主持人：各位网友大家好，这里是由杭州网特别策划2013楼市名盘路演标杆的力量第二季，我是主持人渠潺，今天我们也带大家来了解融科瑷骊山，我身边的这位也就是融科智地房地产股份有限公司助理总裁浙江融科总经理刘蔚先生来做客我们的节目，欢迎刘总。

刘蔚：你好。

主持人：刘总，融科瑷骊山是融科智地可以说在杭州拿下的第一个项目，给我们先介绍一下融科智地的背景情况吧？

刘蔚：好的，融科智地是联想控股有限公司的全资子公司，联想控股有限公司是大家所熟知的做电脑的联想集团的母公司，所以我们融科智地和做电脑的联想集团是平级的兄弟公司，也承担着联想控股进军房地产领域的一个使命。

主持人：可以说我们了解的更多一方面还是关于电脑这块的？

刘蔚：对，了解的更多是我们大哥联想集团，实际上，融科智地进入房地产领域已经有12年的时间，但是我们早期主要是以写字楼和持有型物业开发为主，相对来说进入住宅领域比较晚。所以说，在大家所熟知的这些房地产开发商因为一般都是住宅领域的，我们还是显得默默无闻一些。

主持人：我们也了解到6月份要融科瑷骊山要跟郎朗合作一个“郎朗西湖音乐会”，当时是出于一个什么样的考虑，举办这个音乐会？

刘蔚：主要是两点第一点来讲我觉得联想是中国企业走向世界的代表，西湖是中国文化遗产走向世界的代表，郎朗是中国的钢琴家走向世界的代表，我觉得三者有缘在印象西湖这么一个场地上演绎一场音乐会应该是一个非常完美的组合，所以我们也乐意为这样一个音乐会作出自己的贡献。

第二点来讲，我觉得我们融科瑷骊山这个产品以及融科瑷骊山所面向的客群应该说也是对文化和艺术有一定的兴趣和爱好的客户，所以我们也希望能够给他们奉献一个音乐的盛宴。

主持人：刚刚我们也说到了有两个方面，我们给客户带来音乐的盛宴，那么，举办这样一个集聚文化特色的音乐会是不是跟融科智地的企业文化也有相关联系呢？

刘蔚：从联想到融科，以及我们融科所打造的融科瑷骊山这个产品应该都秉承了联想一贯的文化，以人为本，关注人，关注生活，应该说联想在社会当中给人的印象应该是很有人文情怀，也很有理想情怀的企业。这也是我们联想融科的一种血脉。

主持人：融科瑷骊山是融科智地在杭州的第一个项目，当时进入杭州是一次偶然的机会还是已经关注已久？

刘蔚：进杭州是必然，选择之江应该说是必然中的一种偶然，因为进杭州对于我们融科来讲是具有战略意义的，这是一种战略选择，这种战略意义既有全局性的意义，也是时间上的意义，我们融科杭州对整个融科在全国布局是举足轻重的地位，同时来讲，我们也会立足于长远打算，不仅仅是局限在杭州，包括整个浙江省乃至于华东区域也是我们未来要重点投入的一个区域。

主持人：我们刚刚也是来到售楼处看到后面已经有房子结顶了，听说，接下来采用一次性开盘的方式来进行跟大家的见面？

刘蔚：准确的说应该是一次性开工，一次性竣工，一次性交付投入使用，至于开盘我们今年还是会以首先会开洋房产品，因为我们融科瑷骊山其中有8万平米的洋房，有4万多平米的小高层，所以我们首开还是洋房，不是说一次性开盘，我们是一次性的开工，一次性的交付，因为这样对于未来客户的入住可以尽量的减少一些干扰，减少未来的一些污染，可以一次性整体建设。

