连日气温节节攀升，炎炎烈日正展示着杭城最“热”情的一面。

    7月22日至7月25日，杭州和平国际会展中心，“2011杭州都市经济圈住宅产业博览会暨第三届杭州副中心城市居住生活博览会”,受到了前所未有的冷遇，乏人问津。一路走高的气温与一路走低的楼市行情，形成鲜明对比。人们发现:楼市向下的步伐仍在继续。

    限购风声紧 促销力度大

    继去年“新国十条”颁布以来，限购步伐日益加紧，正在向二三线城市纵深逼近。而今，“二三线”定义的不确定性，为开发商带来一丝喘息的机会，“限购令”成为促销铃声，副城住宅产业展应运而生。

    本届“住博会”主要展现下沙、余杭、萧山、临安等区域的住宅，聚集了万科、绿城、保利、广厦等知名房企的30余个项目。萧山义桥镇的蹓跶公寓、海宁连杭经济开发区的巨都·桂花城等，均以其低价优势出现。当然，最使购房者心动的大概是副城房产“不限购”或“不限贷”的优势。“我们的房子是不限购的，可以购买多套。”海宁巨都·桂花城的置业顾问如是说。保利·湾天下更是将“户籍不受限、套数不受限、贷款不受限”作为最响亮的广告标语吸引购房者。

    开发商的急切叫卖声中显然隐含着另一份担忧：在二三线城市限购政策实施之前，将现有住宅及早推销出去。

    只要调控继续，

    杭州房价还要跌的

    为吸引市民对本届“住博会”的关注和参与，主办方在参展内容外附加诱人花絮。展会现场，丰厚的奖品、有趣的表演和精彩的体验活动成为亮点，难免有喧宾夺主之嫌。前来参观展会的人很多只是拿着奖券机械地跑到各展台前盖章，等待抽奖，对沙盘及其他介绍几乎一眼不瞥。

    在住宅市场交易如此低迷的形势下，开发商们新招怪招频出，希望以奇制胜。本届“住博会”主推杭州副城区的项目，力求以新优势重获青睐，但是引来的却是现场冷遇。央行存贷款基准利率上调、住房限购、银行限贷……一系列宏观调控政策正在步步紧逼国内的住宅市场，即使开发商新招频出，购房者仍踱步观望。记者从随机采访中了解到，许多人不是来“看房”的，而是来“看热闹”的，围观和凑热闹的成分明显。

    当记者问到是否有明确的购房意向时，大部分市民摇头。“今天只是过来随便看看，”一位王姓小伙子说，“据说房价在跌，再等等看吧。”几位结伴过来的下沙老师也说：“买房还是要买的，不过现在二三线都限购了，房价肯定要跌，所以这次我们也是来看看价格有没有便宜的。现场看了看，果然优惠了很多啊，所以还要继续等，我们想只要调控继续，杭州房价一定还要跌的。”

    “刚需”牌好像不管用了

    “副城置业、自住、小户型、地铁概念……”此次展会不少开发商都大打刚需牌。华门新西湖小镇销售经理杨斌在现场表示：“针对限购，会对价格和产品做调整，刚需仍是主力。”巨都·桂花城的一位工作人员也表示：“现在，针对首次置业的刚需人群，大家都推出了团购、优惠等各种各样的促销手段。”

    刚需置业一度被开发商视为销售的突破点，这次好像也不管用了。记者随机采访了现场一些参观者，他们都表示：看不清，房价应该还会跌，等待机会。一对前来看房的年轻夫妇也表示，在国家调控政策接连出台之际，看不清房地产发展的趋势，他们将选择等待保障房建设的落地。记者在现场看到，包括万科、绿城、保利、金隅、中粮、广厦房产等知名房企在内，展馆内约有20家开发商展示目前热销的项目，不少楼盘都是今年的热销楼盘。

    面对本次住博会反映出来的冷清楼市现状，业内人士表示，本次住博会开发商更多的目的是展示，不期望成交。观澜时代陈经理告诉记者：“早几年杭州人买房热情很高，现在调控下，杭州购房者变得越来越理性了。”

    地铁“促销”也失灵

    随着大杭州经济圈的打造和日渐成熟，副城经济发展较快，便利的交通和潜在的发展优势成为开发商叫卖的重头戏。“住博会”上，多个楼盘都将地铁一号线沿线当做一条黄金线宣传。如果是往日，地铁楼盘肯定是很好卖的，但是，我们此次在住博会现场看到，即使是地铁沿线的楼盘也不好卖了。

    保利·江语海的置业顾问在推销其楼盘时，将地铁线称作“最亮的价值点”，并不断强调沿线房价今后的巨大增值空间，“在这些区域买房子，就是买地铁线”。但现场参观者对于这样的宣传好像显得不太热衷。一位家住城西的陈女士告诉记者：“地铁房都泛滥了，目前地铁一号线都还没开通，大家都已经在打4号、5号线的概念了。我觉得要指望地铁太不现实，自己开车又太堵，所以住在副城恐怕还只能是一种理想。”

    一位业内专家分析：人们对快速交通的热情开始减退，地铁这一炒作多时的概念正在失去它的宣传效应。与主城区的物理距离仍然横亘在购房者面前，不可预期的地下交通并不能缩短消费者的心理距离，与主城区工作单位的远近仍是购房者考虑的重点之一。

    商业地产崭露头角

    在本届“住博会”上，现场为数不多的几个商业项目相比之下却颇受热捧，诸如宝龙城市广场、世贸广场等。

    在住宅市场一片惨淡的氛围中，开发商不得不另觅他途，商业地产开始崭露头角。“不限购贷”的口号成为商业地产一张王牌，置身调控政策外的有利处境，为商业地产在这酷热难耐之时带来了一缕清凉舒适之风。记者了解到，位于下沙的宝龙城市广场意在打造“下沙武林门”，一站式购物、餐饮、娱乐的综合商业体和精装小户型酒店式公寓等优势，都使市场目光聚焦于此。商铺和配套住宅都炙手可热。其置业顾问告诉记者，目前住宅市场成交低迷，商业楼盘的销售成为他们的天然优势，“虽然价格会比周边高，但前来咨询的人不少，一定程度上会比住宅更好卖”。

    同样主打商业地产的世贸广场，也意图打造下沙沿江最大的商业综合体，展示内容着重强调了该项目的升值潜力。除商铺以外，世贸广场还主推38—99平方米的小户型住宅，提供了多个楼盘出租转售方案。商业地产的一大特色在于将刚需与投资巧妙结合。现场就有购房者表示，实现刚需置业的同时也考虑楼盘升值空间，“刚需投资两不误”。