购房者心态在改变楼市供应量在回升

下周迎来千余套房源入市

不断升级的调控政策，让杭州楼市趋于冷静。眼下开盘，对于市中心热盘来说，首开去化八成的成绩，也许已经让开发商长舒了一口气。

然而在上个月，同样主打科技住宅的滨江金茂府，加推5号楼时是这样的场面：一千组蓄客，只有不到两百人参与了摇号。当天推出的117套房源在1小时内售罄。

相比之下，这时候入市的熙华府等高端楼盘，就受到了政策带来的冲击。记者了解到，熙华府蓄客期长达七八个月，按理说，已经有了长时间的蓄客准备，首开可能会出现“一房难求”局面，但从现实来看，这种情况并未出现。

对于购房者来说，他们的心态也在发生微妙变化。

徐小姐手上有300多万现金，想在萧山市北买套房子自住。上个月中旬，她去看了春江天玺的样板房，很喜欢89方的户型。然而，项目销售员却明确告诉她，89方户型投资客买的比较多，想买最好去托托关系。

徐小姐一开始比较着急，到处托关系，没想到，楼市限购政策接踵而至，直接把投资客挡在门外。这时，徐小姐反而不急了，开始仔细挑选合适的房源。上周，她接到春江天玺销售员的电话，说89方户型还能买到，问她有没有意向买。

在滨江一家IT企业上班的章先生，原本计划是买滨江金茂府，却在摇号时失之交臂。最近，他接到金茂的电话，推荐他买市中心的另一个首开豪宅楼盘杭州金茂府。

徐小姐和章先生都表示，目前不着急买房，接下来会多了解楼盘信息，遇到适合自己的才会下手。

的确，接下来，杭州市场上的新盘很有的挑。透明售房网显示，4月24日，钱江御府、远洋国际中心、上塘宸章公寓等楼盘都领出了预售证。据了解，接下来，杭州还有8个楼盘领出预售证，共约1688套房源将入市。

供应量大增，需求却在退潮，楼市的热度会进一步下降吗？

-专家分析

调控加码后售楼部来访量下滑三成左右

市场正在逐步回归理性

随着调控政策的升级，购房者的心态趋向于理性，从急于买房转变为选购适合自己的楼盘。开发商的姿态也在发生转变，开始主动回访客户。楼市高烧退去，是否也意味着拐点即将到来？

透明售房研究院院长方张接分析，从内部使用的消费者信心指数来看，新政后售楼部来访量下滑还是蛮明显的，相比3月28日调控加码前下滑了30%。这是一个先行指标，预示着未来一段时间市场恐慌氛围下降是比较确定的。

政策拐点和市场拐点之间有个时间差，现阶段也不存在市场快速冷却的可能。不过，在潜在购房者基数被不断加码的限购政策严重削减的情况下，从趋势来说市场从高度亢奋逐步回归理性是肯定的。

当然，就短期而言，受供求关系紧张、市场惯性等因素的影响，楼市热度和价格上涨压力依然存在。方院长认为，现在说拐点还为时尚早，市场正在缓慢发生变化，还需要进一步的观察。