主持人：还是非常契合我们刚才谈到的以人为本，怕影响到大家的一些居住的感觉。

刘蔚：对，因为大家选择到之江来图的就是一个好环境，少污染，如果到这来还增添那么多的麻烦我觉得也违背了大家到之江来的初衷。

主持人：刚刚我们聊到了融科进入杭州选择了之江板块，当初说是选择之江是必然性的偶然，为什么会是这样的情况？给我们介绍一下吧？

刘蔚：因为拿地进杭州这个是我们决策必须要做的事情，究竟在杭州什么地方获取土地这需要机缘，有我们的决心，同时也需要运气。应该说跟之江的结缘也是一种缘分，我们认为之江这个区域这个板块应该是目前整个杭州难得的一块宝地，一块未被过度开发，未被超强度开发的一块宝地。第二它也是杭州应该说风水环境、自然风光、景色最优美的一块宝地，因为它一直是杭州的上游，是杭州的水源保护地，所以它的开发长度并不大，还处在一个非常宜居的状态。第三个来讲我觉得之江是目前在杭州难得的真正像杭州的特别是真正杭州style的区域，因为西湖已经奉献给了全国人民，乃至于全世界人民，能够给杭州保留下来的像杭州的地方不多，大家仔细的闭上眼想想还能有哪里呢？应该就是这里，走过梅家坞，走过龙井虎跑然后来到这一面临山一面临水的地方这个地方就是最杭州的地方，这是从之江本身来说。

从我们自己来讲我们觉得我们进之江也有我们的考虑，我们希望能够初到杭州就奠定我们在高端产品上的形象定位，为我们未来在杭州的品牌建设打下基础。所以我们希望能够借这块宝地打造一块美玉。

主持人：其实我们从整个楼盘上也能够看得出来。

刘蔚：对，就像我们案名一样，瑷骊山的瑷是美玉的意思，瑷骊山的骊是黑马的意思，所以我们想借助这块像美玉的宝地成为今年杭州房地产界的一匹黑马。

主持人：可以说这黑马的出现也是让我们非常的惊艳。

刘蔚：应该说现在已经至少在之江这个区域初具领袖气质，而不是之一。

主持人：还是非常有自信的刘总。

刘蔚：这不是自信，是大家这么说的。

主持人：我们刚刚一进来的时候已经被你们的房子吸引住了，首先是花海，接下来就是房子本身了，接下来可能要推出的还是洋房的产品？接下来的洋房产品项目的一些情况大致是怎么样的？有什么特点？

刘蔚：从感性上来讲就是洋房这个产品应该说特别温暖，很温馨，看到之后让人觉得很舒适，很雅致。我们理性一点讲可以做几个层面的分析，就是说这个洋房产品是普通的多层产品的升级，因为在立面的丰富程度，进退关系以及材料和色彩的搭配上远远不同于普通的多层。第二点来讲和市场上比较多见的低密度的排屋和别墅来比，它做到了杭州乃至于在全国都比较罕见的在低密度项目当中做到了绝对的人车分层。因为我们知道普通的排屋产品我们说低密度实际上是指它的容积率低，但是排屋产品的建筑占地的密度实际上是不低的，大家去看过排屋应该都知道，排屋和排屋离的很近的，这样排屋与排屋之间的公共空间基本上被机动车道和停车位占据了，因为没有做到人车分层，这样的话导致排屋实际上公共环境比较杂乱，更重要的是排屋居住的人群与人群之间没有一个沟通和交流的平台和场所，生活的应该说比较孤独。

我们洋房的产品应该说兼具了城市住宅和郊区别墅的优点，我们在低密度住宅里面做到了绝对的人车分层，之后就带来了小区里面的大花园，我们小区像一个大花园，各家有自己的小花园，所以我们叫大院里的私家小院，私家小院的大院生活，所以说大院和小院是相同的。它带来的居住体验和环境的感受和别墅和排屋是完全不一样的，好得多，同时来讲老人因为长期呆在房子里面是老人，孩子有了一个交流的空间和平台，邻里的关系和谐程度这也是排屋和别墅是远远做不到的，同时有了安全性，又没有汽车在地面上行驶，所以安全性。同时也少了汽车尾气的污染，这是我们在产品上一个很重大的突破。

第三点来讲就是我们四层带电梯，这样的话居住起来很舒适，对于购房者来讲更重要的是我们很大部分的房源都做到了买一层送一层。比如说一层一楼我们是238平米的户型，同时赠送负一层相同面积的对应面积，负一层建筑面积是赠送给一层的，同时还赠送将近90平米的花园。二层我们赠送负二层，也是同等建筑面积的赠送，负一层负二层都有采光。顶层我们是赠送超大面积的看山露台，所以说整个居住感受在普通的高层公寓里面是完全体验不到的。

第四个来讲很重要的一点就是这样一种超大赠送，这样一种面积的增加实际上给人们的生活方式带来了很大的改变，因为在普通的高层当中即便是买三百、四百平米的城市里面的高层住宅，就是市区里面的高层住宅，你也只能解决基本的吃住问题，但是在洋房里面因为送了200平米的房子之后，比如说无论是丈夫，还是妻子，还是孩子，还是老人每个人的兴趣、爱好都能找到一个空间去承载。比如说你想看大片，比如说你喜欢画画，比如说你喜欢做服装设计，或者说你喜欢收藏都能够找到空间，这样的话对人的生活丰富程度，以及整个家庭的天伦之乐来讲提供了一个平台和载体。

