房价涨幅比不上普通住宅

客户看重物业服务和产品年代

若是跟普通公寓相比，二手排屋别墅在涨幅方面显然不占优势。小吴说，自去年以来，杭州二手排屋别墅的普遍涨幅大概只有10%左右，总体价格比较平稳。

分析原因，一来，毕竟价格基数已经比较高了；二来，买卖双方都不差钱，通常不会在价格上太纠结；三来，有些时候，很多房东因为移民出国，甚至会低价抛售物业。

虽然价格不是二手别墅客户关注的重点，但他们对房子本身情况却是极为在意的。

比如开发商资质要好，房子产品的年代最好新一点。“像桃花源别墅，成交比较火的是南区房源，而产品相对比较老的东区，成交的就比较少。”小陈说，一般房龄5年以内的房源，客户都比较能接受，而10年以上的房源就比较受冷落。

小区物业也是决定别墅变现能力的重要因素，好的物业能够让整个小区价值得到提升。

这一点比较典型的是梦湖山庄。虽然地处自然资源绝佳的之江板块，但梦湖山庄年代比较久，已经有15年历史，其产品外观、内部结构等都跟现在的别墅产品有较大差距，前几年在二手别墅市场一直默默无闻。

不过自从前几年隔壁建起了云栖玫瑰园后，梦湖山庄物业由绿城接手，整体面貌有了提升，有些客户看重其性价比，买入后重新装修，调整户型结构。

成交火爆背后

既有需求拉动，也有资金推动

为什么今年二手排屋别墅成交会这么火爆？业内人士认为，需求拉动是主要原因。

随着二孩政策全面放开，催升了新一轮的置业升级需求。而去年以来杭州新房价格快速上涨，目前杭州一些热门板块的楼盘，一套120~140m2改善型住宅的总价基本都要400万元以上。

对一些购房者来说，与其这样的价格买一套普通公寓，还不如买一套经济型排屋别墅来得实在。况且，有些前几年看来还属于偏远地段的排屋别墅小区，在杭州这几年的城市框架大幅拉开后，俨然已经属于成熟的地段了。

而那些绝版地段的高端别墅，则有很大一部分来自于资金推动。小陈说，今年他这边接触的买房客户中，一半都是新客户，他们中很多来自基金小镇、梦想小镇的金融、互联网行业，年纪不大，收入可观，下单迅速。

“这个现象在G20后特别明显，加上杭州利好消息不断，他们普遍看好杭州的发展前景，也认可杭州的宜居环境，愿意一掷千金买一套心仪的绝版别墅。”

此外，作为一个相对小众的市场，业内专家认为，二手别墅是二手房市场中抗跌性较强的房源类型之一。尤其是现在别墅地块基本批不出来了，因而具有稀缺性。