排屋别墅，一直是一个相对小众的市场，不仅因为它的供给量稀缺，更因其产品特殊、价格昂贵，受众群体比较窄。动辄上千万元的二手别墅，其变现能力一直被认为是相对较差的。

不过今年上半年，杭州的二手排屋别墅市场却一反冷清的市场常态，迎来了一波成交热潮。很多豪宅经纪人都感叹，最近手头的房源去化太快，“像传统的排屋别墅聚集区之江、西湖一带，除了个别挂牌价格明显偏高的房源，之前在售的二手排屋别墅都卖得差不多了。”

以前成交周期普遍要两年

如今不到一年就能成交

对比杭州几个主要别墅小区去年和今年上半年的成交数据，可以发现不少二手别墅楼盘今年上半年的成交量已经接近去年全年——比如良渚板块的新湖香格里拉，去年二手房源成交量是22套，而今年迄今为止已经成交了20套；

绿城桃花源，去年二手房源成交量是25套，今年以来已经成交了23套，其中在刚刚过去的6月份，就成交了8套。

小陈从事豪宅经纪人行业已经有10个年头，他的个人感觉是，今年是杭州二手排屋别墅市场交易最活跃的一年。“我们门店去年成交了10多套房源，今年才过一半，我们店里的成交量已经超过去年全年。这样的交易量是以前从未有过的。”

更明显的一个变化是，二手别墅的成交周期缩短了。“以往二手别墅通常都要持续跟单1年以上，成交周期平均大概要一年半到两年。不过今年绝大多数房源的成交周期都不到一年。”他说，很多去年G20后开始看房的客户，如今基本都已经签单了。

小陈说，虽然今年杭州连续出台了限购限贷政策，不过对高端别墅市场影响不大。

“这些客户大多数都是一次性付款。客户中杭州本地人和外地人各占一半，外地客户多以绍兴、宁波、温州为主，他们大多在杭州开办公司，经济实力比较雄厚，可以通过调济和腾挪房产来解决购房资格问题。”

两类二手排屋别墅最畅销

经济型房源和绝版地段房源

从今年二手排屋别墅的销售情况来看，最好卖的主要是两类房源：总价相对较低的经济型房源，以及绝版地段房源。

根据数据统计，总价400万~800万之间的经济型排屋别墅，占据了上半年杭州二手排屋别墅的成交主流。其中，以大华西溪风情、新湖香格里拉、九月森林等小区为代表。

大华西溪风情小区体量大，多年来一直是杭州二手排屋别墅市场成交套数最多的小区。其中水榭名邸、水岸名苑组团，成交总价基本在400万元~800万元区间；而悦宫苑、瀚宫苑组团的价格要高一些，总价基本在1000万元以上。

新湖香格里拉排屋因为户型面积跨度较大，有不少200m2上下的户型，因此成交总价最低的仅300多万元，主流的总价则是400万元~600万元。

此外，绝版地段的高端二手别墅，也很受欢迎。比如之江西湖板块的九溪玫瑰园、西湖高尔夫、云栖玫瑰园；位于运河边的江南里；位于湘湖板块的湘湖壹号；位于城西文教区的林语别墅、桂花城别墅；位于闲林的桃花源等。这些别墅占据极佳自然资源或城市配套，但数量有限而且投资门槛较高。

“九溪玫瑰园是杭州比较有代表性的经典别墅，拥有一套九溪玫瑰园的别墅，是很多实力人群的目标。”陈炎高说，而云栖玫瑰园是九溪玫瑰园的升级版，地段同样稀缺。

另一位豪宅经纪人小吴手头有一套业主委托的江南里别墅房源，当时挂价6500万元，来咨询的客户非常多。不过因为地段稀缺，业主跟家里人商量之后，又有点舍不得卖了，决定过一段时间再考虑是否重新委托出售。