主持人：非常融合然后又可以有各自的私人空间。

刘蔚：对，所以说它给生活方式带来的变化是巨大的，也是我们所希望所面向的这些目标人群来讲他们所追求的，因为这些人在取得一定的成功之后更希望能够回归自然，回归到一种很舒适，很惬意的生活环境，同时能够更多的回归家庭，给自己的父母和孩子或者是配偶更多的爱和关心，也让他们有更多自己的兴趣和爱好。同时自己也能够活的更加真我一点，也不是过多的炫富或者是应酬，而是在自己的家庭自然自在。这就是杭州的优点，我们说杭州这个城市既可攻也可守，既可入市也可出市，既可白天紧张忙碌，也可以归来恬静自然，采菊东篱下，悠然见南山，并不一定是非得要退隐江湖，在瑷骊山就可以做到。

主持人：瑷骊山也是充分的体现了以人为本的更关心居住者的体现。

刘蔚：对，更关心人的生活。

主持人：说到了这些，我们就不得不谈一下整个项目周边的一些生活配套、教育配套是怎么样的呈现的？

刘蔚：现在是这样的，整个之江片区的配套现在应该说是全市的焦点，近几年尤其从去年开始突飞猛进，之江大桥通车，紫之隧道开工，然后马上之江路要拓宽，地铁6号线已经公示就在我们项目边上，象山路上有一站，所以说交通条件发生了翻天覆地的变化。同时，除了美院进驻之外浙江音乐学院已经开工了，浙一医院之江分院今年年底也会开工，然后在转塘镇上的学军小学已经开工建设，在临近我们小区的文三街小学和闻裕顺幼儿园现在已经和西湖区教育集团签约。如此之外很多商业项目也陆陆续续开始建设，即将投入使用，包括昊元之江时代、世纪华联等。同时我们自己的小区也配套了8000平米的商业和幼儿园，我们现在的售楼处就是我们未来的幼儿园。

主持人：刚刚我就想说整个售楼处现在打造的也是非常的大气，到时候还改造成幼儿园。

刘蔚：全杭州最美的幼儿园。

主持人：好，我们也是非常的期待。我们也想了解一下接下来的话会不会有实景样板区推荐给大家呢？

刘蔚：会，实际上从四月中旬我们示范区的其中一部分包括售楼处已经开始开放和接待客户来访，样板间正在紧张的准备过程当中，应该在五月初洋房的样板间会率先开放，届时也欢迎所有的电视机前的观众朋友能够到现场来看，说那么多不如亲身看一看，接下来我们即将要推出的第三个阶段的广告语就是实景是检验洋房的唯一标准，耳听为虚，眼见为实。在你所已经看到的初步呈现，应该我说的不是假话。

主持人：我们也是非常的认同，接下来马上要推荐的样板房大概会做几套？有哪些风格？

刘蔚：我们总共会做15套样板间，先期会开放5套，接下来还会再开放4套，接下来再高层的会陆陆续续有新的样板间开放，因为我们目前一期的准备开盘是洋房，所以目前推出的是洋房的样板间，也会陆陆续续的开放。

主持人：大概是什么装修风格？

刘蔚：风格迥异，各不一样。我们说要把融科瑷骊山打造成杭州花园洋房的教科书，我们要把融科瑷骊山的样板房打造成杭州样板房的教科书，我相信会让大家有耳目一新的感觉，不同于杭州以前常见的样板房。

主持人：好，我们也是非常的期待，接下来我们还想问一下刘总，瑷骊山今年的销售目标是多少？

刘蔚：志存高远，脚踏实地。

主持人：我们刚刚说到跟郎朗合作一个西湖音乐会可以说也是想给大家展示一种音乐文化的传递。

刘蔚：同时我们还冠名了第六届杭州艺术博览会，5月份即将开幕，也是我们全程冠名的。所以从我们到杭州来我们已经和杭州的文化以及世界的艺术结缘。

主持人：融合在了一起，我们可以问一下客户群的定位大概是怎么样的？

刘蔚：这个不好说，因为我们这个产品有洋房，也有小高层，尽管前期小高层不一定开盘，但是来的客户应该说两个产品都在关注，所以洋房有洋房的客户，高层有高层的客户，总的来讲其实客户共同的特征应该说都是特别认可之江的环境，特别认同我们的产品，特别希望过这样一种更加放松、更加回归、更加恬静的一种生活的人群。

