　　房博会吸引力下降

　　作为一个买卖双方沟通交流的平台，房博会一向深受开发商青睐。每年参加房博会，也似乎已经成为各家开发商的必备动作，或者是一种理所当然的习惯。不过，这次却有些例外。

　　房博会上，一些熟悉的面孔不见了。这些公司包括万科、龙湖、中海、远洋、欣盛、大家、昆仑、金地、坤和、雅戈尔、朗诗等知名开发商，由于他们开发的楼盘体量并不小，所以他们的缺席，显然使得房博会供应房源的结构，在一开始就变得不那么完整。

　　更重要的是，他们打破了之前杭州楼市“房博会肯定是要参加”的惯例。

　　认为参加房博会“对促进销售没有多大意义”，显然是最大的原因。这在房子好卖的时候，显然根本不算是个理由，因为那时候，大多数开发商根本也不在乎在房博会上卖房子，因为平常就卖得很好。但是现在，房子不好卖，开发商却对房博会的销售功能提出了更高要求。

　　“参加一场房博会，展位加上装修费，还有人员成本，动辄就要上百万元。这个投入能够收到多少效果呢？我想性价比应该不高。”一位开发商表示，现在老板对每一分钱都抠得很紧，都要花在刀刃上，房交会预期效果不会好，所以公司更愿意把钱花在线下客户活动，案场活动等方面。

　　不仅如此，很多参展开发商似乎对此次展会，也并没有花太多心思。展位布置亮点不多，现场活动也不多见，销售人员也似乎热情不高。往年这个时候，各个公司的营销总监甚至老总，都会亲临现场坐阵。但是在今年，许多开发商甚至没去现场。

　　某公司的营销总监告诉记者，她本来想去现场看看的，不过销售人员告诉她，购房者的问题都特别简单，不会超过三句话“你们楼盘在哪里”， “现在卖多少价格”， “有没有折扣”，问完就走，问详细点的几乎没有。“这样的客户明显不是很有诚心的，我去了也没意义啊。”她说。

　　还有一位在现场驻守的销售经理昏昏欲睡，现在参加房交会实在是太累了，不是因为人太多，而是人太少。“人多的时候，跟客户坐下来介绍一下楼盘，发发资料，一天很快就过去了。现在这样，你来问一句，我来问一句，问么被问得很烦，花头么一点都没有，就很有挫败感，时间也过得很慢。”

　　“我们就是来打酱油的。”当被问到展会有什么收获时，另一位开发商自嘲。

　　购房者不积极

　　房交会人气不旺

　　不用一家家去跑，就能够在同一个地方，将杭州几乎所有的楼盘都看一遍，对于购房者来说，逛房交会无疑是一个事半功倍的途径。只是这一次，房博会的魅力锐减。

　　“这一次的人气，真的很不好。”采访过程中，几乎所有人都这么认为。

　　值得一提的是，在此次房博会开始之前，许多业内人士都预测房博会人气还是会比较旺，他们认为，虽然现在许多人都受到限购限贷影响，被捆住了手脚，想买也不能买，但至少还是会去现场看看，灵灵市面，很显然，大家都低估了政策对他们的影响。

　　此次房博会上，刚需购房者无疑成为最大的主角。九衡公寓在房博会上成交了2套房源，均为68平方米的两房，总价80万元左右。绿都金域兰庭项目也成交了2套，也是总价100万元左右的小户型。这两个楼盘能够成为房博会上难得的有成交的项目，很明显，对了首次置业刚需的胃口，无疑是最大原因。

　　郡原地产有关负责人表示，参展的购房者，首次置业者最多，另外还有一部分改善型居住者，虽然父母已经没有购房资格，但家里已经有成年的孩子，可以以孩子的名义来买。

　　外地人大幅锐减，也是此次房博会人气不景气的一大原因。一位开发商说，以往房博会上，外地人可能占到人流量的一半左右，而今年可能不到10%。他说，现在房博会房源只能由本地人来消化了，但本地人平常就比较方便去看房，对楼盘也相对清楚，所以吸引力并不是很大。另外，外地人在楼市中常常起到一个“鲶鱼”的效应，可以让整个市场活起来，促进本地购房需求跟进，现在，他们一方面受到限购限贷的影响，另一方面也受民企资金链紧张的影响，失去了原有的效应，整个展会也就更显得冷清了。

