德清楼市对杭州人的吸引力向来不小

　　目前本地购房者仍是市场主力

　　将来可能有更多外地购房需求进入

　　“10%，外地人一般不会超过这个量，可能台州相对多一点。但是大型房企转战二三线城市，非限购城市品质得到提高，再加上城市本身的独特优势，这3个城市对外地人置业的吸引力会越来越强。”杭州某市场调研机构的负责人这样判断。

　　业内专家也认为杭州周边城市具有不小的置业吸引力。大老哥认为，在没有良好投资渠道的前提下，那些因限购无法购房的人还会选择投资房产，可能会有一部分流向那些不受限制的中小城市。

　　多数房子仍是本地人在买

　　在实地调查的多个楼盘里，快房网观察员听到最多的一个“外地购房者占比”的数据是：10%。

　　绿城·英溪桃源将购买群体定位为较高端的私企业主。德清绿城房地产开发有限公司营销策划部主管周朝煜说：“这里面也有外地人，最多大概只有10%，一般都是跟德清本地人有联系或者在周边做生意的。”同样，升华·玉墅林枫和德信·一里洋房也普遍反映外地人较少。

　　有业内人士说，一些别墅型项目可能会对外地置业群体的吸引力更大，所占比例估计也较高，比如位于德清的金都·莫干山阳光田园。

　　在嘉兴，快房网观察员从售楼现场取得的数据显示，目前外地人置业的比例普遍不高，来买房的大多是二次置业的本地人。

　　周边城市吸引力或将加大

　　多数开发商对后市表示乐观

　　虽然目前外地购房者所占的比例不高，将来可不一定。譬如嘉兴，因为高铁使其与杭州、上海的距离缩短，未来可能会承载第三产业人才的住房需求，而德清也会因为高铁成为杭州人的居住后花园。

　　绿城·英溪桃源项目营销总监胡建强说，德清山水环境很好，离杭州很近，吸引了很多外来开发商，如绿城、金都和保利等，也有越来越多的外来购房者开始到德清置业，每年都在增加。

　　“德清对部分杭州人是有吸引力的，这里离杭州近，而且在房价上拥有较大的优势。”德信·一里洋房销售经理王春凤在介绍优势时也坦言，“现在最重要的是让这部分杭州人突破心理上的距离感。”

　　此前，快房网曾做过相关报道，现在从杭州到德清不仅有K588城际公交车，未来还有杭宁城际高速铁路，届时从德清到杭州城北只要10分钟左右。正是看到这种利好，德清的保利原乡一期开盘时，有数百人走进会场，广场上浙A牌照的车有数十辆。

　　嘉兴因为绝佳的地理位置将会吸引更多外来置业者，尤其是上海。嘉兴软件园所开发的郁金香岸项目营销总监叶树林认为，到2015年嘉兴市的住宅价格可能会正常发展到1.5万元/平方米以上，但与届时其他城市的房价水平相比仍处于低位。

　　叶树林说：“嘉兴的楼盘品质比较好，和杭州的有一拼。未来随着企业营销、交通成本的提升，尤其是在上海、温州的企业，会看中高铁、高速公路和空港等交通优势，迁入嘉兴。同时第三产业的发展，将会引来越来越多的人才，从而产生更多的住房需求。再加上嘉兴本来就是鱼米之乡，风景好，生活舒适，对外地人的吸引力自然也大。”

　　专家：个别三四线城市限购的条件不充分

　　去外地置业，人们大都会关心是否会有限购令。

　　“我觉得嘉兴不太可能限购，因为房价涨幅并不大，相对处于低位。政府部门对房价的控制比较得当，保障性住房发展比较好，使得房价比较稳定。”叶树林这样的判断得到了多位业内人士的认可。

　　对于德清县城来说，专家认为限购措施不可能直接落地到县一级城市。德清上一级行政区划是湖州市，万一要限购也是落在湖州这个级别，不太可能直接到县城，除非这个县城属于直管类型或者会对周边产生极其重大的影响。不过，他也分析道：“可能浙江省内一些房价比较高的城市会进入限购试点，但这种限购的力度跟一线城市应该有所区别，因为支撑房价上涨的因素并不完全相同。”

　　湖州香墅里项目销售经理王佳曾在媒体上表示，今年湖州的楼市整体平静，一系列调控政策使得房价涨势得到控制，没出现大幅度的异常上涨，个人觉得湖州被要求限购的可能性不是很大。

　　相对来说，关于台州是否会被限购的讨论较为热烈。有部分业内人士认为台州最有可能加入限购行列，因为该城市在未限购城市中的房价水平相对较高。但台州也有业内人士曾表态：二三线城市实行限购，针对的是那些房价上涨过快的城市，台州房价一直很稳定，土地市场也很稳定，楼面价基本在3000元-4000元/平方米，售价约为9000元/平方米，所以不太可能被限购令波及。

　　限贷比限购的药效更猛

　　在对这3个城市采访的过程中，我明显注意到，不管是地产业内还是普通购房者口中，“限贷”这个字眼的分量明显要重于“限购”。

　　目前还未限购，不少刚需购房者具有强烈的出手热情。比如德清的保利原乡，首次开盘即销售8成。又比如近期嘉兴嘉城地产旗下5个楼盘200多套房源悄悄推出，受到了购房者的热捧。不过，这两个案例拥有一个共同点：房价相对低于区域均价。

　　这说明什么？在限购没有到来的情况下，购房需求是确实存在的，并且量还不少，只不过现在购房者缺的是“钱”。

　　不限购却限贷。银行贷款政策的收紧，贷款条件的提升，让购房者“无米可炊”。在嘉兴当地，一位业内人士私下里告诉记者，限制贷款比限制购买的影响更大，如果非限购城市银行贷款条件略有宽松，估计楼盘的销量会好很多。

　　而在二手房市场，这种限贷影响更大。在德清，二手房中介人士大都无奈地称银行贷款太难办，所以购房者需求再强烈也只能再等等。有业内人士称有银行已经停止了相关的二手房贷款业务。

　　限贷比限购效果更猛，还体现在对外地人置业的限制上。目前外地人在这3个城市购房大都要付全款，贷款很难办，尤其是在嘉兴体现得最明显。

　　记者手记