“价格”成为上周杭州楼市的关键词，两个低开楼盘，位于丁桥的昆仑·天籁与位于桥西的华盛达·阅城引来一大批购房者的关注。

    上周楼市最大的噱头莫过于丁桥的昆仑·天籁，在开盘前大肆宣扬的9999元/平方米的起价。为了这个让人眼热的价格，不少购房者周末亲身前往开盘现场一探究竟，大约600多组的购房者到场，不仅座无虚席，还有不少人只能站着等待，对于近期的杭州楼市来说，可谓是盛况空前。

    但很显然，以起价售卖的房源并不多，天籁开盘现场，9999元/平方米的房源，开发商只公布了一套，其余大部分房源的均价在12600元/平方米左右。对此有人表示了不满，甚至有购房者当场离席，“公布的价格和宣传价格相差太多，开发商是在开我们的玩笑吗？”

    尽管有很多冲着噱头而来的购房者失望而归，但是也有部分购房者表示，虽然开盘价格与预期不符，但要是静下心来算一算，其实价格还是有所下降的。本地购房人朱阿姨告诉记者：“如果真的不到1万元，那当然是最好。但是仔细想想开发商说得也有道理，他们的楼面价已经要5000多了，要是真的价格低于1万，那品质肯定不能保证啊。而且丁桥板块现在一手房价格差不多都在14000元/平方米左右，这个均价已经有所实惠了。其实我觉得，不是9999元的价格我才更敢放心买，价格真要是太低的话，就该怀疑楼盘的品质怎么样了，那还是实在一点的好。”

    业内人士表示，这样做的好处首先在于可以吸引到一大部分人群的注意力。“比如说，很多购房者之前并不考虑丁桥这个购房区域，但是在9999元的价格吸引下，还是来开盘现场看看了。虽然很多人在知道真实价格以后可能选择继续观望，但至少楼盘在他们的心中已经留下了印象。”只要首期开盘卖得好，有一定的资金回笼，开发商就能够重新掌握推盘的主动权，剩余较好的房源也可以考虑卖个好一点的价钱了。而事实证明，通过这样的策略，开发商的销售成绩确实不错。据开发商提供的数据显示，6号楼推出的55套全部售罄，加推的3号楼则卖出101套，首日销售成绩就达到了87%。这位业内人士同时表示，只要开发商的销售手法符合相关规定，用超低的起价来吸引眼球，本身应该无可厚非。

    巧合的是，华盛达·阅城的开盘地点和昆仑·天籁一样，也位于海外海皇冠假日酒店，两个楼盘一前一后，吸引来了近期人气最旺的购房人群。早前开发商对外宣称，首期房源起价将在14000元/平方米，当时就引来了一番震动。而到了开盘现场，购房者同样发现，要买到起价房并不容易。

    “前脚昆仑的楼盘刚刚开盘完毕，后脚马上就有华盛达·阅城的客户赶来漏夜排队了。”有网友在网上分享购房经历，称有一百多组客户通宵在酒店里等候，只为了能够抢到楼层稍低、价格也更加便宜的房子。尤其让人想不到的是，在现场，记者还发现不少以往只在楼市火爆期出现的专业排队卖号的人，人气可见一斑。

    但是公布的开盘价格还是让一小部分人感到失望。首批推出的“宽景90”高层公寓共372套房源，户型面积区间为89到125平方米，折后价格在14000到19900元/平方米之间，对于很多想挑选好房源的购房者来说，14000元是绝对难以买到适宜的楼层的。

    不过，对于这个均价，虽然有部分人表示了不满，但对于更多购房意愿强烈的刚需者来说，则好接受得多了。新杭州人小叶和女朋友看中了89平方米的小户型，他告诉记者，在来这里之前，已经对比过好多个楼盘，从价格、品质上整体考虑以后，决心下单。“因为我意向比较明确，对板块的价格也有了一个底，桥西板块现在的二手房均价就要20000多了，所以如果开盘价格真的只要14000，那就当作是天上掉下来的馅饼。如果还要高一点，也是在我的心理承受范围之内的。我觉得我们对待价格应该理性一点，不是说越低越好，还应该考虑周边的房价情况。只要性价比合适，就可以考虑购买。”

    部分二三线城市

    隐现“一线房价”

    在山东烟台，海景房“檀珑湾”去年7月均价在每平方米4500元左右；今年1月以来，连续突破6000元。福建泉州城区的商品住宅均价，从1月份的每平方米7000元，到6月底首度“破万”；隔一个月后，已接近每平方米1.1万元。

    近期房价调控效果出现地区差异，部分二线城市房价出现逆势上涨局面。根据数据报告，50个未限购的二三线城市有26个城市成交量上升，没有一个城市房价下跌，特色题材炒作下的“诱涨”、限购需求挤出的“助涨”等成为二三线城市房价上涨的主要原因。