　　买卖双方僵持

　　促进销售的功能还不强

　　如许多开发商所预想的那样，此次房博会对销售的促进，显然并不明显。4天时间，共成交商品房113套，二手房16套，这相对于1.8万套的可售房源、13万套的展示房源来说，简直是微乎其微。而买卖双方不能在房博会上达成价格上的一致，显然是最重要的原因。

　　一位购房者告诉记者，他还是带着很诚心的态度去逛房博会的，希望能够抄到底。但是，一圈逛下来，他发现降价的楼盘，要么之前就已经在搞活动的，要么是根本就不会买的大户型，要么搞重重优惠，但实际上是噱头，其实没降多少价，房博会并没有比平时有更多的优惠，那么为什么要在房博会现场急着成交呢？

　　由此出现的一个现象是，虽然展会现场比较冷清，但一些楼盘的现场售楼处，反而人气更高。

　　相对于购房者的淡定和对价格的不满意，开发商们却有一肚子苦水要倒。记者在逛房博会的时候，听到不止一个开发商表示，自己楼盘的房价，真的已经降得差不多了。“现在很多楼盘的土地都是2009年、2010年地价很高的时候买的，这个行情下，开出来的价格已经差不多是成本价，实在是没什么下降空间了。”

　　对于房博会现场，并没有出现太给力的降价现象，一位开发商无奈表示，对于新盘来说，本来价格就已经低开了，所以不会有太多优惠，但购房者对此已经麻木，希望降了还降；对于老盘来说，即使有优惠，也是不敢在房博会现场明目张胆高调宣布的，因为怕老业主到展会现场来闹，那就不可收拾了。

　　当然，还有一些开发商在观望。一位不愿意透露姓名的开发商表示，因为限购限贷等政策并没有明确时间约定，所以也有开发商选择赌政策宽松起来。“2008年的时候，有公司一大早就选择跟进降价，结果引发老业主打闹事件，品牌受到很大影响。后来救市政策一来，这些公司反而成为笑柄，所以很多开发商现在还是不敢轻举妄动。”

　　更专业更具服务性

　　房博会需要谋求突破

　　对于房博会这样的形式，买卖双方都不热情。那么，对于一向深受青睐的这种集中展示，开发商会不会继续投入？

　　中国铁建一位开发商表示，此次房博会效果不明显，这主要跟大形势不好很有关系。因为大批购房者被限制了购房资格，让开发商无论采取何种方式，都收不到很好的效果，所以，这也不是房博会本身的原因。

　　不过采访过程中，一些开发商虽然表示下次房博会，应该还是会参加，但语气中多了不少不确定因素。

　　“如果政策还是这么严厉，如果房博会对销售起不到多大作用，那么明年的房博会，估计会有更多开发商不来。”一位开发商说。

　　值得一提的是，此次未参加房博会的开发商，大多数是外来地产大鳄，而本地品牌开发商，则大多数依旧选择参展。今后这种现象向本地开发商阵营蔓延，也并不是没有可能。

　　杭州双赢机构总经理章惠芳表示，楼市进入调整期，像前10年那样，房交会只是作为开发商展示项目的平台而不注重销售效果的时代，已经不复存在了。如果要吸引开发商参展，房博会应该更为专业化和更有服务性。比如按照小户型、豪宅、商业地产等物业类型，来举办专业的房交会，展会时间更长，提升展会现场的交易功能，促进参展楼盘之间的互动，通过组委会给购房者更多优惠等等，只有让开发商觉得物有所值，购房者觉得能得到实惠，房交会才能继续保持自己的魅力。