主持人：也有两种形式可以选择。

刘蔚：享受生活，享受这种环境，尤其是在如今优美的环境、自然的风光显得弥足珍贵的时候之江的价值会越来越凸显，会越来越稀缺。

主持人：刚刚我们聊到瑷骊山的时候你也是非常骄傲、非常自豪的说瑷骊山是之江板块的一匹黑马，可以说目前之江板块也有很多其他的项目在售或者说或者待售的楼盘非常多，您认为瑷骊山是如何脱颖而出的呢？

刘蔚：第一点就是我们的产品有稀缺性，无论是小高层产品还是洋房产品，都是之江板块没有的，稀缺性。第二点就是打造这个产品的品质的高度和我们的魄力，和我们所体现的实力，我相信不用我多说，来的人都有感觉，包括竞争对手到我们现场他们也会感觉，他们会作出自己非常客观的评价，我说我们今年是杭州的最具领袖气质的楼盘，之江最具领袖气质的楼盘，我们说融科瑷骊山是今年之江最具领袖气质的楼盘，实际上这句话不是我说的，是我们的竞争对手说的。所以言而总之，总而言之到现场看每个人会做自己客观和真实的评判。

主持人：我们也了解到今年2月份的时候融科在杭州的城北板块拿了一块地，当时的竞争也是非常激烈，接下来将会以什么样的方式来打造这块地呢？

刘蔚：应该说对杭州乃至于整个浙江土地的关注一直是我日常工作之一，因为土地主要是我的工作内容，从来没断过，但是拿地这个东西真的是有偶然性，有必然性，需要机遇，需要各种条件和时机的成熟而促成的。总之，我们在杭州要拿地要长期发展的思路和战略是不会改变的。我跟媒体朋友讲我说浙江融科有一个369计划，我们11年进入杭州我们要在三年时间在杭州扎根，六年的时间在省内布局，全省布局，九年的时间进入浙江房地产开发企业的第一阵营。这就是我们的计划。

主持人：我们也想知道一下在杭州目前来说有没有哪个板块特别吸引你们的？

刘蔚：我觉得杭州有许多的板块应该说各有各的特征，不能说最爱，因为做房地产很重要一点要因地制宜，不是因人制宜，更不能说因己而宜，因地制宜、因人制宜，因人是因客户，不能自己喜欢什么去干什么，那是错误的。在什么样的地方就应该滋生出什么样的产品，这叫因地制宜，对什么样的客户就应该做什么样的产品这叫因人而宜，不能根据自己的喜好来去选择地或者选择产品的方向。

主持人：还是综合的考量地块以及板块的方向。我也想问一下目前国内的调控也是非常的严格，您作为开发商是怎么看待接下去的市场发展呢？

刘蔚：实际上从我做房地产以来我是94年参加工作的，从我从事房地产工作以来调控就没有停止过，可能是绝大多数的从业人员实际上在房地产领域的从业时间并不是很长，还有在一些好的城市被宠坏了。实际上，这个市场的宏观调控从来就没停过，所以我觉得这是一个常态，并没有什么比较担心的。因为我们更看重的是这个行业得以存在和发展的根本因素是否还存在，是否发生了变化，这是我们判断行业的基本标准和依据，至于调控与否，如何调控你我都左右不了，任何人都左右不了，尤其是对我们从业人员也左右不了。我们需要做的是做好自己的事情，认认真真的打造好自己的产品，踏踏实实的做好物业的服务，我相信好的产品过硬的产品总会受到市场的青睐和客户的认同，这是放之四海皆真的真理跑不了。

我再补充几句，地产这么多年来历年调控都不是说因为房地产市场发展的不好去调的，都是因为房地产市场发展的太好或者说太火爆去调控它，所以滋生房地产行业长远发展的一些基本的要素没有发生改变，所以我永远是坚定的乐观态度，我也相信只会越来越好。

主持人：所以说房子还是打造给我们的客户来居住，去体验的方式，刚刚刘总也是一个劲的给我们大家说一定要到现场来看一下，所以说如果有兴趣的朋友一定到现场看一下，这个花园洋房将会带给你怎样的视听盛宴，我们今天也是感谢刘总接受我们采访，谢谢刘总。