原标题： 房企过招长租公寓

面对长租公寓这片万亿“蓝海”，从去年开始，万科、龙湖、阳光城、绿城、保利等一批房企纷纷以不同形式涉足。

对房企而言，将长租公寓作为创新业务大力发展，不仅是进入楼市下半场之后转型的迫切需要，更是出于打通上下游资源、增加客户黏性、获取稳定现金流，甚至实现资本运作的战略考量。

不过，也有一部分房企对长租公寓市场心存疑虑。新城控股副总裁欧阳捷认为，不论是联合办公还是长租公寓，市场空间都非常有限，这对于必须上规模才能赚钱的产品类型来说，是个致命的掣肘。“如果房企纷纷往里面挤，投入大量人力物力做这个，我认为并不划算。”

距离地铁站一公里左右，邻居是一群25至40岁之间的年轻人，房间简单舒适、装配齐备，公用客厅的角落里几个年轻“创客”在讨论PPT，书吧一角有人头戴耳机沉浸在自己的世界，自动贩卖机随处可见，健身房里24小时有人挥汗如雨，你还可以随时走到前台要一杯热咖啡……

在上海万科位于张江国创中心的泊寓项目里，这是每天的生活场景。

从去年开始，长租公寓市场加速兴起。瞄准长租公寓这一片万亿“蓝海”，万科、龙湖、阳光城、绿城、保利等一批房企纷纷以不同形式涉足。

对房企而言，将长租公寓作为创新业务大力发展，不仅是进入楼市下半场之后转型的迫切需要，更是出于打通上下游资源、增加客户黏性、获取稳定现金流，甚至实现资本运作的战略考量。

可以预见的是，借力政策推动，谁能快速复制、扩大规模、占领市场，或许谁就能在房地产市场的“白银时代”多一项制胜的筹码。

年轻人构成租客主体

万科和龙湖地产的长租公寓品牌泊寓、冠寓，都将租客的主体定位于85后、90后年轻人。

小安，一个90后创客，去年与好友从浙江宁波来到上海开创自己的“小”事业。小安的新公司是为新游戏提供角色形象创意的，目前就小安和他朋友两个人。于是，他们租住在上海张江国创中心的万科泊寓里，一套65平方米的房源，月租金4990元。

“这里很适合我们。搞我们这行的都很宅，不需要居住在市中心CBD，只要紧邻地铁线，出行方便就行。最重要的是，这里是年轻人的聚居地，可以认识不同行业的同龄人，大家很聊得来，我们不仅可以收获灵感，甚至有什么新创意马上就可以在邻居间做‘内测’。”

在张江泊寓的公共客厅，记者见到了正抱着电脑做设计的小安。一台电脑，高速网络，就可以满足小安的工作需要。对于这样的居住环境，小安是喜欢的。

小安告诉记者，事实上他家境殷实，在宁波当地做生意的父母在他来上海之初就提出过要为儿子买套房。

“对于我们90后来说，买房才有家的观念已经不那么重了，租住在这里比买一套房关上门谁也不认识谁，居住体验要好得多。更何况，对我们创客来说，变化随时发生，也许明天就有一个更好的机会在北京、深圳或其他任何一个地方等我呢。”

像小安这样的85后、90后构成了长租公寓目前的承租主体。张江国创中心万科泊寓的店长张泱告诉记者，这家泊寓从去年四季度开业以来，出租率最高可达到90%。

他们会对租客进行筛选，年龄一般在24至40岁之间，可单身可已婚，但不可带孩子。工作背景和收入情况也会进行筛选，一般以张江园区内高科技企业员工居多，大多收入不菲，受教育程度良好，这在一定程度是保证了泊寓的租客素质。

较之万科泊寓，龙湖地产首个长租公寓试水项目则偏向于高端路线。3月15日，龙湖地产旗下长租公寓品牌——冠寓在重庆正式面世，共提供180套租赁房源。

重庆龙湖地产创新业务负责人告诉记者，自2月开始蓄客至今，不到两个月时间其出租率已达到95%，市场反响超出预期。

租客主体是85后、90后年轻人，主要分为三类需求：一类是外地来渝工作、创业的年轻人，暂时不打算买房的；一类是准备买房或已买房但还没交房的，租房作为临时过渡的；还有一类是企事业单位批量租赁解决员工住宿问题的。