上周末，杭州共有5个楼盘开盘，分别为萧山的建境·巧克力公馆和鑫福·万泰华庭、临平的金帝·海珀和赞成·香颂，以及乔司的东冠·逸景。其中，萧山的两个楼盘均为首次亮相。截至昨晚19点左右，各开发商公布的数据显示，最好的成绩不足5成。

传统的“金九银十”过了三分之二，杭州楼市在风雨飘摇中继续沉寂。尽管不少开发商期望以价换量，但从近期市场行情反映来看，这样的效果也在递减，降价促销的营销手段收到的成效甚微，这些似乎不足以点燃市场的热情。各开盘现场购房者“买涨不买跌”的心态很明显，更多购房者因看跌后市而选择继续观望。

主城区沉寂

余杭、萧山区域刚需楼盘相继低开

上周开盘的几乎都为余杭和萧山的刚需型楼盘，主城区集体失声。五个楼盘均有不同程度的优惠。

位于桥南板块的建境·巧克力公馆上周六首次开盘，推出4号楼共计200余套房源，户型面积为40平方米到130平方米不等，折后起价7500元/平方米。开盘以排队选房的方式进行。据了解，巧克力公馆此次推出三重优惠：开盘当天下单，优惠1000元/平方米；按揭付款，再优惠300元/平方米；一次性付款，再优惠500元/平方米。昨天萧山的另一楼盘万泰华庭首开，推出1、2号楼共计98套多层房源，户型为81平方米的两房和89方的三房，起价5980元/平方米，均价6980元/平方米。相当于在7952元/平方米的基础上打了8.8折。

续开的三个楼盘都随行就市，选择了低价续推。乔司的东冠·逸景于上周六续推了12、16号楼共计81套房源，也有一定让利：VIP客户优惠10万，另外按揭再优惠1万，一次性付款优惠3万，当天下单的客户还能享受总价减5万元的优惠，综合最高优惠可达18万元。项目负责人表示，优惠后的价格在12000元-12300元/平方米之间。相对于其14000元/平方米的申报价格，其优惠后的价格相当于打了8.6折，这样的开盘价格相比较前两期房源略有下调。临平北两楼盘赞成·香颂和金帝·海珀也于昨日续推了房源，开盘价也都下调至万元以内。香颂推出位于小区西侧的莲香居3号楼，主力户型为87平方米的中间套和126平方米的边套，均价9000元/平方米。香颂此次推出的莲香居3号楼房源共64套，优惠为按揭99折，一次性付款97折。金帝·海珀推出了9号楼，户型以115-127平方米大户型为主，房源共计144套，均价9500元/平米左右，此次开盘，办理9号楼“悦景置业卡”的客户可获总价最高减11万元的优惠。

地缘客户占主打但观望氛围非常严重

截至昨晚19点左右，五个楼盘当中只有两个公布了销售成绩，据开发商方面消息，最好的成绩为建境·巧克力公馆，但预定率仍不足5成。

虽然有楼盘工作人员表示，此次开盘受到调休的很大影响，在这个特殊的工作日里，有些客户没能赶来现场选房，但从近期透明售房网的销售数据及开盘现场的购房者心态来看，市场的冷清也已成定局。暗淡无光的“金九”之后，“银十”也极有可能泡汤。

巧克力公馆现场，有购房者认为LOFT样板房户型设计巧妙，装修风格也精致，评价不错。工作人员介绍，此次选房的客户大多是本地客户。但截至昨晚19点，巧克力公馆的预定成绩也仅为近5成。位于义蓬街道的万泰华庭优惠后均价不到7000元/平方米。据工作人员介绍，开盘认筹客户达到188组，大部分客户也都为义蓬本地人，还有少量客户来自下沙等地。

东冠·逸景现场，记者采访到的王小姐也是乔司人，考虑到该楼盘离家近，一直在关注，但因其他板块频频传出低开的消息，她变得犹豫了，“临平北都开6000多元了，下沙八九千，这里的价格会不会也往下降一点呢？”同她一样持观望态度的还有九堡赶来的缪先生，他也看跌后市，决定再等等看。